（圖片來源：圖蟲創意）

炙手可熱的東南亞六大市場，在金秋9月拉開了消費旺季的帷幕。跨境商家及國貨品牌面對東南亞電商市場高速增長所迸發出的增長紅利，如何在出海大潮中力拔頭籌？

今日，阿里巴巴海外數字商業·國貨出海峰會暨2022 Lazada跨境商家大會在線上召開，攜全新升級的一站式出海東南亞解決方案，及多項激勵政策和東南亞最新趨勢，與線上數萬名商家及觀眾昂首踏入2022下半年的旺季巔峰時刻。

大會重點已劃好重點，想要在雙十一、雙十二全力沖頂的你，千萬不能錯過。

跨境商家該如何抓住機會？阿里巴巴集團副總裁張凱夫用三個策略堅持和一場更大力度投入的海外雙十一，給出了答案。

首先是幫助更多具備供應鏈、產品乃至品牌優勢的中國商家出海全球。

其次是打造確定性服務體驗，物流服務方面，Lazada將不斷夯實物流基建，完善倉網布局，通過直郵、國內倉發、海外倉一站式跨境物流網絡，滿足不同類型商家的需求。

最后，沉淀出國家市場的獨特用戶心智，為跨境商家提供區域市場的最新趨勢，讓跨境商家能有針對性地備貨，抓住商機。

東南亞電商在增長中快速演變。會上，Lazada跨境業務總經理羅丹圍繞著東南亞電商新態勢、平臺新激勵、出海新方向展開分享，助力更多中國商家擁抱出海東南亞的新機遇。

根據Lazada最新區域數字經濟洞察報告顯示，目前東南亞76%的線上消費者每月參與網購，電商購物現已融入到當地人民生活的方方面面。但東南亞電商用戶滲透率仍在持續攀升，迸發出更旺盛的消費力，預計2025年東南亞將有4.13億電商用戶。

隨著消費行為和理念不斷演進，東南亞品質消費增長迅猛。過往12個月中，Lazada跨境趨勢品類銷售增長顯著，2022年上半年跨境女性類目和戶外露營類目訂單同比增長超100%+，風格化服裝銷售額同比增長80%+，化妝工具銷售額最高增長超90%；中大型電器銷售額最高增長1700%。

不斷涌現的新興品類正在創造增量，而Lazada跨境全新升級的中國商家一站式出海東南亞解決方案，將通過五大舉措，助力更多中國商家擁抱出海東南亞的新機遇。

東南亞作為有多國家、多民族、多元化文化背景的藍海市場，如何洞悉消費者的消費需求并把握需求的趨勢性變化是跨境商家需面對的一大挑戰。因此，商家需結合市場數據、預測分析、平臺建議和策略，才能更加高效地匹配到精準用戶群體，實現可持續增長。

風格化女裝與美妝作為東南亞市場炙手可熱的熱銷品類，消費規模高速擴張的同時，消費升級步伐也在加快。根據《2021年東南亞電子商務報告》顯示，預測到2025年，東南亞電商時尚及美妝品類的網購消費者總數將分別達到2.55億人和1.71 億人，總收入將達到592.4億美元。

為助力商家在風口中發力，Lazada跨境亦針對高速增長類目，打造重點項目專項成長計劃賦能商家，從流量、運營、市場洞察、金額補貼等多方面給到商家核心扶持，進一步構建增長引擎。

9.9大促正式拉開了銷售旺季的序幕。本次Lazada 9.9大促又迎銷量新爆發，首小時即迎來開門紅，銷售額較平日激增50倍，LazMall品牌商城銷售額超平日75倍。

Lazada的數據智能技術及應用有效幫助品牌和商家更好地精準定位受眾，并有效提升了轉化率；同時，隨著深受消費者喜愛的娛樂化營銷，直擊心智的大促玩法和增強現實（AR）等平臺新技術的應用，更多商家、品牌因此受益，消費者的消費體驗也得以顯著增強。

萬千商家所期待的雙十一和雙十二大促即將來臨，平臺將充分地與中國優質供給打好配合，持續優化平臺生態及服務能力，為消費者提供優質順滑的購物體驗，堅持長期價值，實現商家可持續增長。

圍繞為商家“降本、增效、提質”為目標，Lazada海外倉推出傭金返還、60天免傭、倉儲費減免以及丟損賠付上限提升等多項優惠政策，根據平臺海外倉2022上半年數據，入倉平均銷量增加25%，物流成本降低最高達80%。同時，Lazada近期開放了馬來西亞、泰國第三方海外倉合作，渠道選擇多，操作更靈活，助力廣大商家抓住風口扶搖直上。

根據Lazada最新的區域數字經濟洞察報告顯示，2021年，與未使用Lazada超級推廣的商家相比，使用該方案的商家銷售額增長48%，投資回報率高達10倍。

眾多商家借力Lazada人工智能、云和大數據技術輕松實現生意增量，其中使用 SMART智能推廣計劃的商家，轉化率平均提高了15%，投資回報率提高21%，點擊率也提高了41%。

大促旺季Lazada的流量將極速提升，也是商家提拉流量，引爆銷量的大好時機，為助力商家11.11及12.12乘風爆發，Lazada跨境廣告運營專家——楊彬攜手優秀商家通過圓桌論壇與線上商家分享流量解決方案，并推出特別營銷企劃，達成任務的商家可獲得翻倍激勵！

在令人期待的商家分享環節，兩位成長迅猛的黑馬商家通過精彩的分享贏得了線上觀眾的瘋狂點贊和討論。數碼電子產品商家劉通3月入駐Lazada，借助站內外推廣鉆研出一套新品孵化鏈路，迅速登上類目榜單。而戶外大件商家陳海陽則協同平臺小二，抓住了庭院家具的風口，100%備貨海外倉，并同步升級成為LazMall商家，在這雙重加持下，9月銷售額同比增長70%。

從入駐孵化到爆發增量，Lazada針對各類型的商家、品牌都量身定制了一站式扶持體系，實現在東南亞的長期發展。去年，有超過2000個中國品牌通過Lazada拓銷東南亞，中國出海品牌訂單同比增長高達99%。今年新商家入駐扶持繼續加碼，享有一鍵開通六國市場、90天傭金返還、日均訂單超50單免費上門攬收、新商家達標流量加碼、專屬孵化團隊等一眾權益。