第一部分：關(guān)于精鋪
不知道幾時起做亞馬遜有了精鋪的說法，我猜可能亞馬遜流量紅利見頂后，越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)鋪貨出單越來越難了，但自己開發(fā)產(chǎn)品做私模又缺乏這個能力，所以折中一下，做好選品調(diào)研之后再鋪貨，寄希望于這種方式可以提升出單概率。
第二部分：精鋪真的是一種好的亞馬遜經(jīng)營策略嗎？
我想很多人覺得精鋪有用，其實(shí)是誤解了“精” 也誤解了“亞馬遜”。
真正的“精品”是指一個產(chǎn)品在基礎(chǔ)維度達(dá)標(biāo)情況下同時具備一二個長板賣點(diǎn)。比如同樣都是一把測量尺，在材質(zhì) 質(zhì)量 精度這些基礎(chǔ)維度都達(dá)標(biāo)的情況下，有一種測量尺它除了可以測量規(guī)則的形狀，可以測量不規(guī)則的形狀，同時對于稍長距離的測量可以一個人單手操作。有一二個獨(dú)家賣點(diǎn)的產(chǎn)品才叫精品，而一旦“精”跟“鋪”結(jié)合之后，現(xiàn)實(shí)魔幻主義就出來了。
我猜很多人理解的“精鋪”是“花一二天時間分析類目與產(chǎn)品，然后做行業(yè)分析與競品分析，最后結(jié)合自己的分析維度從1688或其他批發(fā)平臺上找一個產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜上”。如果這就是精鋪，那本質(zhì)上這種操作手法跟通過批量上傳軟件搬磚的做法沒有區(qū)別。
第三部分：為什么精鋪與通鋪沒有區(qū)別？
1. ?? 電商的馬太效應(yīng)。
所有的電商都是頭部賺錢只是亞馬遜這個平臺頭部效應(yīng)更明顯，大家去看亞馬遜的搜索流量很多類目都只展示7頁的搜索結(jié)果，這就意味著很多產(chǎn)品是很難獲取穩(wěn)定流量的。
為了說明電商的馬太效應(yīng)我貼兩組數(shù)據(jù)：
第一組數(shù)據(jù)：關(guān)于搜索流量的分析。
A：搜索結(jié)果一般前三頁比較重要，對于用戶而言，一般意義上心理極限差不多是8頁。8頁以外一般人便失去尋找的興趣。
B:第一頁的點(diǎn)擊量占比為：57%，前二頁點(diǎn)擊率是73%左右。
第二組數(shù)據(jù)：亞馬遜上一個產(chǎn)品BSR榜的某月的銷量排名。
圖片來源：賣家精靈截圖
圖片來源：賣家精靈截圖
類目第一銷量：166603件/月。
類目第48銷量：563件/月。注意：類目第48的排名實(shí)際上已經(jīng)是這個類目的頭部鏈接了。
我想通過這2組數(shù)據(jù)大家應(yīng)該知道了啥叫馬太效應(yīng)，以及為什么電商生意流量是我們思考本質(zhì)問題的一切。
這里補(bǔ)充一點(diǎn)見聞，我有間接接觸到了一家給“辛巴”供貨的廠家，絨布的睡衣辛巴通過直播可以給他們簽包銷協(xié)議，一天5000套起。為什么薇婭 雪梨這些網(wǎng)紅可以這么有錢，互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)太嚇人了，當(dāng)把大部分流量堆給幾個人，他們就是可以在幾年內(nèi)累積幾十億的財富。
2.????? 之所以要花時間與精力做選品其意義就是獨(dú)一無二。
我在前面的文章“亞馬遜選品十步走之第9步—工廠對接中可能會踩的坑”一文中有聊過“為什么1688不是一個很好的選品平臺”有討論過大部分工廠實(shí)際是同質(zhì)化的重復(fù)生產(chǎn)這個話題，這里我再次引用一下。
A:大部分的工廠實(shí)際是不會配備自己的產(chǎn)品調(diào)研團(tuán)隊與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊，都是市場上哪個產(chǎn)品火去跟風(fēng)生產(chǎn)哪類產(chǎn)品，所以精鋪也無非是在同質(zhì)化的產(chǎn)品找一個競爭相對小的。
B:不能否認(rèn)1688等批發(fā)平臺也有好產(chǎn)品，但這些好產(chǎn)品肯定不會只供給你一家，所以精鋪實(shí)際上還是很難做到精，而大部分找工廠做代工的商家肯定會跟工廠簽保密協(xié)議。
C:基于電商的馬太效應(yīng)與電商平臺的排名算法，有獨(dú)家賣點(diǎn)的產(chǎn)品才能最大化流量效率，降低引流成本，這種產(chǎn)品才是真正的精品。
3．資源配置的四面出擊，往往是一事無成。
有基本做生意理念的人都知道做生意的資金與人工分配一定是“單點(diǎn)突破”。精鋪在資源配置上是哪種思路，我也看不明白。說“精”突出了資源聚焦，但“鋪”好像又在分散你的資源配置，所以這種策略就顯得很魔幻。
除非一種情況可以精鋪：
你還是一個剛?cè)胄胁痪玫男沦u家，亞馬遜的選品能力與運(yùn)營能力都還沒有打磨出來，借助這種“精鋪”的選品策略做練習(xí)。
第四部分：亞馬遜的正確的選品策略是避開“中間必死”的陷阱。
電商出單的核心是流量，可能很多人聽說過“杠鈴策略”這個在實(shí)際運(yùn)營策略中也適用，因為互聯(lián)網(wǎng)的流量特點(diǎn)是馬太效應(yīng)與長尾巴效應(yīng)兼具，中間必死實(shí)際是對互聯(lián)網(wǎng)這種效應(yīng)的一種通俗表達(dá)。
要么1：去抓長尾流量，通過大量上新SKU去找流量的漏網(wǎng)之魚，通過發(fā)布數(shù)量來提升出單的概率。
要么2：集中資源做有獨(dú)家賣點(diǎn)的產(chǎn)品，通過引流等各種運(yùn)營手段去推產(chǎn)品排名，爭取頭部最大的流量池。
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