Fanno App是字節(jié)跳動(dòng)重磅推出的一款面向全球用戶的綜合電商平臺(tái)，于今年11月16號正式在海外上線，覆蓋大量類目，提供高性價(jià)比的商品。而這也是字節(jié)跳動(dòng)繼TikTok Shopping抖音小店后，在海外（英、法、意、德、西班牙五個(gè)國家）上線的一個(gè)獨(dú)立電商APP。

作為一個(gè)綜合類的電商App，它的優(yōu)劣如何，賣家怎么搶占這波風(fēng)口？以下根據(jù)李社長的直播內(nèi)容整理而成，供各位賣家參考，更多優(yōu)質(zhì)直播，敬請關(guān)注愛T哥：

一、理性看待Fanno的火爆

判斷Fanno平臺(tái)好不好，可以從三個(gè)維度來進(jìn)行分析。

首先最主要的就是流量。流量對于電商而言非常重要，很多時(shí)候它可以通過應(yīng)用市場去獲得自然流量跟競價(jià)流量，通過一些第三方軟件可以看到，目前Fanno在海外的數(shù)據(jù)體現(xiàn)——英國下載排名在139，德國187，法國192，西班牙暫無數(shù)據(jù)。所以這個(gè)是目前我們能看到它在 APP端的一個(gè)大概排名情況，就購物類目來說其實(shí)排名還是比較靠后的。

而在一些工具評估APP的“搜索可見性”上可以看到，從12個(gè)月開始，整個(gè)Fanno的曲線已經(jīng)開始往上漲了，雖然有一部分原因可能是很多中國賣家去下載安裝了解這個(gè)平臺(tái)，不過總體來說趨勢確實(shí)還是可以的。但由于Fanno目前排名流量還剛剛起步，仍需要大量投入和推廣。

其次， Fanno“靠山”夠硬，關(guān)鍵點(diǎn)還在于TikTok海外流量能否互導(dǎo)。

雖然發(fā)布Fanno軟件的公司是一家英國企業(yè)，但從組織架構(gòu)上看確實(shí)是跟字節(jié)跳動(dòng)有絕對的關(guān)系，是其旗下的一款軟件，而且應(yīng)該是與Tiktok一樣擁有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，至于它們內(nèi)部的流量要怎么分配，接下來會(huì)有什么動(dòng)作，也是所有人關(guān)注的點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是，Fanno“靠山”肯定是非常硬的。

而APP本身的競爭力大不大，有沒有一些特別的打法跟吸引力的地方，可以從以下幾個(gè)維度來看。

如圖，一個(gè)是你的本身購物體驗(yàn)好不好，一個(gè)是 sku數(shù)，最后一個(gè)價(jià)格。電商很大一部分沖動(dòng)消費(fèi)的本質(zhì)還是價(jià)格，所以通過這三個(gè)維度可以給大家提供一些客觀的判斷。

在購物體驗(yàn)上，可以從軟件的下載評價(jià)上看：

接下來，我們在APP描述上可以看到， Fanno?Fanno希望和用戶強(qiáng)調(diào)跟突出平臺(tái)的定位：性價(jià)比非常高的。

當(dāng)你下載完Fanno還未注冊時(shí)，你會(huì)看到有一個(gè)很大的區(qū)域直接告訴你新用戶的一些優(yōu)惠跟折扣。一旦你點(diǎn)擊進(jìn)去注冊，他告訴你每個(gè)新用戶可以獲得一個(gè)產(chǎn)品很深的discount，只需要0.01磅。

可能有人說這么便宜是不是太內(nèi)卷了，其實(shí)并不是。

因?yàn)?/span>這只是我們看到的官方促銷價(jià)，但在后臺(tái)官方是會(huì)給這些參與賣家補(bǔ)貼的，其實(shí)這就是一個(gè)很常見的拉新促銷活動(dòng)，此外，在物流上官方也會(huì)給一定補(bǔ)貼。

不過從目前軟件頁面上來看，Fanno并沒有搜索框，此外也沒有關(guān)聯(lián)推薦，所以這個(gè)是在體驗(yàn)上比較讓人有疑問的地方。從推斷上來看，Fanno引進(jìn)來流量可能用戶的停留時(shí)長會(huì)比較不足。

總體而言，Fanno是有潛力的新平臺(tái)，尚在冷啟動(dòng)階段，能入駐就入駐。

二、Fanno入駐門檻

目前，Fanno只有在歐洲五國的應(yīng)用市場才能下載到，安卓可以用apk安裝包，蘋果則需要對應(yīng)五國的 App Store ID。?

