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首先，我們需要了解萬(wàn)圣節(jié)在哪些國(guó)家受歡迎？有哪些市場(chǎng)適合切入？萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，主要流行于天主教、基督教地區(qū)。通過(guò) Google Trends 可以發(fā)現(xiàn)，去年萬(wàn)圣節(jié)前夕對(duì) Halloween 搜索熱度最高的幾個(gè)國(guó)家分別為美國(guó)、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。盡管墨西哥不屬于歐美地區(qū)，但其宗教主要也是以天主教為主。這也不難理解為什么墨西哥的搜索熱度比較靠前。

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搜索熱度僅是判斷市場(chǎng)的其中一個(gè)指標(biāo)，此外，我們還需要從具體的廣告量來(lái)分析各國(guó)家的推廣表現(xiàn)。GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，在去年萬(wàn)圣節(jié)投放量前3的國(guó)家分別是美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞 ，分別占比 14%、6.3%、5.6% 。這些是在萬(wàn)圣節(jié)期間電商營(yíng)銷力度較大的國(guó)家。對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，更值得關(guān)注這些核心的營(yíng)銷地區(qū)。

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除了看整體投放量大的國(guó)家以外，也可以從增長(zhǎng)的角度來(lái)挖掘發(fā)展?jié)摿Ω叩膰?guó)家和地區(qū)。從全球電商買量的增長(zhǎng)速度來(lái)看，年增長(zhǎng)較大的幾個(gè)國(guó)家包括巴西、德國(guó)、日本、英國(guó)等，占比增長(zhǎng)也都有超過(guò)1個(gè)點(diǎn)。

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因此綜合這些數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和巴西是萬(wàn)圣節(jié)電商營(yíng)銷的重點(diǎn)國(guó)家。那么這些國(guó)家的消費(fèi)者有何特點(diǎn)？哪些產(chǎn)品比較受這些海外買家的青睞？

01

重點(diǎn)市場(chǎng)分析-美國(guó)

以美國(guó)為例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客單價(jià)都是在200美元以內(nèi)的。平均價(jià)格165美元，中位數(shù)為39.99美元。

其中價(jià)格低于40元的占比超過(guò)了50%，從商品的價(jià)格區(qū)間圖來(lái)看，美國(guó)消費(fèi)者主要以低客單價(jià)的商品購(gòu)買為主。再結(jié)合廣告投放大盤可以發(fā)現(xiàn)，相比于商品區(qū)間的占比圖，20-40價(jià)格區(qū)間和80-100的價(jià)格區(qū)間的投放量級(jí)高出商品量級(jí)大概1個(gè)點(diǎn)左右，相比于其他價(jià)格區(qū)間，買量市場(chǎng)相對(duì)更激烈。主要推斷是消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品相對(duì)更敏感。

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各品類來(lái)看，美國(guó)2021年萬(wàn)圣節(jié)整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個(gè)人護(hù)理和運(yùn)動(dòng)戶外。此外，通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的廣告品類投放環(huán)比數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)圣節(jié)前花園裝飾類用品和辦公用品、運(yùn)動(dòng)戶外用品投放量飆升。最高的是花園裝飾類產(chǎn)品，投放量級(jí)提升了84%，如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產(chǎn)品在節(jié)日期間需求飆升，值得賣家留意。

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02

投放營(yíng)銷分析

觀察去年萬(wàn)圣節(jié)的整體投放占比和幾個(gè)主流國(guó)家的媒體投放占比發(fā)現(xiàn)，電商商品銷售主流媒體依然是Facebook 、Instagram、Messager。當(dāng)然這幾個(gè)媒體的買量成本是相對(duì)更高的，通過(guò) AppGrowing ?國(guó)際版的數(shù)據(jù)可以看到 Facebook 系列的平均 CPM 在5美元左右。但在整體趨勢(shì)來(lái)看，F(xiàn)acebook的買量成本。有下降的走勢(shì)。

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以去年同期來(lái)對(duì)比，10月的買量成本會(huì)在一個(gè)較平緩的狀態(tài)，不會(huì)有太大的變化，但是從11月開(kāi)始買量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得激烈，成本會(huì)快速攀升。因此賣家也要做好充分的準(zhǔn)備。

來(lái)源：AppGrowing 國(guó)際版

從大盤的社交媒體占比上來(lái)看 Facebook 系列確實(shí)是電商買量的主流。但通過(guò)觀察各渠道廣告買量增長(zhǎng)速度和商品買量增長(zhǎng)速度對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)一些新的觀點(diǎn)。

通過(guò) GoodSpy 的廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得到 Facebook 和 Instagram 的整體商品增長(zhǎng)速度是比較快的，占大盤3個(gè)點(diǎn)以上，但是廣告的增長(zhǎng)速度并沒(méi)有趕上商品的增速。由此可以推斷，商品的平均投流在減少，該渠道上能獲取的流量和轉(zhuǎn)化預(yù)計(jì)會(huì)越來(lái)越激烈。

但是我們能看到 Admod 和 Adsence 的廣告增速是超過(guò)商品的增速的。因此可以推斷這兩個(gè)流量池相對(duì)充足，廣告曝光相對(duì)可以做到更充分，在消費(fèi)者畫像符合的情況下預(yù)估也能做到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

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從投放的素材類型來(lái)看，圖片和視頻成為首選。在去年萬(wàn)圣節(jié)期間主流社交媒體的素材類型占比中，圖片素材占比約50%、視頻占比約42%,其他類型大概占8%左右。在萬(wàn)圣節(jié)更偏向于新奇、有趣的節(jié)日氣氛下，建議賣家可以制作一些新奇有趣的萬(wàn)圣節(jié)主體素材進(jìn)行投放，更能吸引消費(fèi)者的注意。

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03

萬(wàn)圣節(jié)避坑指南

最后，我們來(lái)看獨(dú)立站賣家在經(jīng)營(yíng)萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品時(shí)要注意避開(kāi)的坑有哪些。

其一，需要留意的是萬(wàn)圣節(jié)居家慶祝會(huì)增多，而大型派對(duì)聚會(huì)類產(chǎn)品的需求減小。萬(wàn)圣節(jié)對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)第一反應(yīng)可能是 Cospaly 聚會(huì)，萬(wàn)圣節(jié)經(jīng)典鬼裝飾。但是如今疫情的影響下，聚集性聚會(huì)有明顯減少，大型聚會(huì)型產(chǎn)品的需求也會(huì)隨之下降。