在自動廣告設置的尾聲，有兩種方式可供選擇：“設置默認出價”和“通過投放組設置出價”，而第二種方式里，下面還對應了四種不同的下級選擇匹配方式。

1、 默認競價

（1） 什么是默認競價？

亞馬遜默認競價出現在商品推廣廣告和展示型廣告中。如果賣家在亞馬遜后臺創建一個投放時（關鍵詞、商品定位、自動投放組、受眾等），亞馬遜都會提供一個默認競價供賣家選擇。

以美國站點為例：

·商品推廣廣告的投放默認競價為$0.75

·展示型廣告的投放默認競價為$1.00

亞馬遜官方對默認競價的解釋為：默認競價適用于所有點擊，除非賣家為關鍵詞設置不同的競價。競價也可能會發生變化，具體取決于賣家選擇的競價策略和廣告位競價漲幅。為品牌推廣廣告活動添加關鍵詞時，默認競價不可用。

一個廣告組的默認競價一旦設定，那么賣家將來添加的任何投放的出價都會被初始默認為該競價。當然，廣告組的默認競價是可以隨時修改的，同時添加新的投放時出價也是可以修改和編輯。

（2） 設置默認競價應考慮的因素

①商品毛利潤

為了可以確保產品轉化率，賣家會將亞馬遜廣告關鍵詞競價設置是為毛利潤的十分之一左右。針對大部分的產品來說，轉化率都可以做到10%以上，從此作為參考。

②系統默認建議競價的區間

期間不考慮利潤和轉化率的話，商家可以將廣告競價設置為系統默認的建議競價區間。然后系統默認的區間是根據設置廣告期間的Listing權重系數跟同類Listing在系統中的廣告數據。對于新廣告可以先用建議競價跑一段時間，然后根據實際表現來進行調整，最主要參考的是不同競價下的數據量多少，如果數據量足夠說明競價合適，反之就需要加價

③廣告預算和廣告預期

根據廣告預算和廣告預期來分析的話，廣告競價高，這樣排名就會靠前。如果想更快看到告效果，能提高競價設置，但要在此基礎上才行，然后廣告日預算金額要大于競價的20倍以上。

2、定向組設置競價

（1） 什么是定向組設置競價

定向組設置競價主要針對為每個投放組（緊密相關、寬泛相關、同類商品、關聯商品）設置不同的競價。

基于關鍵詞：當消費者的搜索詞和商品緊密匹配或寬泛匹配時，廣告可能出現在搜索結果里。

基于商品：當消費者查看商品的同類商品(替代品)或是關聯商品(補充品)時，廣告可能出現在消費者瀏覽的商品詳情頁上。

可以通過【廣告活動管理】查看這四種類型的表現，根據表現調整競價。比如廣告活動在搜索結果頁的轉化好的話，看看【緊密匹配】和【寬泛匹配】的數據，哪個表現好的，就提高其競價。【同類商品】和【關聯商品】也是同理。

（2） 定向組設置競價的投放要領和算法

①標題尤為重要

亞馬遜的標題與搜索條件的相關度遠大于CPC廣告中匹配的相關種子關鍵詞和搜索條件，“投放組設置出價”的4種匹配條件基本都是與產品標題息息相關。

②產品屬性同樣非常重要

亞馬遜關聯流量和“投放組設置出價”曝光條件與產品的屬性設置密切相關，特別是在Listing首頁“Product Information”中的屬性可以讓自己的商品在競爭對手Listing頁面中關聯流量與精準曝光。

③產品評價務必要到4.2星以上

亞馬遜現在把Listing詳情頁的廣告更加細化，并且專門創建了一個Sponsor的欄目叫做“4 stars and above”。

（3） 定向組設置競價的廣告優化技巧

①設置否定關鍵詞

·有曝光無點擊的不相關詞——否定

·有點擊無轉化的相關詞——每周降低預算2次，每次20%

·有轉化ACoS高的相關大詞——同上降低預算，但是開啟手動精準投放廣告

·有轉化ACoS低的相關詞——不加變化

②提升價格降低ACoS

如果發現有的廣告轉化率很高，但是扣除廣告費不賺錢，這時候如果要是降低每日廣告預算，很有可能造成亞馬遜的懲罰性減少流量。所以，比較好的方式，就是如果相關產品單量已經穩定在每天15單以上，那么需要開始對Listing漲價，每次上漲金額不要超過20%，每5天上調一次，如果發現曝光減少、點擊減少、訂單減少，那么需要降價20%。

（3）2種方式進行定向組設置競價

通過2種方式對投放版位和效果進行A/B測試，同時開啟2個“投放組設置出價”廣告，稱之為：廣告A和廣告B

廣告A：只投放搜索關鍵詞廣告位，不投放其它Listing頁面廣告位

·目的：只投放搜索關鍵詞廣告位的目的是把所有資金花到搜索流量上。

·設置方式：在“投放組設置出價”中關閉“同類商品”和“關聯商品”的廣告功能。