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Google Ads最常見的拉新形式
獨(dú)立站領(lǐng)域中影響銷售額的各個(gè)因素，簡而言之便是拉新復(fù)購，所有的銷售額來源便是建立在這兩個(gè)的基礎(chǔ)上。換言之，無拉新就無持續(xù)性增長的轉(zhuǎn)化！因此，整個(gè)投放過程中我們需要不斷地進(jìn)行拉新，以確保整體銷量的不斷提升。
上篇文章中我們已經(jīng)詳細(xì)講解了獨(dú)立站投放Google Ads中最常見的廣告形式：展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，YouTube視頻廣告，也充分了解了這幾種廣告形式的特點(diǎn)。接下來我們重點(diǎn)看一下通過不同廣告形式進(jìn)行拉新的小技巧，以及投放過程中的注意事項(xiàng)。
圖片來源：李羽昕
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Google Ads
不同廣告形式拉新投放技巧分享
現(xiàn)在我們知道了Google Ads常用的拉新方式以及各種廣告形式的特點(diǎn)，那我們在進(jìn)行廣告投放時(shí)有沒有一些技巧呢？接下來小編就給大家詳細(xì)介紹。
◆ 展示廣告：注重素材，開啟優(yōu)化型定位的同時(shí)，一定要注重廣告位置。
1.爆款類素材
展示廣告一定要注重廣告素材的制作，我們可以通過圖片的點(diǎn)擊率以及圖片的單日消費(fèi)來進(jìn)行評定。通常情況下，只要圖片的CTR（點(diǎn)擊率）大于1%，同時(shí)單日消費(fèi)能夠超過200美金，那我們就稱之為此類素材為爆款類素材。
爆款類素材在所有的圖片素材中占比并不高，只有9%。因此，我們一定要學(xué)會(huì)觀察素材的數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)打造爆款素材，充分利用不同類素材的特點(diǎn)去提升我們整體的流量以及銷量。
2.一定要開啟優(yōu)化型定位
開啟優(yōu)化型定位之后，除了我們已規(guī)劃好的受眾群體，谷歌系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)找到我們定位的受眾群體以外的更多優(yōu)質(zhì)客戶群體。這有助于我們通過低成本低費(fèi)用獲取到更多的意向客戶。
3.優(yōu)質(zhì)廣告版位
另外一個(gè)注意事項(xiàng)就是展示廣告投放過程中，一定要確保我們的展示位置是優(yōu)質(zhì)的廣告版位。谷歌合作伙伴，合作平臺眾多，哪些網(wǎng)站或平臺的用戶流量和我們產(chǎn)品的相關(guān)度更高？這需要我們針對不同類型的網(wǎng)站進(jìn)行篩選，在廣告投放過程中只針對和我們業(yè)務(wù)相關(guān)且能滿足我們需求的網(wǎng)站進(jìn)行廣告展示，這樣可大大提高我們拉新的流量質(zhì)量。
圖片來源：李羽昕
◆ 發(fā)現(xiàn)廣告：注重圖片特點(diǎn)及素材更新濁氣，開啟優(yōu)化型定位的同時(shí)，一定注重移動(dòng)用戶友好性。
1.圖片素材建議
圖片素材一定要盡可能的場景化、生活化。舉例：賣跑鞋的商家在制作素材時(shí)可使用跑步的場景圖作為素材。
2.素材更新頻率
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對于Discovery廣告來說，圖片素材的生命周期一般會(huì)在11周左右的時(shí)候開始出現(xiàn)衰退現(xiàn)象。
3.優(yōu)化型定位
啟用優(yōu)化型定位設(shè)置可以幫助我們在不超出預(yù)算的情況下獲得更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，Google可能會(huì)找到超出所選受眾群體的用戶。
4.移動(dòng)用戶友好
目前發(fā)現(xiàn)廣告只能在IOS和Android運(yùn)行，因此我們的廣告內(nèi)容以及廣告著陸頁一定確保移動(dòng)端用戶的友好性，保證好用戶體驗(yàn)。
圖片來源：李羽昕
◆ YouTube視頻廣告：如果您是功能性產(chǎn)品或是視覺性產(chǎn)品，那您一定要選擇YouTube視頻廣告進(jìn)行拉新。那對于YouTube視頻廣告投放，我們該注意什么呢？
1.廣告投放目標(biāo)
YouTube視頻廣告格式增多在投放之前，我們一定要確定好廣告投放目標(biāo), 我們可以選擇培養(yǎng)用戶的認(rèn)知度，用戶對我們產(chǎn)品的忠義度，或者是說促進(jìn)用戶行為目標(biāo)。無論我們選擇哪種目標(biāo)，在廣告投放之前，我們的目標(biāo)一定要清晰明確。
