經過老農沒日沒夜的遨游在亞馬遜的知識中，

終于我熬出了黑眼圈，

不過我也沒辜負我的黑眼圈，

最終還是將亞馬遜的手動廣告和自動廣告看了個遍。

在網上很多人都會去談論這個問題，

因為畢竟做亞馬遜的都知道，

廣告是整個listing流量的關鍵。

對于網上那些對亞馬遜自動廣告和手動廣告評頭論足的，

非要他們兩個有個好壞，完全感覺是嘩眾取寵。

其實老農覺得不在乎好與壞，完全看自己需要哪個。

因為首先你得知道這2個的區別。

自動廣告：自動廣告是亞馬遜根據系統算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目。

手動廣告：手動廣告則是由賣家自行設定關鍵詞，曝光和流量的來源優先會由這些關鍵詞直接導入。

老農在這里說句公道話，廣告投放一定要考慮投入產出比，而一個店鋪的運營，注定了在有熱賣爆款的同時也有冷門產品，有高利潤的產品也有低利潤的那么，對于市場容量小、競爭不激烈、銷量低、偏冷門的產品，以及一些利潤非常低的產品，并不適合投放廣告。

如果計劃對這類產品投放廣告，一定要嚴謹和有節制。對于市場容量小的產品，即便投放廣告.其銷量也十分有限，而本身售價低、利潤低的產品，廣告成本侵蝕了利潤。

那你會問旺季來了那旺季到來我該把錢花在哪？其實可以通過A/B測試順利找到完美的廣告投放方案！

比如：

1. 測試不同的產品搭配、不同的產品描述、不同店鋪展示頁

2. 找到能有效“吸睛”的關鍵詞

判斷依據：看曝光量、看點擊率、看轉化率是否有提升

還有對于網上那些大忽悠，自己都沒搞明白手動廣告和自動廣告的本質，就忽悠很多亞馬遜小白，他們經常會說一句話“手動廣告和自動廣告同時投放，自己的廣告會形成競爭，那是白白浪費錢啊！”

理論上來說，同時對多條同類產品進行廣告投放會造成彼此之間的競爭，對同一條Listing同時投放自動和手動廣告也同樣會存在類似情況。但是不要忘了，自動廣告和手動廣告的曝光路徑和展示頁面是不同的，手動廣告的曝光大部分經由關鍵詞搜索而來，展示在搜索結果頁，而自動廣告則更多的是通過產品相關性展示在相似產品的詳情頁面中間位置的兩列廣告Listing清單中。這樣的展示結果，決定了對同一個產品設置兩種形式的廣告計劃，彼此競爭的可能性非常非常小。

另外，對同一條Listing設置兩個廣告計劃時，賣家還可以通過設置不同的出價和不同的關鍵詞匹配方式，讓產品展示在不同的頁面增加曝光和流量。就好比利用品牌推廣為旗艦店引流：

1.建多組廣告，在廣告計劃內再細分廣告組

2.嘗試建立不同類目的關聯廣告

3.增加了目標關鍵詞數量，拓展關鍵詞的維度，

4.通過增加多種匹配方式，廣泛，詞組

5.增加關鍵詞手動投放，動態競價升高或降低

6.每日預算調整幅度保持在5-10%，增加預算和提高競價

亞馬遜廣告投放這塊，真的是前人種樹后人納涼，很多前輩不知道花了多少個日夜和資金去砸出來的經驗，而且很多人認為只要廣告投放的好，就一定可以大賣，在亞馬遜站內廣告投放上，散養式的放羊心態萬萬要不得。用心，努力追求每次投放都精準而有效才好。

（來源：跨境人瓜田）?

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