圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

沒有流量，談何爆單？Shopee平臺(tái)流量包含免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。免費(fèi)流量包括平臺(tái)自然流量、平臺(tái)活動(dòng)流量以及店鋪營銷流量。付費(fèi)流量主要是指站內(nèi)廣告——Shopee廣告和站外營銷方案，包括Shopee × Facebook廣告(CPAS)及Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)等。這些流量該如何獲取？速看下文～

免費(fèi)流量

三大來源趕緊薅

平臺(tái)自然流量

平臺(tái)自然流量是產(chǎn)品比較有吸引力而被系統(tǒng)自動(dòng)推薦到比較靠前的排名或推薦到app首頁。自然流量包含以下三種類型：

搜索排名流量：商品在搜索結(jié)果頁面的排名。比如買家想購買一件女士針織衫，在搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索后，出來的結(jié)果中，排名較前的商品更容易被看到并點(diǎn)擊。

類目排名流量：商品在商品分類中的排名。比如顧客想購買一件女士T恤，通過選擇分類-T恤之后出現(xiàn)的商品，排名越靠前越容易被顧客看到并點(diǎn)擊。

首頁推薦位流量：商品被展示在app首頁的每日新發(fā)現(xiàn)中，很多買家會(huì)通過瀏覽每日新發(fā)現(xiàn)購買感興趣的商品，因此每日新發(fā)現(xiàn)也是一個(gè)比較大的流量來源。

如何才能提高自然流量呢？決定搜索排名、類目排名以及是否會(huì)被展示在首頁推薦位，與商品標(biāo)題、圖片以及評(píng)分等多種因素相關(guān)。因此為了提高自然流量，可以優(yōu)化商品標(biāo)題，在標(biāo)題中加入更豐富、更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。優(yōu)化商品圖片也能提高自然流量，建議選擇高清圖片，并且包含細(xì)節(jié)信息和整體效果的圖片，如果有視頻效果更佳，能幫助提高商品的評(píng)分。

平臺(tái)活動(dòng)流量

平臺(tái)活動(dòng)流量是指平臺(tái)定期開展的特色活動(dòng)，比如限時(shí)秒殺、熱門商品、主題分類精選等。參與這些平臺(tái)特色活動(dòng)，能起到非常大的引流效果。

想要獲得活動(dòng)流量，首先，賣家需要關(guān)注客戶經(jīng)理發(fā)送的活動(dòng)通知，及時(shí)向客戶經(jīng)理提報(bào)活動(dòng)（部分活動(dòng)可以在賣家中心-營銷工具報(bào)名）；其次，在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，建議根據(jù)活動(dòng)類型提報(bào)商品，比如秒殺活動(dòng)提報(bào)引流款商品，熱門商品提報(bào)店內(nèi)的爆款商品，主題分類精選活動(dòng)則根據(jù)不同主題，選擇需要參與的商品。

店鋪營銷流量

店鋪營銷流量是指通過Instagram、Facebook等站外渠道，或者Shopee Live、Shopee Feed等站內(nèi)渠道為店鋪引流，再利用店內(nèi)營銷工具、店鋪裝修提升店鋪轉(zhuǎn)化。賣家可以通過關(guān)注禮、Feed、直播等吸引新粉絲，將粉絲吸引過來之后再通過店鋪裝修、優(yōu)惠券、折扣券、加購優(yōu)惠等刺激下單。

以上就是主要的免費(fèi)引流渠道，賣家入駐后一定要盡快用起來，幫助店鋪提升銷量。推薦優(yōu)先設(shè)置店內(nèi)營銷工具，比如關(guān)注禮、優(yōu)惠券、折扣券。

付費(fèi)流量

站內(nèi)站外引流不停息

Shopee廣告

Shopee廣告，包括關(guān)鍵詞廣告、商店廣告和關(guān)聯(lián)廣告三種形式，能快速為商品帶來流量。對(duì)于新賣家，投放廣告前了解Shopee廣告基礎(chǔ)問題和推廣技巧十分有必要。新店鋪如何投放廣告？商品適合投放關(guān)鍵詞廣告還是關(guān)聯(lián)廣告？都在《第一期：必備基礎(chǔ)知識(shí)答疑》，還未投放過廣告的新賣家可要認(rèn)真閱讀。

賣家在設(shè)定廣告前對(duì)廣告賬戶進(jìn)行充值，才能保證廣告不間斷投放。目前有四種廣告充值方式分別是微信充值、余額充值、雙幣信用卡充值、微事云網(wǎng)頁版充值。

適用賣家范圍最廣的關(guān)鍵詞廣告，是賣家高潛力轉(zhuǎn)化流量的主要來源。選擇投放關(guān)鍵詞廣告的賣家，別忘了開通自動(dòng)選擇功能，提升運(yùn)營效率。

低成本高回報(bào)的關(guān)聯(lián)廣告則適用于已出單的賣家，幫助賣家捕捉潛在顧客，高效提升商品轉(zhuǎn)化率。

Shopee站外營銷方案

除站內(nèi)廣告，Shopee還準(zhǔn)備了Shopee × Facebook廣告(CPAS)和Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)等站外營銷方案，為賣家擴(kuò)大流量來源。

Shopee × Facebook廣告(CPAS)是聯(lián)合Facebook和Instagram基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化的營銷方案，以增加訂單為目標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)自動(dòng)優(yōu)化，幫助賣家獲得更多新顧客，投產(chǎn)比可高達(dá)33。