儲能行業迎來快速發展的階段，不少企業已經入局，資本的注入更是為這條賽道添了一把火。從2022年開始，國內已超50家的儲能企業獲得融資，融資金額數十億元。
據Molly了解，RENOGY是儲能賽道的資深玩家，今年6月份RENOGY完成了數億人民幣的E輪融資，估值10億美元，成為了名副其實新能源獨角獸企業的一員。
圖源/天眼查
截至目前，RENOGY已經完成了4輪融資，投資方集結了前海母基金、天狼星資本、嘉御資本、晨壹投資。
資料顯示，RENOGY歸屬于如果新能源科技(江蘇)股份有限公司，成立于2010年，由當時還是在校生的無錫姑娘李懿在美國所創立。RENOGY專注于提供0.1至20度電的新能源獨立供電系統，產品主要應用在無電或供電不穩定的場景，例如儲能電源+太陽能電池板+逆變器等用于房車旅行、游艇、戶外活動、家庭備用等場景。
01、從格子間走出來的新能源獨角獸企業
1985年生的李懿畢業于無錫天一中學少年班，后考入南京郵電大學物理系，畢業后獲得美國路易斯安那州立大學的全額獎學金，赴美國攻讀凝聚態物理碩士及博士。
她的創業地點就是在學校提供的10平方米小格子間，在這里，她正式注冊了RENOGY——RenewableInnovative Energy.（創新的可再生能源）。這是夢開始的地方，歷經無數個日夜，在2012年迎來了全球電商的快速發展，這也是RENOGY的第一個轉折點，RENOGY成為了在電商平臺直接零售（DTC）的首個新能源品牌。
至此，RENOGY已經發展成為一家在中國、美國、日本、菲律賓、泰國5個國家設立了9個技術研發、客戶服務及生產中心的跨國公司，公司規模達6、7百人，核心團隊以85后為主，不僅學習能力強還富有創業熱情。
RENOGY目前的銷售渠道主要為亞馬遜、獨立站、日本樂天、雅虎、Lazada、Shopee以及獨立站，其在全球范圍內有12個站點。
RENOGY現在的獨立站團隊已經非常的成熟，崗位涵蓋了包含運營，內容，廣告投放，視覺，產品，采購，物流等，在海外也有獨立團隊。據查詢，其獨立站月均流量已突破百萬大關。
02、下調廣告投放費用，黑五網一銷售額或受影響
其域名renogy.com注冊于2010年2月26日，網站2016年通過Bigcommerce進行建站，它和Shopify一樣都是基于SaaS的專業英文外貿電商獨立站建站平臺。
根據semrush數據顯示，其獨立站從2016年運營至今，流量持續呈現上漲趨勢，運營狀態良好。
圖源/semrush
8-10月的總流量為258萬，流量維持在70-80萬左右，高峰時期可突破百萬。目前該獨立站的全球排名為85000，行業排名81。
訪問的用戶中48.95%來自美國，其次是英國、加拿大、澳大利亞、德國等地，銷往全球各地約30多個國家及地區。其用戶畫像是具備購買能力的男性用戶，年齡段集中于25-64歲用戶，以有家庭為主。
平均每個到站用戶可訪問3頁，平均的訪問時長為3分12秒，跳出率52.12%，網站還有一定的優化空間。
圖源/similarweb
構成網站流量的主要渠道有直接訪問、關鍵詞搜索、展示廣告、社交媒體、外鏈、郵件營銷，關鍵詞搜索貢獻了55.47%的流量，直接訪問流量占比27.32%，這兩個渠道是流量構成的兩大巨頭。
圖源/similarweb
自然搜索構成網站流量的37.07%，主要的自然搜索關鍵詞詞達到了39393，品牌詞的搜索占比為42%。近一年，該品牌詞的搜索熱度持續保持高位，7-10月的搜索熱度有所下降，11月又開始出現上漲趨勢。
圖源/similarweb
圖源/Google trends
排名前十的自然搜索關鍵詞為品牌詞renogy，以及品牌詞+長尾詞，還有品類大詞solarbatterles、agmbattery等等。
