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做亞馬遜應該要有怎樣的壁壘?

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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做亞馬遜應該要有怎樣的壁壘?

如果你有意想長久做好亞馬遜,一定有人會告訴你:要形成的自己的壁壘,才有機會。

那么,我們常說的壁壘,應該是什么?一般有以下幾個方面。

產品壁壘

品牌壁壘

運營壁壘

資金壁壘

成本壁壘

這里Kris分享以下自己的見解,希望對你們有用。

產品壁壘

這個很簡單,有自己獨特產品,有自己的發明設計,有私模具,有專利。基本就是你的產品壁壘了。這也是最多賣家使用的壁壘方式。

如果制造完全不同的產品風險比較高,可以嘗試增減某些功能,或者從包裝和細節入手,也是區別其他產品的方式。

產品創新,是最簡單,也是最難的方式。

品牌壁壘

典型就anker安可了,他們完全可以告訴你他的產品是什么,他的品牌時候,不怕你去抄襲,更不怕你去給人家刷差評,惡搞人家。

打造品牌壁壘,是需要比較長時間的運營了。

運營壁壘

其實人才競爭了,你能找到合適人才,組建強有力的團隊,那么容易打造爆款,這樣就有自己的壁壘了。要知道有些團隊,還真是可以把任何產品打造出來,當然大多數手段是不正規的。

目前來說,正規人才團隊,市場上還是很缺乏的,也不好招到。但是運營壁壘確實希望大家去關注的,因為只要有人才,其他方面都可以慢慢完善的。

資金壁壘

其實就是有錢,淘寶賣家轉型過來的,基本都是從這個入手,先投個幾百萬,虧了不要緊。靠錢砸出來的產品,有時候還真有效。

這個不是所有人都能玩的。

成本壁壘

成本優勢,不是低廉產品。是同等質量,你可以做得低成本,且有利潤(沒有利潤,不屬于成本優勢)。一般通過規模優勢,或者,供應鏈優勢來實現。當然,運費,產品成本,員工或者租金等成本(稱多人都搬到了西南部辦公了)。

總結

雖然kris只在品牌壁壘了提到anker,但其實,以上所有提到的所有壁壘方式,anker都是遙遙領先了,所以才能成為亞馬遜前五的品牌賣家。

版權聲明:iow 發表于 2023年2月8日 pm3:26。
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