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對于尿不濕、乳液、谷物和奶粉等不同品類，小城鎮的需求遠超過城市。國際消費者分析機構Kantar Worldpanel數據顯示，嬰兒護理品類在銷售額增長方面的表現較為突出。

嬰兒護理用品總銷售額在城市地區下降了2%，且在大型城鎮下降了6%。而截至今年4月，該品類在居民少于10萬的小城鎮上漲了4%。同時，該品類整體的促銷力度有所凸顯，消費者更容易買到降價商品，因此低價值產品對總體銷售額的貢獻居多。此外，小型城鎮居民購買的商品數量占總銷售額42%，購買的商品數量同比增長了14%，而城市地區則增長了6%。

“如果只有50%的小城鎮的尿不濕開始使用與大城鎮用戶一樣多的尿布，那么僅在一個類別中就有可能增加2800億盧比。”Kantar Worldpanel部門南亞董事總經理Ok Ramakrishnan表示。

隨著消費者轉向線上渠道，印度著名小型連鎖便利店Kirana的增長勢頭不斷下降，而各線上渠道的市場份額增長率則保持在29%-60%之間。相比之下，Kirana去年的市占比為37%，下降了18%。