流量和轉化率是電商的兩條生命線，對B2B跨境電商而言，也是如此。成熟賣家等著更多流量增加訂單；小白賣家盼著將流量轉化為初始銷量，提升排名，晉升為大賣；還有大量具有優質產品的自有品牌想彎道超車國外知名品牌，就更要靠“大流量”轉化為“高銷量”。

好在，引流和銷售轉化這兩件事，Amazon Business都很擅長。

從引流到轉化，雙管齊下

2015年4月，Amazon Business在美國誕生，上線第一年的交易額就突破10億美金。短短3年多的時間，Amazon Business已經在全球（美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班牙）七大站點上線，擁有數百萬企業及機構買家。僅美國站點，Amazon Business就擁有超過150,000個企業賣家。據預計，Amazon Business在2018年的全年營收將達100億美金。

能實現如此飛速的成長，主要原因之一，就是Amazon Business自帶流量。它不僅在上線之初就有來自亞馬遜的強大流量做支撐，而且還形成了一整套針對企業和機構買家的引流和銷售轉化方案。比如：

> 賣家可以為企業客戶及機構買家設置專屬定價及批量采購折扣優惠，吸引有采購意向的企業及機構買家下單，提高銷售轉化率。

> 通過“在線詢價”功能，企業賣家可以輕松回應買家的詢價，借此提升大額訂單的流量，提高銷售轉化率，增加業務拓展的機會。

> 通過“亞馬遜批發商城”，企業賣家可以將數以千計的產品，以批發規格銷售給企業和機構買家，從而獲得更多批發業務的流量，以及將其轉化為銷量的機會。

> “認證展示"功能支持18種第三方產品質量資格認證展示，企業賣家可以借此贏取買家信任，獲得更多的流量和銷售轉化。

> 滿足業績和服務要求的賣家還將獲得Amazon Business專屬賣家徽章（如下圖所示），用來提高企業信任度，讓企業及 機構買家能迅速注意到你，并對你留下“高品質賣家”的好印象，之后的銷售轉化也就容易多了。

為亞洲賣家的流量開小灶

更重要的是，Amazon Business還有一項亞洲賣家專屬的促銷活動——亞洲特定商品促銷。根據每場活動的不同規則，參與的亞洲賣家可以獲得Side Banner、Today’s Deals等多處的商品推廣機會。同時，Amazon Business還會將這項促銷活動的消息，通過郵件發送給企業和機構買家，吸引他們前來采購。

Side Banner 位置展示

Today’s Deals位置展示

那么，此類促銷活動能帶來多少流量呢？先看一組今年4月至6月第一次亞洲特定商品促銷活動的數據。當時，活動吸引了數百名賣家，以及數千款商品參加。在Amazon Business網站頁面上，這項促銷活動以“Discover great deals from emerging brands(從新興品牌中發現新產品)”為標語(如下圖所示)，推出了一個“Side Banner”作為活動主入口。這條活動推廣Banner及產品詳情頁的展示量高達數百萬次，與往期“Back to Business”（Amazon Business主要促銷活動之一）等其他Amazon Business的促銷活動相當，真正實現了“高曝光”。

這次活動的重點推廣對象是來自中國內地、韓國和中國臺灣地區的OEM和ODM的制造型工廠，共產生了數百萬美元的銷售額。不得不說，這是Amazon Business一次極佳的促銷表現，也是亞洲賣家們一次極難得的定向推廣和銷售轉化機會。

10月流量大潮正洶涌而來

4月亞洲特定商品促銷活動帶來的驚喜還沒有完全過去，10月的活動又開始了。這次活動不僅延續了4月的精彩，還新增了三大亮點：

亮點一：更有效的流量抓取

活動期間，美國Amazon Business首頁會出現促銷端口，為參加活動的企業賣家引流。除了4月出現過的Side Banner和郵件推送之外，促銷入口還將出現在Today’s Deals，以及Amazon Business首頁的Hero Banner。其中，Hero Banner的流量將遠超Side Banner。

Hero Banner 位置展示

亮點二：重點扶持新賣家

為了讓新賣家快速成長，10月的亞洲特定商品促銷活動將重點扶持新上線的亞洲工廠賣家，曾有大品牌和大型零售商代工經驗的工廠產品將會作為優質的亞洲產品推薦給美國企業買家。在審批報名時，Amazon Business就將更多名額給了今年新上線的賣家。通過這次機會，新賣家在短時間內就能獲得大量訂單，店鋪排名也會大幅度提高，從而吸引更多的企業及機構買家來下單，形成良性循環，順利走上大賣之路。

亮點三：讓具有優質產品的品牌有機會彎道超車

再也不用擔心“酒香也怕巷子深”。符合國際標準的、更有性價比的、對標國際知名品牌的自有品牌，能夠借此機會讓產品獲得更多的曝光率，在強大的流量攻勢下，用實力與國外知名品牌一較高下。

此外，本次促銷安排在11月旺季之前，廣大賣家不需要為庫存的處理而犯愁。

看，不僅自帶流量，擅長引流和幫助銷售轉化，還能在恰到好處的時候給亞洲賣家提供專屬促銷機會，像Amazon Business這樣貼心的，如今不多見了。（來源：亞馬遜全球開店）

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