資本收購，疊加品牌運營。這年頭越來越多的亞馬遜頭部大賣對“品牌收購”愈發(fā)喜聞樂見，甚至將“被收購”定義為了品牌市值強有力的背書。

“能被資方看中，說明品牌有價值”——正是基于對聚合商收購行為的認(rèn)知改變，越來越多的亞馬遜賣家出于充沛現(xiàn)金流、多品牌戰(zhàn)線長遠(yuǎn)發(fā)展以及被收購品牌的運營創(chuàng)收等等目的，走上了尋求、對接甚至是遴選亞馬遜品牌收購聚合商的這條路。

這其中，選擇與被選擇同樣重要，在信息不對稱的多元市場中，賣家朋友們一定要擦亮雙眼選對聚合商，強強聯(lián)合達(dá)成共贏。

下文，雨林精選了許多亞馬遜賣家對品牌收購的諸多疑惑，分別從賣家提問、雨林專業(yè)回復(fù)的第一人稱視角出發(fā)，為你們：

Q & A

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Q：雨林對我們亞馬遜賣家發(fā)起的品牌收購，是官方直接進行的，還是有中介的參與？

雨林：品牌收購協(xié)議是品牌主和雨林公司直接簽署的，是一個兩方的協(xié)議。品牌主可以自己或通過介紹人直接與雨林聯(lián)系，完成調(diào)研、盡調(diào)和協(xié)議簽署，這種方式成本最低，可以直接與雨林進行溝通，詢價，談判等，自主性比較強。品牌主也可以通過中介機構(gòu)與雨林進行接洽，中介機構(gòu)一般會收取一定比例的服務(wù)傭金，并可能會有一些交易限制條款。但最終簽署的收購協(xié)議還是一個兩方的協(xié)議，中介機構(gòu)不會出現(xiàn)收購協(xié)議中，品牌主需要單獨和中介機構(gòu)簽署服務(wù)協(xié)議，與收購方?jīng)]有直接關(guān)系。

Q：雨林在中國哪些城市有國內(nèi)團隊？

雨林：雨林的團隊布局主要在華東和華南，業(yè)務(wù)開發(fā)和供應(yīng)鏈團隊在深圳和寧波。

Q：你們雨林的資方都是來自海外的嗎？海外資方優(yōu)劣如何。

雨林：到目前為止，雨林已經(jīng)完成了A輪融資，全部資方都來自海外，可以通過雨林的官網(wǎng)了解詳細(xì)信息。

目前活躍的品牌收購商的資方基本全部來自海外，我們在融資階段也接觸過很多國內(nèi)的投資方，都給予了我們很大的信任和支持。無法評價海外資方和國內(nèi)資方的優(yōu)劣，只能談?wù)勎覀兒筒煌Y方合作的體會。

因為品牌聚合商本身都來自海外，所以在價值觀，商業(yè)模型，趨勢判斷等意識形態(tài)上的溝通，和海外資方的溝通和共識建立很順暢；海外資方更了解和認(rèn)可品牌收購的業(yè)務(wù)模式和前景；除此以外，海外資方給予了融資方更多的投后的自主經(jīng)營空間。

Q：我能夠怎么估算自己的品牌大概能賣多少錢？收購的估值模型是什么？

雨林：這個問題可以看下我們之前發(fā)的文章《》。

大多數(shù)情況下我們使用的方法：品牌估值=年凈利潤*估值倍數(shù)，估值倍數(shù)一般在3.5-4.5之間。

Q：從前期洽談到合作達(dá)成，最快的收購周期要多久？多久我能收到錢到賬國內(nèi)銀行卡呢？

雨林：從雙方洽談到收購協(xié)議簽署一般需要6-8周時間。大多數(shù)情況下，品牌收購款會分成兩到三筆付給品牌售出方。首付款一般占總收購款的70-80%，會在協(xié)議簽署后轉(zhuǎn)入第三方托管賬戶，待賬號和品牌相關(guān)的資產(chǎn)完成轉(zhuǎn)移后轉(zhuǎn)到品牌主提供的銀行賬號。美國一般比較快，4周時間，歐洲站點相對慢一些，因為涉及的稅務(wù)方面比較費時間，一般要3-6個月。第二筆第三筆付款會在收購協(xié)議簽署后的半年和一年支付。這是一般情況，其它付款形式雙方可另行約定。

Q：鋪貨的亞馬遜品牌和垂直精品的亞馬遜品牌，二者估值相差大嗎？

雨林：這個不好脫離具體的品牌和店鋪表現(xiàn)判斷。估值的核心是品牌向下的核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品的排名，評價，星級，以及核心產(chǎn)品貢獻的利潤占比都是至關(guān)重要的。

Q：是不是我的亞馬遜品牌店鋪，經(jīng)營時長越久估值越高呢？

雨林：不是的。一般來講品牌穩(wěn)定經(jīng)營至少18個月，才具備估值的基礎(chǔ)，除此之外估值和經(jīng)營時間長短沒有關(guān)系。

Q：經(jīng)過前期洽談后，如果最終沒有和你們達(dá)成合作，那我的品牌店鋪的數(shù)據(jù)安全嗎？會造成數(shù)據(jù)泄露？

雨林：雨林會和您簽訂保密協(xié)議，確保數(shù)據(jù)僅用做本次交易的估值分析，并承擔(dān)數(shù)據(jù)泄漏的損失。

Q：收購過程中，有無其它收費，例如收購?fù)瓿珊螅倚枰Ц秱蚪鸹蛘擢劷鸾o你們嗎？

雨林：不需要的。

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