大家好，這期給大家分享的主題是如何提升廣告轉化率。
干任何電商，最基本的是鏈接轉化率，想要做好亞馬遜，轉化率是非常重要的指標，轉化率的高低一定程度上影響著listing的權重
亞馬遜轉化率多少算好？
這沒有一個固定的標準，不同的類目轉化率不一樣，不同的客單價轉化率也不一樣。標品非標品半標品，轉化率也不太一樣。
大家可以去看你的關鍵詞，在商機探測器里面，或者品牌分析模塊里可以看到你產品某個關鍵詞的轉化率。
如果說有個標品，轉化率10%，差嗎？
這種情況就要看客單價。要是100美金以上的產品，10%的轉化就非常好了；但如果是十美金左右的產品，那轉化可能相對較差了。無論轉化率目前是處于什么階段，在同類目里是高于平均轉化還是低于平均轉化，我們作為運營，都要把提高鏈接的轉化率作為目標。
具體維度可以從兩個方向出發。
01
從Listing優化角度出發
（1）主圖&視頻
確保主圖副圖將產品的優勢和賣點突出出來，讓客戶清楚的知道你的產品是什么樣子的，功能是什么，如何使用，適用場景是什么。
提高圖片質量，建議采用專業的攝影美工制作的圖片，如果條件允許，可以采用建模渲染的效果。同時，建議添加產品展示視頻，包括產品功能結構介紹、使用方法、使用場景、產品開箱和安裝視頻。其次是關聯視頻，視頻要做的足夠好，特別是一些老外出鏡的視頻。
（2）五點描述
能夠把標題中沒有體現的詞埋到五點描述里，避免關鍵詞堆砌，關注文案的可讀性。五點描述要詳細介紹產品亮點、材質、功能構造、使用方法、使用場景、售后服務等板塊。
（3）詳情頁面
如果是品牌，建議添加上品牌故事模塊，宣傳公司品牌和給公司其他產品引流。A+頁面，圖文詳情描述，通過圖文形式展示產品亮點，美觀大方，讓客戶有種場景代入感。
（4）QA
這個部分必須要有，至少有5個以上QA，問答盡可能回復的長一點，最好能夠上傳QA視頻，讓客戶更直觀感受到問題的答案。
（5）評論
評論的星級和數量影響很大。
一方面我們要注重評論數量的積累，另一方面還要重視客戶的評價，盡量回復評論者，可以在后臺-品牌-買家評論里嘗試和差評客戶聯系，做出響應和彌補，如果是產品質量問題，要及時和工廠溝通改良。
這個建議大家上架前就考慮進去，看下產品市場上的綜合評分，盡量避免差評率過高的類目和產品，在選品時選取質量可靠的供應商，如果是由于產品質量不斷來差評，那么再好的運營策略也沒辦法提高轉化率。
（6）價格
價格是決定轉化的一個重要因素，我們要不僅要保證自己的價格有競爭力，同時還要關注我們自然位，廣告位周邊競品的情況，以及在我們詳情頁面的競對鏈接，分析他們定價，優惠力度以及listing質量。
（7）標識
Prime 標識，FBA的轉化率遠高于FBM；促銷標識：有降價紅標、秒殺標識、優惠券的產品比沒有這些促銷標識的產品轉化好，而且有促銷標識的還有專屬的流量入口。
這里強調一點，Listing層面，我們一定要學會分析優秀競品的情況，分析他們的listing，分析他們的品牌， 分析他們的產品和評價，分析廣告投放詞等，知己知彼，才能發掘我們的競爭優勢，突出和放大我們的優勢。
02
廣告層面
（1）確保投放關鍵詞的精準性
在廣告投放詞的選擇上面一定要選擇相關性強的詞。無論是廣告點擊，還是自然訪客，都是亞馬遜的重要流量來源。這就要求我們要保證我們的付費流量和自然流量足夠精準，流量精準，意味著我們的核心流量詞要相關性強。相關性弱，相應的轉化就比較低。
（2）提高廣告綜合轉化率
很多朋友找準產品大詞以后，就使勁投大詞，或者只開大詞的精準。這里我們要明白一點，大詞是很重要，但是一般情況下，大詞的轉化率很難超過20%。因此我們需要更多長尾詞的出單，有些長尾詞可能點擊1-2詞就出單了，轉化甚至達到50%以上，這樣我們的綜合轉化率就提升了。
亞馬遜判斷和收錄一個產品,是需要更多緯度的判斷，僅僅1-2個詞出單是遠遠不夠的，尤其是新品期。要讓亞馬遜快速識別到我們listing，就要多的去拓詞，發掘高轉化的詞來提高廣告組的權重。
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