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自2021年年初以來，亞馬遜店鋪交易進(jìn)入了一個相對活躍的時期，從2020年至今，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市場上以收購亞馬遜店鋪為主業(yè)的Amazon Aggregator（亞馬遜品牌加速器公司）已有六七十家，其中接近10家在中國設(shè)立了辦事處或是招募了中國代理，而市面上更是流傳著1000家目標(biāo)店鋪的名單，這1000家店鋪被視為理想的品牌收購標(biāo)的，不少賣家可能在近期都或多或少收到了有些買方甚至是代理機(jī)構(gòu)的郵件或者其他溝通請求，不少賣家朋友可能都有聽聞身邊某位賣家朋友通過店鋪出售大賺了一筆，甚至有的已經(jīng)完成店鋪出售的賣家朋友在得知現(xiàn)在的行情后進(jìn)一步感嘆“賣便宜了”，這樣繁華的場景的產(chǎn)生大致可以歸結(jié)于以下幾方面的原因：
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1、賣家封號，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。從今年5月開始，大批大賣品牌店鋪被封停，背后涉及了多個知名的華南頂級大賣家。亞馬遜這樣的封號政策導(dǎo)向在一定程度上打擊了部分賣家持續(xù)經(jīng)營的信心，進(jìn)而選擇出售品牌、套現(xiàn)離場。
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2、物流費(fèi)用猛漲，增加了運(yùn)營成本。針對海運(yùn)的運(yùn)費(fèi)，最近的漲價(jià)幅度確實(shí)很大。價(jià)格跟著市場上漲，而且艙位真的很緊張，不好訂艙，尤其是近期很多賣家都在備戰(zhàn)旺季的貨。運(yùn)費(fèi)上漲的同時，船公司旺季附加費(fèi)也來了，這無疑又進(jìn)一步增加了賣家成本。再加上疫情影響，造成的海運(yùn)延誤也對賣家的備貨、運(yùn)營能力提出了一定的挑戰(zhàn)。部分賣家在這樣一個時機(jī)，可能直接選擇下半年不再大批備貨，準(zhǔn)備出售品牌。
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3、品牌加速器公司大舉進(jìn)軍中國。正如上文所言，部分買方大力布局中國市場，針對中國賣家聘任了中國工作人員，甚至部分買家直接給出了普適性的政策，只要推薦店鋪成功完成交易，均會給出5-10w美金的獎勵，在這樣的激勵下，市面上也出現(xiàn)了諸多進(jìn)行撮合交易的中介機(jī)構(gòu)或是個人，直接推動了亞馬遜店鋪交易市場的繁華。
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店鋪交易價(jià)格
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目前店鋪收購方一般價(jià)格按如下方式計(jì)算：
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項(xiàng)目估值 = 最近12個月合計(jì)毛利 × 估值倍數(shù)。
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估值倍數(shù)在3-5倍之間，主要參考因素包括：收入及毛利的增長率、產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品堡壘、品牌粉絲基礎(chǔ)。
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可出售店鋪的畫像
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一般而言，收購方對于具備如下特點(diǎn)的店鋪更為青睞：
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狂熱背后的“坑”
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在有上述因素的刺激下，店鋪交易市場也顯示出相當(dāng)?shù)幕钴S量，高峰期，賜恒團(tuán)隊(duì)在一周內(nèi)需要溝通50多家賣家，但是在目前狂熱的表象下，真的順利完成交易的店鋪數(shù)量卻并不如預(yù)期那么大，部分交易甚至出現(xiàn)了一些遲緩、反復(fù)。店鋪交易并不是簡單的買和賣，交易涉及的是資金、資產(chǎn)的跨國流動，賜恒團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際的案例總結(jié)了店鋪交易背后的“坑”：
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1、滿世界的中介和買家，該相信誰？正如上文所述，受到買方傭金的驅(qū)使，大家紛紛涌入這個行業(yè)，試圖撮合身邊的人進(jìn)行店鋪交易，但是中介機(jī)構(gòu)的質(zhì)量良莠不齊，甚至是一些非專業(yè)的個人也加入到這個行業(yè)，對于賣家而言，面對著不熟悉的買家或是能力不夠的中介，并不能產(chǎn)生完全的信任，尤其是部分不專業(yè)的中介個人，為了撮合交易，可能會拿著賣家信息滿世界的宣傳，可能導(dǎo)致信息泄露引起競爭對手的關(guān)注；完成初步撮合后，不清楚后續(xù)程序或是完全站在買方角度盲目推進(jìn)流程，以上的情況無疑不都是增加了賣方的信任成本，從而不敢貿(mào)然推進(jìn)店鋪交易；
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2、不同的offer之間，如何選擇？在順利接觸到真實(shí)的買方后，優(yōu)質(zhì)的店鋪可能會吸引到多個買家的興趣，面對著多個offer，買家應(yīng)該如何選擇，除了對比估值、交易條件該如何分析？更重要的是，買家背景如何，是否有后續(xù)的資金支付實(shí)力？
