對于亞馬遜精品賣家，市場分析是選品路上非常重要的一環(huán)。

了解一個細分市場的市場容量、需求及趨勢、競爭程度、價格高低等指標(biāo)，幫助賣家結(jié)合自身定位及實力去判斷，是否適合進入。

可以說，扎實準(zhǔn)確的市場分析是未來產(chǎn)品大賣的墊腳石。

然而，再倒推一步，由于賣家思維角度、認知面的不同，不同市場分析報告選取的樣本不一樣。不同的樣本，決定了市場分析的有效性是多少，參考度有多大。

作為新手時，市場分析一般會采取粗放的方式，將細分類目的月銷量Top 100、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前5頁（或前100個）或BSR排名Top100 的產(chǎn)品作為細分市場的樣本，進行市場分析，完成選品的重要一步。

如下圖，就是以類目月銷量Top 100產(chǎn)品為樣本：

到了精細化運營階段，“曾經(jīng)的新手”會發(fā)現(xiàn)以前的方式難以精準(zhǔn)匹配需求，或不再適用。

這是因為細分類目的Top 100，有時會混進一些“異類”。有些是賣家為了“蹭”某些類目的流量，故意“放錯”位置；有些是某品類的分支，亞馬遜上尚且沒有對應(yīng)的細分類目。

如下圖中第1個產(chǎn)品，就和第2、3個產(chǎn)品形態(tài)差異較大，使用場景有所不同，價格差距也較大。

這樣的Top 100，就顯得不“純粹”。與之對標(biāo)的話，市場分析的數(shù)據(jù)參考性就不大。

為了獲得更加精準(zhǔn)的市場分析報告，就要使用更高階的品類定義方式——自定義品類。

自定義品類，顧名思義，即賣家自己來確定市場分析的樣本，使其更貼合自己的選品方向，得出更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)報告，進而做出更準(zhǔn)確的判斷。

在-查同類產(chǎn)品功能中，我們可以看到，Portable Washers細分類目下有290個產(chǎn)品，將不完全匹配的產(chǎn)品剔除，剩余的加入到自定義品類，即可生成最精準(zhǔn)的樣本數(shù)據(jù)報告，不受亞馬遜類目或搜索結(jié)果限制。

如下圖：

這樣再進行市場分析，得到的數(shù)據(jù)就不會“馬馬虎虎”了：

利用這樣的方式，你還可以為新興產(chǎn)品（亞馬遜上尚未有其對應(yīng)的細分類目）建立自定義品類，然后進行市場分析，一窺市場前景，搶占市場先機。

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