圖源/semrush
付費搜索構成網站流量的18.51%，目前主要付費的關鍵詞293個，單月的流量成本超2萬美元，10月的流量成本為2.7萬美元，11月的流量達到4.7萬美元，環比上74.1%，但是相較于去年11月的廣告投入，今年11月的廣告投入同比下降73.9%，據RENOGY的獨立站負責人透漏道“由于今年的廣告投入低于去年，RENOGY今年黑五網一的銷售收入預計會比去年來的低”。
根據下圖可以發現從2020年11月、2021年11月、2022年11月，RENOGY的流量成本都會出現一次小高峰，尤其是在2021年11月，流量成本一度達到近20萬美元，或許可說明每年該時期是RENOGY的重點發力階段。
圖源/semrush
萬圣節、雙十一、感恩節一過，馬上迎來拉開帷幕的黑五網一，年終旺季已經進入沖擊階段，適當的增加廣告預算，根據產品的類目及店鋪的熱賣產品，制定不同的出價策略，可以幫助賣家為大促保證足夠的曝光力。
RENOGY除了投放品牌詞之外，還增加了行業大詞lithiumbattery、lithiumbattery等，擴大了整體的曝光量，不過投放該品類大詞，需要實時關注其曝光量和產品轉化率，及時進行調整。此外個別有經驗的賣家，在黑五網一結束的一個月內，也會繼續大規模的投放廣告，吸引消費進行復購。
圖源/semrush
03、備戰黑五網一，Facebook廣告費用30萬美金/月
社交渠道方面也是RENOGY的一大發力點。Facebook、YouTube、Instagram、Reddit等渠道均有布局。
圖源/similarweb
Facebook占社交流量的65.37%，目前的關注用戶為5.7萬，內容展現以圖片、視頻為主，主要是對產品的展示宣傳，通過使用場景的介紹，直觀的展示產品的特色及功能，滿足家庭及戶外用電，重點打造品牌及產品形象；
圖源/Facebook
YouTube的訂閱者為1.85萬，注冊于2012年，累計至今共有784.6萬次觀看，關于產品的安裝視頻獲得較高的播放量。例如SimonStiles 使用Renogy的船上 3280W太陽能電池板，為其提供了無壓力電源解決方案，獲得了64萬次的觀看量。
Renogy的柔性太陽能電池板適用于海上放置或貨車、車輛的頂部，為船或拖車提供動力。該產品的優勢主要在于面板很薄，最多可玩去248度，板重4磅，是傳統100w太陽能電池板的四分之一。
圖源/YouTube
Instagram的關注用戶為5920，并沒有帶上自己的專屬hashtag，相關的#renogy、#renogysolar標簽內容約2.4萬。
圖源/Instagram
相較于常規的發布內容，他們目前策劃“3天的自由公路旅行贈品”獲得了較大的用戶反響，在首頁的個人簡介點擊鏈接即可進行參與。
圖源/Instagram
發布自己的個人參賽作品即有可能獲得價值2000美元的獎品包，當前的參賽作品總數已經達到了8760，是一個具有參考性的營銷方案。
圖源/Instagram
此外，他們在社媒上的廣告投入也有所提升，據Molly了解，RENOGY在Q4季度增加了廣告費用，每個月在Facebook上消耗的金額可達到30萬美金。
目前投放的社媒廣告可達500條，目前主要的投放內容大部分與黑五網一有關，是廣告投放中的主要占比，可看出他們對備戰黑五網一的重視。
04、結語
儲能行業正成為新能源產業最火的賽道之一，大批量資本的涌入，無異于加速了該行業的競爭，大浪淘沙，最終留下的必是那些有研發能力以及資本實力的品牌，因此對于目前想入局儲能類目的賣家，需思考自己是否有核心競爭力，不要盲目入局。
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