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3、盡調(diào)進(jìn)展為何一再延后？相較于最開始的店鋪交易流程的摸索，現(xiàn)在的盡調(diào)流程效率已經(jīng)有了極大的提升，但是相較于眾多賣家想著趁著下半年旺季來臨之前完成出售的預(yù)期來看，并不是所有的買家都能匹配迅速響應(yīng)的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)，尤其是大部分買家的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)仍然是在境外，不同買家收購的邏輯不盡相同，有的注重供應(yīng)鏈的梳理，有的更在意選品策略，有的更在意產(chǎn)品廣告策略，不同的買家盡調(diào)的側(cè)重不同，若雙方溝通不暢，也同樣會導(dǎo)致盡調(diào)期限延后。
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4、分階段付款的復(fù)雜安排如何理解？目前市面上，幾乎沒有任何店鋪交易可以做到一次性付款，甚至于某些買家的首批款付款比例僅僅在于50%，但首批款付款比例真的是越高越好嗎？在原來的賣家已經(jīng)不負(fù)責(zé)運(yùn)營的情況下，后續(xù)款項(xiàng)仍然與凈利潤增長率掛鉤的付款安排合理嗎？這些專業(yè)條款的設(shè)計(jì)同樣可能困擾著賣家，一定程度上阻礙著交易的順利進(jìn)行。
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5、真的可以無風(fēng)險(xiǎn)的完成店鋪過戶嗎？這是對于賣家而言比較重要的一個問題，店鋪順利轉(zhuǎn)讓、順利完成交易這樣是最完美的結(jié)局，但是亞馬遜官方并沒有明文允許直接變更店鋪后臺主體，賣家更是擔(dān)心擅自變更后臺店鋪主體可能引發(fā)kyc審查，交易無法完成事小，更進(jìn)一步的對店鋪本身造成不可逆的損害事大，而市面上各個買家對這個問題幾乎都是采取諱莫如深的態(tài)度，部分經(jīng)驗(yàn)豐富的買家會簡單的告訴初次接觸的賣家，他們有官方的溝通渠道，歷史上的案例均完成了變更，但是據(jù)我們的了解，事實(shí)可能更為復(fù)雜，部分案例在交易過程中直接收到了亞馬遜官方的詢問，影響了交易的進(jìn)行。
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賜恒團(tuán)隊(duì)
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如何選擇優(yōu)質(zhì)的交易中介？基于上述我們認(rèn)為在目前買方優(yōu)勢較為明顯的市場行情下，賣方中介的存在有相當(dāng)?shù)谋匾?，?yōu)質(zhì)的中介對于交易價(jià)格、效率的提升有著至關(guān)重要的作用，我們認(rèn)為優(yōu)秀的中介團(tuán)隊(duì)有如下幾個特點(diǎn)：
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1、有成功的交易案例，歷史上成功的完成過店鋪交易。
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2、有豐富的買家資源，熟悉各個買家的資金實(shí)力、偏好，能夠精準(zhǔn)對接。
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3、有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，配備專業(yè)的律師、會計(jì)師等具有跨境經(jīng)驗(yàn)的人員。
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4、有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解跨境電商的行業(yè)特性，可以快速、準(zhǔn)確的對店鋪質(zhì)量進(jìn)行判斷。
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我們是賜恒咨詢（微信號：CICHENG-GZ），是安賜資本旗下專注于跨境電商資本服務(wù)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。安賜資本及賜恒團(tuán)隊(duì)曾主導(dǎo)了帕拓遜、通拓、三態(tài)、易佰網(wǎng)絡(luò)、斯達(dá)領(lǐng)科、飛書深諾等多家知名跨境電商相關(guān)企業(yè)的投資或并購上市項(xiàng)目，賜恒團(tuán)隊(duì)正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供給專業(yè)服務(wù)。
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目前我們正處理多家店鋪的交易，與市面上六七十家收購方保持緊密的合作關(guān)系，作為專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們承諾為優(yōu)質(zhì)亞馬遜賣家提供如下服務(wù)：
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1、我們做的絕不僅僅是信息撮合，我們始終站在賣方的立場，立志為優(yōu)質(zhì)賣家尋找最為合適的買方；
2、協(xié)助收集、判斷offer，評估買方實(shí)力；
3、高效推動、把控盡調(diào)流程；
4、協(xié)助起草交易文件，并代表您與收購方進(jìn)行談判，從而為您爭取最大利益并做好交易風(fēng)險(xiǎn)把控；
5、協(xié)助從交易條款、交易安排上隔絕店鋪過戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)；
6、協(xié)助您處理出售店鋪相關(guān)的其他問題，并隨時回復(fù)您的問題或疑問。
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選擇我們作為您出售店鋪的代理，我們帶您避開店鋪交易中的各種“坑”，協(xié)助您高效、安全、順暢的完成亞馬遜店鋪交易。
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您提供一個優(yōu)質(zhì)店鋪，我們?yōu)槟牡赇伣灰兹瘫ｑ{護(hù)航。
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