根據外媒報道，德國電子商務在2021年增長強勁，電子商務產品的總銷售額達到了991億歐元，與2020年相比增長了19%。2020年德國的電子商務價值約833億歐元，同比增長14.6%。

疫情大流行使得社會和貿易處于緊急狀態，電子商務的發展出現高峰，網購逐漸變成日常，讓多數用戶發現了它的好處。今天，和賣家一起了解亞馬遜德國站。

一、德國零售業及電商發展情況

德國位于歐洲中西部，是歐盟中人口較多的國家之一。而且德國移民眾多，約占全球移民中的5%，居世界前列。德國經濟高度發達，互聯網覆蓋率高,是歐洲網民數量較多的國家之一。由于人口眾多、基礎設施完善、生活水平普遍較高，德國已成為區域性電商強國。和很多國家類似，德國零售電商銷售的增長速度遠遠超過實體店。在德國的電商行業，亞馬遜是領頭羊之一，銷售份額在整個電商銷售中占比高達28.7%。

二、德國消費市場解析

1、消費習慣

根據調查，有96.3%的消費者，對在網上購物的訂單表示“滿意”和“非常滿意”。有40.9%的受訪者表示，他們在過去7天內不止一次在線訂購。移動商務越來越受到德國消費者的喜愛，且呈上升趨勢。此前有調查顯示，亞馬遜在德國消費者的心中，是線上購物的首選平臺之一。

2、產品質量

德國買家對產品質量要求高，退貨率相比歐洲其他國家偏高。許多賣家喜歡同一產品購買多個顏色和尺碼，收到、試用后，再退掉不想要的。如果賣家要進入德國市場，要注意產品描述：清晰詳細的產品頁面、產品價格和退貨政策。

3、物流服務及時

在德國電商市場，顧客對配送費、速度以及多種配送方式的要求較高，需要配送及時，此外還需要能在配送過程中可改變配送地址或時間。

三、德國暢銷品類

1、DIY手工藝品

德國人對手工藝品、DIY制作和對業余愛好有幫助的產品感興趣。亞馬遜是他們常購買此類商品的地方。雖然受疫情的影響，許多DIY制作的實體店倒閉。但德國人對此類商品的購買熱情并無銳減，在線銷售額不斷增長。如果有做此類產品的賣家，不妨考慮進駐亞馬遜德國站。

2、電子產品

目前，電子類產品在德國的銷量也比較可觀。其中，小家電、手機、智能手表、跑步機、運動手環等都是電子品類中的明星產品。尤其在疫情期間，大家對于衛生的注重，讓亞馬遜德國的吸塵器銷量上漲了不少，2021年銷售增加了約30%。

另外節日類產品如家庭娛樂產品、禮品包裝袋、鮮花裝飾等。在節日中屬于暢銷產品，賣家可以提前規劃每年重點節日，進行產品運營規劃。

德國生活水平普遍較高，對商品質量要求也相應的較高，對自己需要的產品比較舍得花錢。相關賣家在德國市場進行銷售的時候，可以注意選品質量和服務質量，讓消費者擁有良好的購物體驗，提高滿意度和回頭率。

四、德國站注意事項

1、2022年亞馬遜歐洲站9大站點大促已開啟

隨著假日的結束，亞馬遜歐洲站年后的大促也將陸續開啟，從而帶動新一年的消費熱潮。據消息，近日亞馬遜歐洲站9大站點促銷提報活動已正式開啟。本次促銷的類型主要有頂級促銷、秒殺和Prime會員折扣等，折扣數從10%到25%不等，截至日期也有所不同。

賣家可把握機會，抓緊時間入駐，開啟德國站，多注意暢銷的季節類產品和節日性產品。

2、生產者責任延伸 (EPR)

自2022年起，如果在亞馬遜德國站銷售商品，亞馬遜將確認賣家在銷售商品所在的國家/地區是否符合生產者責任延伸 (EPR) 的要求。因此，亞馬遜將會收集并驗證賣家的生產者責任延伸 (EPR)注冊號。