2.學(xué)會(huì)利用淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)來降低對日預(yù)算的要求
YouTube視頻廣告中的VAC（Video Action Campaign）需要日預(yù)算設(shè)置為10*tCPA(目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本)，但是通過淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)我們可以減少對日預(yù)算的顧慮。比如我們在進(jìn)行VAC廣告投放中，我們可以把產(chǎn)品頁面的瀏覽作為我們的目標(biāo)，而不是直接把用戶訂單作為目標(biāo)。產(chǎn)品頁面瀏覽的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于訂單的成本，通過這樣的方式可大大降低日預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)。
3.插入產(chǎn)品Feed信息
在投放VAC廣告中，我們一定要插入產(chǎn)品Feed信息，這樣用戶在觀看我們視頻的過程中，直接可以在視頻下方看到我們相應(yīng)的產(chǎn)品信息。比如產(chǎn)品的圖片、價(jià)格等，這樣可以更快的將用戶對視頻的專注度轉(zhuǎn)移到用戶對產(chǎn)品的購買行為上.
4.同展示廣告一樣
我們在進(jìn)行VAC廣告投放過程中，也一定注重我們的廣告展示在了什么樣的廣告位置上，通過排除無效的或相關(guān)度不高的廣告位置，可以大大提高廣告拉新的流量質(zhì)量。
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廣告拉新效果衡量注意事項(xiàng)
現(xiàn)在我們已經(jīng)了解到了谷歌廣告投放中常用的拉新方式，以及不同廣告形式在進(jìn)行拉新時(shí)的注意事項(xiàng)以及技巧，但是我們該如何衡量廣告拉新的效果呢？
◆ 避免在機(jī)器學(xué)習(xí)期間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
廣告拉新的目標(biāo)在于獲取更多的潛在意向客戶，拉新初期流量增速較快，而流量的轉(zhuǎn)化具有周期性，一定要避免在機(jī)器學(xué)習(xí)期間，以及一整個(gè)轉(zhuǎn)化周期完成之前進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，避免錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)分析造成錯(cuò)誤的判斷。
◆ 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)一定避免單一維度看數(shù)據(jù)
廣告拉新的作用在于不斷提升產(chǎn)品的曝光量，而流量的轉(zhuǎn)化方式和途徑多種多樣，尤其是對于獨(dú)立站C端賣家來說，持續(xù)不斷的拉新能為智能購物帶來更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行再營銷，從而提升整體的銷量。
◆ 拉新是一個(gè)持續(xù)性的動(dòng)作，而不是斷斷續(xù)續(xù)
建議在整個(gè)廣告投放過程中拉新的費(fèi)用占比維持在10%—20%之間。同時(shí)，拉新過程中一定要注重結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行，通過節(jié)假日的促銷折扣活動(dòng)進(jìn)行更有效的流量獲取。一定避免拉新流量的斷斷續(xù)續(xù)，這樣也會(huì)造成整站銷售額的時(shí)高時(shí)低。
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Google Ads投放正確管理效果預(yù)期
最后還是要跟大家分享一下關(guān)于Google Ads投放過程中我們應(yīng)該怎樣看待效果，怎樣樹立正確的效果預(yù)期。
圖片來源：李羽昕
在廣告投放之前，我們需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力進(jìn)行行業(yè)調(diào)研，以及網(wǎng)站制作。通過數(shù)據(jù)洞察和分析做好我們自身產(chǎn)品的研發(fā)和定位。廣告上線之后我們在會(huì)在不同廣告投放階段使用不同的營銷技巧和策略進(jìn)行流量獲取以及銷額的提升。通常情況下，在廣告投放的第二階段（效果增長期），我們能看到效果增速最快。
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