賣家入駐電商平臺，都不免會接觸到廣告投放，尤其是新手店鋪，店鋪本身沒有流量，那么建議您可以進行平臺廣告投放，今天我們就一起來了解一下Shopee的廣告投放策略。

一、認識廣告的作用

該賣家利用平臺活動和廣告相配合，大促來臨時店鋪流量和單量再上一個臺階

（一）廣告帶來的效果：

回報高、單量漲、瀏覽增

（二）廣告帶來的其他福利：

1、提升產品自然搜索排名，帶動全店產品(廣告產品+非廣告產品)的銷量

2、幫助產品測圖測款，幫助新品提升流量，幫助老品突破單量瓶頸

3、為店鋪漲粉吸引訪客關注

（三）優化廣告的邏輯是什么？

廣告三個層級：店鋪、商品、關鍵詞

通過投放關鍵詞，能提升廣告商品的曝光和單量

商品的廣告單量帶動全店的廣告單量，最終幫助提升自然單量

二、廣告策略—選品、匹配、選詞、出價

（一）選品——廣撒網

1、所有產品都開廣告;

2、精力有限的情況下，分批開。先開銷量較好或者新品中比較有信心的，至少10個商品;

3、選品時建議將以下類型產品相結合:店鋪熱銷產品(平臺熱賣或市場流行等)，高利潤產品（客單價稍高，容易達到高廣告ROI)，低價引流產品(吸引流量到店鋪，帶動其他產品銷量)。

（二）選詞策略

1、每個產品選擇買家可能搜索這款產品用的3-5個詞

2、特別提醒!不建議完全依賴“系統推薦關鍵詞”!使用時請篩選出和商品相關度高的關鍵詞

3、關鍵詞搜尋

1）關鍵字后臺推薦：標題相關詞推薦品質分數參考搜索量數據參考

2）市場周報詞表推薦：周度關鍵詞排名，市場近期熱度反饋

3）產品特性詞

產品功能:功能性相關關鍵詞，例如保濕、護色、柔順

產品用途:產品使用場景，用途相關詞，例如戶外、客廳

（三）匹配

1、精準匹配會限制流量;

2、廣泛匹配會帶來無效流量。

（四）出價

平臺低出價+廣泛匹配

特別提醒!不推薦新手使用“推薦出價”推薦出價

一般出現在首屏位置，不適合新品新店，容易導致ROI過低

三、關鍵詞廣告優化調整

（一）新手常見誤區：選詞不準確

案例：馬來站點某賣家的無線充電器產品廣告細節

wireless無線、Wireless charger XiaoMi無線充電器小米、Wireless charger無線充電器、Wireless charger無線充電器華為

問題總結:

1．花費多的詞是一個寬泛的修飾詞，因此轉化率低，從而拉低ROI。

2.三個詞為一組的組合詞稍顯長尾，流量較小。

3. Wireless charger(無線充電器)組合詞長度合適、組合合適、但是選擇了精準匹配，限制流量。

建議:

以無線充電器產品為例，在選擇關鍵詞時要清晰區分不同類型的關鍵詞

買詞時可以選擇單個的產品詞、及圍繞產品詞進行拓展的組合詞

以上關鍵詞獲得不錯效果后，如需進一步拓展流量，可考慮購買類目大詞，如mobile accessory, mobile gadgets(手機配件)等

（二）新手常見誤區2:選詞過于寬泛

案例:馬來某賣家嬰兒發帶廣告細節

投放的商品:嬰兒發帶，投放的關鍵詞:配飾

問題診斷: accessories（配飾)是否為該產品的核心詞?這個詞點擊率偏低，在這個大詞上出高價是否有必要?過于寬泛的詞會吸引不精準的流量，可能導致投入產出比偏低;

優化建議:重點抓該產品的核心詞，

如”baby headband” . " baby hairband(嬰兒發帶)”等，針對點擊率好、轉化率高的詞重點做提價和再拓詞。

（三）開啟廣告后，需注意多觀察全店的數據變化情況

可以從賣家中心——我的數據（My Data）模塊進入,重點觀察開廣告后全店的訂單數和訪客數是否有增加，以此觀察廣告對全店的引流效果。查看商品瀏覽、點贊、粉絲數、加購....是否增長

（四）重點關注已出單產品的出單詞

1、若ROI保本(若產品利潤率為50%，則ROI達到2以上即保本)，按最小階梯加價，同時嘗試拓展并加入相關關鍵詞測試(如推廣的是無線充電器產品，關鍵詞charger(充電器)帶來了出單，可嘗試再拓展關鍵詞charging(充電).charging charger(充電器)來測試)

2、若ROlI低于毛利率，查看廣泛匹配下過去7天買家由哪些詞進入商品（參照下圖方法匯出數據)，保留貼切產品的詞，開精準匹配，出價與廣泛匹配相同。

3、過去一周滿50個點擊且已出單的商品，若ROI保本，則考慮加大預算至原來的2倍

4、過去一周滿50個點擊且已出單的商品，若ROI一周內不保本，則分以下情況調整:

1）新品:可再觀察一周，若兩周ROI都不保本考慮暫停;

2）熱銷品或高利潤產品:ROI一周不保本考慮暫停，同時加入新的熱銷或高利潤產品;

3）低價引流品:因主做引流，故可允許ROI不保本，若周單量>10單，保留持續觀察，若周單量<10單，考慮暫停;

5、過去一周滿50個點擊但未出單的商品，商品（碼數不全、差評等）和關鍵詞能調整就調整;沒有調整余地就停廣告

6、過去一周未滿50個點擊的商品，準備多款素材測圖，找到最吸引人點擊的主圖;將與產品高度相關重要的關鍵詞加入到標題中，吸引買家點擊，沒有效果就停廣告