在自動(dòng)廣告設(shè)置的尾聲，有兩種方式可供選擇：“設(shè)置默認(rèn)出價(jià)”和“通過投放組設(shè)置出價(jià)”，而第二種方式里，下面還對應(yīng)了四種不同的下級選擇匹配方式。

1、 默認(rèn)競價(jià)

（1） 什么是默認(rèn)競價(jià)？

亞馬遜默認(rèn)競價(jià)出現(xiàn)在商品推廣廣告和展示型廣告中。如果賣家在亞馬遜后臺創(chuàng)建一個(gè)投放時(shí)（關(guān)鍵詞、商品定位、自動(dòng)投放組、受眾等），亞馬遜都會提供一個(gè)默認(rèn)競價(jià)供賣家選擇。

以美國站點(diǎn)為例：

·商品推廣廣告的投放默認(rèn)競價(jià)為$0.75

·展示型廣告的投放默認(rèn)競價(jià)為$1.00

亞馬遜官方對默認(rèn)競價(jià)的解釋為：默認(rèn)競價(jià)適用于所有點(diǎn)擊，除非賣家為關(guān)鍵詞設(shè)置不同的競價(jià)。競價(jià)也可能會發(fā)生變化，具體取決于賣家選擇的競價(jià)策略和廣告位競價(jià)漲幅。為品牌推廣廣告活動(dòng)添加關(guān)鍵詞時(shí)，默認(rèn)競價(jià)不可用。

一個(gè)廣告組的默認(rèn)競價(jià)一旦設(shè)定，那么賣家將來添加的任何投放的出價(jià)都會被初始默認(rèn)為該競價(jià)。當(dāng)然，廣告組的默認(rèn)競價(jià)是可以隨時(shí)修改的，同時(shí)添加新的投放時(shí)出價(jià)也是可以修改和編輯。

（2） 設(shè)置默認(rèn)競價(jià)應(yīng)考慮的因素

①商品毛利潤

為了可以確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣家會將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競價(jià)設(shè)置是為毛利潤的十分之一左右。針對大部分的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，從此作為參考。

②系統(tǒng)默認(rèn)建議競價(jià)的區(qū)間

期間不考慮利潤和轉(zhuǎn)化率的話，商家可以將廣告競價(jià)設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競價(jià)區(qū)間。然后系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告期間的Listing權(quán)重系數(shù)跟同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。對于新廣告可以先用建議競價(jià)跑一段時(shí)間，然后根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來進(jìn)行調(diào)整，最主要參考的是不同競價(jià)下的數(shù)據(jù)量多少，如果數(shù)據(jù)量足夠說明競價(jià)合適，反之就需要加價(jià)

③廣告預(yù)算和廣告預(yù)期

根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來分析的話，廣告競價(jià)高，這樣排名就會靠前。如果想更快看到告效果，能提高競價(jià)設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行，然后廣告日預(yù)算金額要大于競價(jià)的20倍以上。

2、定向組設(shè)置競價(jià)

（1） 什么是定向組設(shè)置競價(jià)

定向組設(shè)置競價(jià)主要針對為每個(gè)投放組（緊密相關(guān)、寬泛相關(guān)、同類商品、關(guān)聯(lián)商品）設(shè)置不同的競價(jià)。

基于關(guān)鍵詞：當(dāng)消費(fèi)者的搜索詞和商品緊密匹配或?qū)挿浩ヅ鋾r(shí)，廣告可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。

基于商品：當(dāng)消費(fèi)者查看商品的同類商品(替代品)或是關(guān)聯(lián)商品(補(bǔ)充品)時(shí)，廣告可能出現(xiàn)在消費(fèi)者瀏覽的商品詳情頁上。

可以通過【廣告活動(dòng)管理】查看這四種類型的表現(xiàn)，根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整競價(jià)。比如廣告活動(dòng)在搜索結(jié)果頁的轉(zhuǎn)化好的話，看看【緊密匹配】和【寬泛匹配】的數(shù)據(jù)，哪個(gè)表現(xiàn)好的，就提高其競價(jià)。【同類商品】和【關(guān)聯(lián)商品】也是同理。

（2） 定向組設(shè)置競價(jià)的投放要領(lǐng)和算法

①標(biāo)題尤為重要

亞馬遜的標(biāo)題與搜索條件的相關(guān)度遠(yuǎn)大于CPC廣告中匹配的相關(guān)種子關(guān)鍵詞和搜索條件，“投放組設(shè)置出價(jià)”的4種匹配條件基本都是與產(chǎn)品標(biāo)題息息相關(guān)。

②產(chǎn)品屬性同樣非常重要

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量和“投放組設(shè)置出價(jià)”曝光條件與產(chǎn)品的屬性設(shè)置密切相關(guān)，特別是在Listing首頁“Product Information”中的屬性可以讓自己的商品在競爭對手Listing頁面中關(guān)聯(lián)流量與精準(zhǔn)曝光。

③產(chǎn)品評價(jià)務(wù)必要到4.2星以上

亞馬遜現(xiàn)在把Listing詳情頁的廣告更加細(xì)化，并且專門創(chuàng)建了一個(gè)Sponsor的欄目叫做“4 stars and above”。

（3） 定向組設(shè)置競價(jià)的廣告優(yōu)化技巧

①設(shè)置否定關(guān)鍵詞

·有曝光無點(diǎn)擊的不相關(guān)詞——否定

·有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的相關(guān)詞——每周降低預(yù)算2次，每次20%

·有轉(zhuǎn)化ACoS高的相關(guān)大詞——同上降低預(yù)算，但是開啟手動(dòng)精準(zhǔn)投放廣告

·有轉(zhuǎn)化ACoS低的相關(guān)詞——不加變化

②提升價(jià)格降低ACoS

如果發(fā)現(xiàn)有的廣告轉(zhuǎn)化率很高，但是扣除廣告費(fèi)不賺錢，這時(shí)候如果要是降低每日廣告預(yù)算，很有可能造成亞馬遜的懲罰性減少流量。所以，比較好的方式，就是如果相關(guān)產(chǎn)品單量已經(jīng)穩(wěn)定在每天15單以上，那么需要開始對Listing漲價(jià)，每次上漲金額不要超過20%，每5天上調(diào)一次，如果發(fā)現(xiàn)曝光減少、點(diǎn)擊減少、訂單減少，那么需要降價(jià)20%。

（3）2種方式進(jìn)行定向組設(shè)置競價(jià)

通過2種方式對投放版位和效果進(jìn)行A/B測試，同時(shí)開啟2個(gè)“投放組設(shè)置出價(jià)”廣告，稱之為：廣告A和廣告B

廣告A：只投放搜索關(guān)鍵詞廣告位，不投放其它Listing頁面廣告位

·目的：只投放搜索關(guān)鍵詞廣告位的目的是把所有資金花到搜索流量上。

·設(shè)置方式：在“投放組設(shè)置出價(jià)”中關(guān)閉“同類商品”和“關(guān)聯(lián)商品”的廣告功能。