新的一年來了，很多人問我新的一年目標(biāo)到底是什么？我一直說我沒有目標(biāo)，能夠生存就算很好了（又被噴凡爾賽）。

去年喊著做亞馬遜的都能全款深圳灣的，日子也一天天逐漸難受，自從平臺一嚴(yán)控，仿佛失去了尚光寶劍，技能指數(shù)為0。

我一直跟公司同事說，我只有一個(gè)要求，那就是不能虧損。其他的工作內(nèi)容，我是真沒怎么操心過，很多人說我是時(shí)間管理大師，其實(shí)還真不是，我也沒看過這方面的書。

我一直認(rèn)為如果一個(gè)公司看起來亂哄哄的，那么肯定是老板管理有問題。每天都是處理框架內(nèi)的工作，處理完基本是沒事干了。很多人都說每天時(shí)間不夠用，而實(shí)際上你問他們每天都在忙什么，其實(shí)他們也不知道在忙什么，無用功做的太多了，而真正有用功卻一丁點(diǎn)都沒有做。

前兩天看到一篇文章，看到一小段話，很有意思，分享一下：

目前很多做跨境小公司，老板可以分為三類，有的公司是老板精通產(chǎn)品，只專注產(chǎn)品，運(yùn)營放手交給別人；這樣的公司，選品一般不會(huì)出差錯(cuò)，加上運(yùn)營得力，一般會(huì)比較穩(wěn)。

第二種是老板精通運(yùn)營，對產(chǎn)品不太懂，這種公司，可能會(huì)在產(chǎn)品上吃虧，老板干的很吃力，但是吃過幾次虧后，相信也能扭轉(zhuǎn)過來；

還有一種是老板都懂一點(diǎn)，但是都不太專業(yè)，然后就帶著自己的半桶水，指揮運(yùn)營這么干那么干，最后落得一地雞毛，運(yùn)營也有苦難言。別說給老板畫餅了，跑路都來不及。

大家可以看看，看看自己是哪一類。

對于新的一年，對于新手賣家，小賣家，我分享我對亞馬遜的幾點(diǎn)看法：

1. 在亞馬遜上賣貨，選品顯得更加重要，相信今年大家都能感受到難，為什么說難，難在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的細(xì)分類目下，都紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)都把廣告競價(jià)炒得老高，為了搶市場更多的訂單，很多人入不敷出。

庫存賣完了，錢也沒了，這是聽過最多的案例。產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，倉儲(chǔ)費(fèi)一直被亞馬遜收取，有的賣家甚至是幾個(gè)店鋪同時(shí)在繳納倉儲(chǔ)費(fèi)，每個(gè)月加起來有的都快超出一萬美金的倉儲(chǔ)費(fèi)，每次看到這些，說實(shí)話，我都替她捏了一把冷汗。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，基本通貨是很難可以再做好，畢竟一上架，各種價(jià)格戰(zhàn)，那只能成為炮灰。

產(chǎn)品要有自身的產(chǎn)品力，競爭力，低成本高質(zhì)量，產(chǎn)品的微創(chuàng)新，解決同類產(chǎn)品的痛點(diǎn)，突出了自身的賣點(diǎn)和競爭力，這才是最重要的。

而不是把產(chǎn)品的低售價(jià)當(dāng)做自己產(chǎn)品的競爭力，這其實(shí)是亞馬遜運(yùn)營上的一個(gè)盲點(diǎn)。就像很多人說他爆單了，每天兩三百單，但是實(shí)際上壓根就沒有利潤，有時(shí)候還虧損的。（可是你看他基本老在群里秀他的訂單截圖，片刻之前，幾分鐘之前，回過頭又來問你到底如何才能夠讓產(chǎn)品盈利，有穩(wěn)定的利潤，我也倍感無奈）

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2.產(chǎn)品在前期打造的時(shí)候，要不斷拉伸訂單量，提升訂單的快速上漲，這個(gè)是核心的目標(biāo)。這也是快速積累歷史銷量和歷史權(quán)重的關(guān)鍵，后面產(chǎn)品在整個(gè)成長期才會(huì)跑的更加快，更加穩(wěn)。因?yàn)楦偲范际谴蛟炝艘粌赡甑牧?，歷史權(quán)重和歷史銷量基數(shù)都很大，所以我們需要快速去拉升自己的訂單量，不斷積累自己的歷史銷量，歷史權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，我們才有機(jī)會(huì)在彎道超車。

產(chǎn)品在成長期訂單量和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是我們每天需要關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，同時(shí)產(chǎn)品不同出單詞的排名位置也是需要我們時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注的點(diǎn)。這也是我常說的，其實(shí)如果亞馬遜運(yùn)營每天做的工作，如果你主動(dòng)想做的話， 很多細(xì)節(jié)工作需要做，而如果你自己都不知道如何下手去做，那么自然覺得每天沒事可做，那就只剩下水群了......

3.產(chǎn)品訂單后期的催評和差評處理，節(jié)奏要跟緊，催評是個(gè)辛苦活，但是每天都能夠催來不少的好評和ratings，能夠保持你的產(chǎn)品listing的活躍度，同時(shí)也是對于你的運(yùn)營工作一個(gè)正面激勵(lì)。慢慢積累，不知不覺就發(fā)現(xiàn)跟你同時(shí)期上架的競品，其實(shí)他已經(jīng)掉隊(duì)很久了，這也是值得我們開心的。