小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰14：新品擴展與利潤核算？
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“亞馬遜運營中常見誤區”可能是我們運營中沒有注意到的問題，特別是對于剛入手亞馬遜的小伙伴們，更需要注意這些誤區啦。這些誤區是在娜姐交流群中一些粉絲在交流運營中的時候，娜姐get到的一些問題，如果你感覺對你適用，你可以看看吖~~
下篇分享：實戰16:疫情期間備貨與發貨應注意哪些問題？！我們不見不散噢~~
1.誤區一：佛系出單
圖片來源：賣家群截圖
很多人做FBA的態度和FBM鋪貨模式一樣，選擇佛系出單的心態，如果是這種心態，還不如直接做鋪貨，鋪貨不需要開廣告，每天就需要上品就可以，如果你比較勤奮，根據市場需求進行選品，那么相信你的單量還是很客觀的！！如果運營多個店鋪，每天鋪貨，你一個月也可以做到純利潤2萬人民幣左右(娜姐親自實踐過）。
但是如果你真的想要好好做亞馬遜，并且想要掙更多的錢，那么你就不能抱著佛系出單的心態，既然做FBA，那么打廣告、優化廣告、推排名等一系列的工作都需要認真完成。否則不溫不火的，對運營產品沒有任何意義，很快你就將面臨著：開廣告就有1-2單，廣告一停就0單。
2.誤區二：對自然單量存在誤解
圖片來源：賣家群截圖
很多人說不想要花太多的廣告費，希望自然單多一些，不得不說這是每一個運營都期盼的事情，但是新品前期，如果你不做廣告，哪里有流量呢？沒有流量怎么會有點擊呢？沒有點擊就不可能有轉化！！所以運營過程千萬不要能錯了，我們新品到貨，前期確實是需要廣告投入，后期我們要做的就是慢慢優化廣告，提高產品的自然排名，排名上去了，那么自然流量也會增加。廣告最好的狀態就是：穩定幾個詞上首頁即可！
3.誤區三：盲目發貨
圖片來源：賣家群截圖
圖片來源：賣家群截圖
我們對自己選的品都自信滿滿，可是亞馬遜運營怎么是那么簡單是事情呢？你忘記了我們作為新品，要面臨成千上萬的競爭對手，他們已經有排名、有基礎了，況且我們的產品市場接受度到底怎么樣呢？真的會爆嗎？這些都需要時間的檢驗，所以發貨要根據我們的真實銷量以及預計銷量來確定我們的補貨數量，千萬不要意氣用事！！
圖片來源：跨境小當家
如果補貨太多，可能會出現產品積壓的問題，以及面臨長期倉儲費的問題。
4.誤區四：運營點側重于站外
圖片來源：賣家群截圖
站外流量，簡單來說就是買家在其他網站或者其他APP看到這件商品信息，然后對這件產品產生購物的欲望，并點擊這個商品廣告或鏈接跳轉回到亞馬遜網站下單購買。站外流量只是輔助作用，亞馬遜運營的主力還是站內流量！殊不知，這種站外渠道搜索商品的購物欲望會低一些，因為需求沒那么強烈，除非價格足夠低！！！作為一款新品，站外確實沒有任何意義。站內流量我們能抓住75%就已經很優秀了，站外真的是次要的。
你花大幾百找服務商作戰外，要求還要做至少50%的折扣，還不保證出單，一切都要看產品，看命，你覺得你這樣做有什么意義呢？你的排名真的可以提升嗎？轉化率會增加嗎？況且反彈還很快，一天的效果！！
5.誤區五：新品不要上來就做首頁搜索排名廣告
圖片來源：亞馬遜后臺
我們都知道很多人都比較喜歡搜索結果頂部和商品頁面的廣告打法，因為這種方法真的可以通過高出價將我們的產品做到搜索頁的首位，可是并不是所有的產品都適合用于這種打法。
圖片來源：賣家精靈
雖然商品廣告的流量最多，但是作為新品，你沒有review的基礎，即使你的產品被放在了第一頁，那你能比得過第一頁有過千過百評論的競爭對手嗎？這種打法唯一的結果就是：流量高、點擊可能高、轉化低！不妨等你的產品有一些基礎的時候，再用這種方式也不遲，不然你也是白白的燒廣告費而已。
6.誤區六：不要輕易調價格
圖片來源：賣家群截圖
這位賣家僅僅是調高了1美金，銷售額就降了一半，所以價格千萬不要亂動，因為動了價格相當于動了listing，亞馬遜會重新計算讀取你的listing的。同時如果你的價格調整的太低的話，你想要報亞馬遜的一些活動，比如prime day，你的折扣價格必須是你有史以來最低價格的基礎上做折扣！是不是很坑，所以千萬不要想著太高價格做折扣，亞馬遜可不認賬！！
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