圖片來源：圖蟲創意

首先我們要明白亞馬遜并沒有新品流量期，只有數據的紅利期。主要是根據你鏈接的表現情況來給你分配相應流量的，轉化率高的listing所分得的流量會更多，而listing在哪些關鍵詞中所能夠獲得的轉化率更高，亞馬遜就會隨之更多為它分配相關類型的流量。

那為什么新品比老品更好推廣呢？

那是因為新品的所有數據都是空白的，所以你給它多少的做功就是多少,表現好的話很快就被亞馬遜偵測到，很快就可以推廣上去，反之及時表現得差也還有一些挽救的余地，因為歷史銷售數據量尚且比較小。

而老鏈接如果之前的數據比較平庸或者差，而差的數據已經在listing上面做了很長一段時間的功，那么再想把之前的數據抹平就需要花費更多的時間和精力，而且整體效果還不一定比之前的好。

那么，這個概念與亞馬遜有新品流量扶持期這種說法來說，在操作空間上面有什么不一樣的區別呢？

首先在推廣新品的時候，不再是以銷量的上升階段為推廣新品的階段性統計節點，而應該更多地注重轉化率，更注重鏈接進來的流量是否可以被鏈接本身消化掉。

這么說吧，應該有一些推產品比較多的賣家會發現，部分產品前面階段的銷量數據表現并不好，但是推廣了大半年之后突然之間有了一個爆發的節點，這可能是一個轉化率逐步累積的結果。

不知道各位賣家們有沒有觀察過自己的listing數據，就是當一條listing的轉化率達到市場平均轉化率以上，甚至遠遠超過的時候（前提是自然單），亞馬遜就會認為你這個產品是一個非常受歡迎的產品，從而自動為你分配更多的流量。

但是如果你的listing無法消化這些流量（也就是轉化率不夠的時候），那么亞馬遜就會很快把這些流量收回去，所以我們在推廣一條新品鏈接的時候，實際上有兩種方式是比較常見的。

第一種（累積法）：

這種方式秉承的原理實際上是，只要不把數據做爛，總有會爆發的一天，主要考驗的是運營人員的耐心。

結合廣告和各種listing頁面優化等方式做高listing頁面轉化率，在引入流量的時候慎之又慎，盡可能在流量不大的前提下把點擊率和轉化率做到最大化。

這種方法最大的好處就是可以在各種資源短缺的前提下，也可以利用省錢打法慢慢將一款產品推廣起來，在關鍵詞方面也主要是利用廣告做高點擊率和轉化率的方式，把2-3個中等類型的關鍵詞推廣到首頁上。

其配合的廣告原理可以參考下面的思維導圖：

圖片來源：跨境有道

適合第一種累積法慢慢增長最后爆發的鏈接情況主要有：

listing本身沒有什么優勢的情況，例如：評論不足；

listing原本推廣預算就不太充足的情況；

listing可推廣的長尾詞較多的情況；

listing長尾詞流量分布較為均勻的情況；

listing所在類目沒有形成品牌壟斷的情況；

listing不屬于季節性產品的情況；

第二種（強推法）：

這種方式講究的其實是一個快，準，狠，既要有一定的節奏感和持續性，也要有一定的資源進行加持。

這更適合有一定資源和在原來品類有一定積累的賣家，因為快速推廣方式的前提是listing一定要有一定的評論基礎，這樣利用廣告和站外進行加持才不至于一下子把新品數據做爛。

這種方式的核心要點主要是在于短時間內的預算集中爆發，當然，在引入大批流量之前，listing頁面的視頻，A+, review，價格等都是需要先盡可能做到極致才可以的，否則引入大批流量不產生轉化也是白瞎。

這種新品推廣的廣告布局往往是前期比較狂野，后期慢慢控制下來，廣告占比也就相對穩定住了，具體打法與之前分享的“亞馬遜廣告省錢打法VS燒錢打法”里面的燒錢打法類似，可以看下面的思維導圖：

圖片來源：跨境有道

適合第二種強推法的鏈接情況主要有：

listing本身優勢就比較明顯的情況下，例如：review數量較多，價格較低，產品有創新點；

賬號較為穩定，推廣新品的預算也比較充足；

listing所在類目關鍵詞相對比較單一；

listing所在類目長尾詞流量銷量占比非常低；

listing所在類目比較紅海，頗有壟斷性趨勢；

listing有一定季節性或者時效性；