1、到底哪些產品適合做廣告，哪些產品不適合做廣告呢？

并不是任何產品都適合打廣告的，這個需要結合自己產品客單價來說，當你客單價非常非常低的時候，其實你的產品是并不適合開啟廣告的，因為減掉進貨價，亞馬遜扣費以及頭程，利潤所剩無幾。客單價低的產品并不適合做廣告，一旦做了廣告，虧本都有可能。

低貨值產品，做廣告非常容易虧本；只有拋貨、走海運的大貨值產品做廣告的效果會比較好。簡單的說，就是產品利潤要能覆蓋廣告費用，大貨值的產品因客單價高，具有這方面優勢。

以下為賣家羅列了一些適合以及不適合做廣告的產品類型↓

（1）適合做廣告的產品：

①客單價高；

②新奇特產品；

③與前三頁產品相比有競爭力的產品；

④有10條以上評價的新品；

⑤多邊體的產品。

（2）不適合做廣告的產品↓

①成人用品；

②沒有購物車的產品；

③單價過低的產品；

④大熱產品、大冷產品；

2、針對不同的產品類型，賣家何時開廣告最合適?

（1）主推產品：建議產品一上線就去尋找Review，有了評價就開啟廣告，建議先開自動廣告，然后趕快去測試你的search term 的詞排名情況，緊接著手動廣告也要開啟來；

（2）選品：建議產品上線就開自動廣告，不用去測評Review，得到真是的自然市場轉化，從而來判斷這款產品適不適合做；

（3）季節性產品：這種產品一般是屬于季節性比較鮮明，比如說一些夏季小的產品，或者是一些節假日產品，一般需要提前準備，一上架就開廣告，起量也比較快，作用很明顯。

3、亞馬遜賣家如何針對同質商品和獨特商品投放PPC廣告？

亞馬遜平臺上銷售的產品種類較多，但是這些廣泛的產品類目大體上可以歸結為兩個主要類別，即同質商品和獨特商品。

同質商品是在產品構造和功能上相似的產品，諸如iPhone數據線、跳繩或打印機等，同質性商品本身差異性較小。

獨特商品是新穎的作品，諸如木制音箱、WiFi跳繩和碳素手鐲之類的商品。

（1）從客戶的角度出發

首先，賣家需要從客戶的角度去看待每種產品。

①同質商品

消費者在亞馬遜上搜索產品，并評估某個產品是否值得購買時，通常會思考以下問題（以數據線為例）：價格是否合理、有沒有好評、是否符合Prime資格……

一旦消費者發現某個商品符合購買條件，那么該商品很有可能就會成為消費者所選中而購買的產品。因為他們對商品沒有情感上的依戀，每個人都只想擇優購買。

②獨特商品

獨特產品的與眾不同之處是，消費者很難在其他地方找到它們。假設消費者正在瀏覽亞馬遜，發現有待售的WiFi跳繩，如果這是消費者真正想要的東西，他會停下來閱讀整個listing。

獨特產品的差異化體現在不同的功能上，消費者更傾向于對這些功能進行評估，而且通常情況下，如果產品的評論數量較少或價格較高，他們也會更加寬容。這是因為，即使眼前的這件商品并非100%完美，但礙于同類中沒有替代品或者沒有太多選擇，消費者往往就會降低要求。

（2）廣告目標設定：同質商品與獨特產品

①同質商品的廣告目標

同質商品廣告非常類似于老式電話運營商過去的工作方式。目標是在正確的時間以正確的出價將用戶搜索與關鍵字相關聯。因此，賣家需要優化的重要指標是銷售和支出。

為了解決這些問題，關鍵在于：

?建立大型關鍵字清單

?梳理、篩查關鍵字

?確定關鍵字主題

?正確設置出價

?監控展示位置的設置

②獨特商品的廣告目標

利用獨特商品，賣家將可能獲得更多的曝光機會，因為宣傳獨特商品的做法類似于一把雙刃劍。消費者在發現該商品時可能會喜歡它，但是如果他們甚至不知道它是否存在，就沒有人會尋找它。

因此，賣家主要的目標應該是弄清楚你的關鍵字主題并找出人們產生點擊和轉化的內容。

對于獨特商品，關鍵字指標比以往任何時候都重要。現在，賣家可以從列表中刪除所有效果不佳的關鍵字，然后將效果較好的關鍵字的預算加倍。而贊助產品廣告則是弄清哪個關鍵詞更能讓你的產品引起共鳴的有效方法。完成此操作后，建議賣家回頭考慮一下廣告預算和ACoS（廣告成本銷售比）。

（3）關鍵字策略和匹配類型

如何獲得良好的入門關鍵字呢？賣家的第一反應可能是借助關鍵字工具，但是，針對獨特商品，可能行業嗅覺和直覺將能夠產生更好的效果。

當涉及到獨特商品時，建議賣家搜索帶有不常見的多余描述符的關鍵字。這些獨特的賣點將真正幫助你的產品脫穎而出。此外，購買利基產品的人通常使用像更細節、更小眾的長尾關鍵詞。

無論是同質商品還是獨特商品，它們的通用原則是從廣泛匹配類型轉變為聚焦的完全匹配類型關鍵字列表。好的廣告結構是在自動關鍵字詞中使用否定關鍵字，在廣泛關鍵字詞組中使用完全否定關鍵字，并與關鍵字列表完全匹配。這對于銷售同質商品而言非常有效。

（4）使用特惠秒殺活動和優惠券

如果賣家經常使用特惠秒殺活動（Lightning Deals）或優惠券，則可能需要仔細檢查你的使用方式（優惠券建議置于產品價格下方）。

同質商品中的競爭和價格戰可能已經相當激烈，因此賣家沒有太多的利潤可以犧牲。但是，客戶往往對提供折扣的商品更容易產生好感，所以有折扣的商品，它的表現往往會更好。