流量和轉(zhuǎn)化是電商運(yùn)營的重要指標(biāo)，上次我們分享了關(guān)于流量的事，今天我們就來看看轉(zhuǎn)化的事。

一條全新的Listing，商品沒有銷量、轉(zhuǎn)化率，亞馬遜如何為其排名？亞馬遜將會(huì)在一段有限時(shí)間內(nèi)為新上架的商品提供一種排名特權(quán)（新品紅利）。我們每上架一款新品，亞馬遜就會(huì)分析Listing的關(guān)鍵詞以及其他數(shù)據(jù)以實(shí)測(cè)和猜測(cè)人們是否會(huì)購買這款新商品。一旦過了新品紅利期，亞馬遜就將主要依靠轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來為商品排名。

一、關(guān)鍵詞布局：

首先要我們要告訴亞馬遜你賣什么，Listing里面能夠被亞馬遜收錄的四個(gè)重要位置：Title 、Bullet points 、 Search terms 、Product description (這個(gè)順序是根據(jù)權(quán)重大小來排的，其中Title的權(quán)重大)。

二、產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)：

打造完美listing界面的第一步，就是要選對(duì)分類，正確的分類選擇，可以大大提高消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的匹配度。

亞馬遜作為購物搜索引擎，須按照類目去把每一個(gè)listing做一個(gè)劃分，方便消費(fèi)者進(jìn)行搜索購買。大家在上傳listing的時(shí)候，需要借賣家后臺(tái)的browse tree guide 或者 product classifier 去找到準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)。

準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)放置非常重要，是因?yàn)槿绻室忮e(cuò)放節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面，對(duì)你的listing進(jìn)行抑制。在傳listing的時(shí)候，可以和你這個(gè)產(chǎn)品里面的BEST SELLER 比對(duì)一下類目，按照他的類目節(jié)點(diǎn)去放置。

三、一個(gè)好標(biāo)題：

首先是要做seo，讓亞馬遜知道你賣啥(適配亞馬遜A9算法，提高產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)），其次也要兼顧客戶體驗(yàn)，以利于提高點(diǎn)擊率，要簡潔清晰的表達(dá)“我要銷售什么”，標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品緊密相關(guān)。標(biāo)題參考公式：

主推關(guān)鍵詞+品牌+修飾詞+副關(guān)鍵詞+主要功能+次要功能+型號(hào)、顏色，一個(gè)標(biāo)題里要體現(xiàn)2-3個(gè)不同的核心關(guān)鍵詞。

四、圖片：

首圖一定要賣家自己重新拍攝。首圖要能立體展示該產(chǎn)品，同時(shí)還要是符合平臺(tái)需求的白底圖，達(dá)到85%畫面占有率。亞馬遜A9算法——圖片會(huì)構(gòu)成0101數(shù)字編碼，如果圖片和某些產(chǎn)品的一樣，該產(chǎn)品就不算是新品。

五、描述：

描述的五個(gè)賣點(diǎn)一定記得把核心賣點(diǎn)寫在前面，盡量和你的產(chǎn)品圖片相互呼應(yīng)展現(xiàn)出產(chǎn)品特色，同時(shí)還要突出體現(xiàn)客戶通常留差評(píng)的點(diǎn)，一次來襯托你的差異化競(jìng)爭性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家放心。

六、關(guān)于評(píng)論：

Review是可以為產(chǎn)品引來流量提升其排名的，我們不妨站在消費(fèi)者的角度去思考，每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)愿意作為‘小白鼠’去購買新品做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)榕沦I到差的東西。由此心理可以得知，產(chǎn)品好評(píng)數(shù)量多且評(píng)級(jí)高的更容易贏得消費(fèi)者的信賴和青睞，他們會(huì)覺得這樣的產(chǎn)品更可靠。

Review對(duì)產(chǎn)品的排名不會(huì)產(chǎn)生直接的影響，就算被消費(fèi)者給了一個(gè)差評(píng)，根據(jù)A9算法的規(guī)則亞馬遜也并不會(huì)為這個(gè)差評(píng)去降低你產(chǎn)品的排名。但Review對(duì)產(chǎn)品排名產(chǎn)生間接的影響卻是不可忽視的。比如賣家的產(chǎn)品被消費(fèi)者給了差評(píng)，其他消費(fèi)者在進(jìn)來看到這個(gè)差評(píng)后很可能就跳失了，這樣的結(jié)果是賣家的流量在上升，但其轉(zhuǎn)化率在下降，從而賣家listing的權(quán)重會(huì)相應(yīng)的被降低，沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品的排名也會(huì)下跌。

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