平臺(tái)政策上，Fanno主要面向國家歐洲五國，類目主要有服裝配飾、家居好物、寵物用品、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼3C、運(yùn)動(dòng)戶外；物流則采用上門攬收，國際物流小包的方式是，售后支持14天無理由退貨，目前傭金手續(xù)費(fèi)暫無，回款為30天。?

從網(wǎng)上資料參考來看，Fanno平臺(tái)入駐門檻有以下幾點(diǎn)：

1.具有海外電商平臺(tái)、獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

2.月銷售額》50萬美金或日均訂單量》1萬單（請?zhí)崆皽?zhǔn)備相關(guān)材料）

3.歐洲海外倉（含F(xiàn)BA與第三方海外倉）備貨商家優(yōu)先?

符合以上基本條件并有入駐意向的賣家可填寫問卷，Fanno運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)在收到問卷后的3-5個(gè)工作日內(nèi)與企業(yè)聯(lián)系

目前個(gè)人認(rèn)為Fannoo現(xiàn)階段的流量整體來說不是太大，現(xiàn)階段它應(yīng)該還會(huì)維持一段時(shí)間的定向邀約，當(dāng)然邀約前提你是不是大賣。

三、字節(jié)跳動(dòng)的跨境三架馬車

其實(shí)在Fanno出來之后，字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商已經(jīng)有三駕馬車了，分別是：

這三駕馬車有什么區(qū)別？可能很多人之前沒有都接觸過這幾個(gè)平臺(tái)，所以今天給大家整理出來了這三駕馬車一些維度的優(yōu)劣勢，我們可以簡單來看一下：?

從流量上來看，前面兩個(gè)電商平臺(tái)會(huì)比Fanno更有優(yōu)勢，從覆蓋國家上看，Tiktok一定是首選。而在傭金這方面，目前Fanno暫時(shí)沒有傭金，具體大家可以對比圖片看看。

以上就是字節(jié)跳動(dòng)跨境這三駕馬車的優(yōu)缺點(diǎn)，如果你是一個(gè)賣家那就需要稍微關(guān)注一下上面這幾個(gè)點(diǎn)。

另外，我們也可以針對剛才三駕馬車延展開一些東西，比如說第一個(gè)Tiktok shop小店，從個(gè)人來看目前小店是最香的，因?yàn)樗呀?jīng)有一個(gè)完整的后臺(tái)，從發(fā)貨、上架、產(chǎn)品訂單、收款、收款、回款全有了，此外，它還有一個(gè)聯(lián)盟營銷的入口，你甚至可以去定向的觸達(dá)一些現(xiàn)在英國或印尼的一些網(wǎng)紅聯(lián)系，這個(gè)是以前一些社交平臺(tái)很少見的。

不過門檻比較高，擋住了很多人。例如印尼店需要印尼當(dāng)?shù)毓举Y質(zhì)，而且產(chǎn)品要在印尼當(dāng)?shù)貍}庫，不過門檻高意味著競爭小，機(jī)會(huì)大

就目前的出海平臺(tái)來看，能選擇的實(shí)在是太多了，如果你是某個(gè)類型的賣家，有一些個(gè)人的主觀看法可以給你建議。

首先如果你是有印尼、東南亞、英國的跨境資質(zhì)的話，那么tiktok小店一定是未來最香的。?

第二如果你是做獨(dú)立站的，且基本以歐美為主的話，Tiktok半閉環(huán)可以去嘗試下，說不定有驚喜，當(dāng)然前提你要懂得去玩Tiktok，因?yàn)楹诵倪€是在前端的運(yùn)營跟你流。

第三個(gè)就是供應(yīng)鏈強(qiáng)的一些大賣，?Fanno是一個(gè)非常不錯(cuò)的補(bǔ)充渠道，因?yàn)楣俜秸诖罅ρa(bǔ)貼，可預(yù)見的未來也會(huì)去砸很多流量，只要做好貨品上架，這些其實(shí)是比較容易的。