賣家入駐電商平臺(tái)，都不免會(huì)接觸到廣告投放，尤其是新手店鋪，店鋪本身沒(méi)有流量，那么建議您可以進(jìn)行平臺(tái)廣告投放，今天我們就一起來(lái)了解一下Shopee的廣告投放策略。

一、認(rèn)識(shí)廣告的作用

該賣家利用平臺(tái)活動(dòng)和廣告相配合，大促來(lái)臨時(shí)店鋪流量和單量再上一個(gè)臺(tái)階

（一）廣告帶來(lái)的效果：

回報(bào)高、單量漲、瀏覽增

（二）廣告帶來(lái)的其他福利：

1、提升產(chǎn)品自然搜索排名，帶動(dòng)全店產(chǎn)品(廣告產(chǎn)品+非廣告產(chǎn)品)的銷量

2、幫助產(chǎn)品測(cè)圖測(cè)款，幫助新品提升流量，幫助老品突破單量瓶頸

3、為店鋪漲粉吸引訪客關(guān)注

（三）優(yōu)化廣告的邏輯是什么？

廣告三個(gè)層級(jí)：店鋪、商品、關(guān)鍵詞

通過(guò)投放關(guān)鍵詞，能提升廣告商品的曝光和單量

商品的廣告單量帶動(dòng)全店的廣告單量，最終幫助提升自然單量

二、廣告策略—選品、匹配、選詞、出價(jià)

（一）選品——廣撒網(wǎng)

1、所有產(chǎn)品都開廣告;

2、精力有限的情況下，分批開。先開銷量較好或者新品中比較有信心的，至少10個(gè)商品;

3、選品時(shí)建議將以下類型產(chǎn)品相結(jié)合:店鋪熱銷產(chǎn)品(平臺(tái)熱賣或市場(chǎng)流行等)，高利潤(rùn)產(chǎn)品（客單價(jià)稍高，容易達(dá)到高廣告ROI)，低價(jià)引流產(chǎn)品(吸引流量到店鋪，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量)。

（二）選詞策略

1、每個(gè)產(chǎn)品選擇買家可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個(gè)詞

2、特別提醒!不建議完全依賴“系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞”!使用時(shí)請(qǐng)篩選出和商品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞

3、關(guān)鍵詞搜尋

1）關(guān)鍵字后臺(tái)推薦：標(biāo)題相關(guān)詞推薦品質(zhì)分?jǐn)?shù)參考搜索量數(shù)據(jù)參考

2）市場(chǎng)周報(bào)詞表推薦：周度關(guān)鍵詞排名，市場(chǎng)近期熱度反饋

3）產(chǎn)品特性詞

產(chǎn)品功能:功能性相關(guān)關(guān)鍵詞，例如保濕、護(hù)色、柔順

產(chǎn)品用途:產(chǎn)品使用場(chǎng)景，用途相關(guān)詞，例如戶外、客廳

（三）匹配

1、精準(zhǔn)匹配會(huì)限制流量;

2、廣泛匹配會(huì)帶來(lái)無(wú)效流量。

（四）出價(jià)

平臺(tái)低出價(jià)+廣泛匹配

特別提醒!不推薦新手使用“推薦出價(jià)”推薦出價(jià)

一般出現(xiàn)在首屏位置，不適合新品新店，容易導(dǎo)致ROI過(guò)低

三、關(guān)鍵詞廣告優(yōu)化調(diào)整

（一）新手常見誤區(qū)：選詞不準(zhǔn)確

案例：馬來(lái)站點(diǎn)某賣家的無(wú)線充電器產(chǎn)品廣告細(xì)節(jié)

wireless無(wú)線、Wireless charger XiaoMi無(wú)線充電器小米、Wireless charger無(wú)線充電器、Wireless charger無(wú)線充電器華為

問(wèn)題總結(jié):

1．花費(fèi)多的詞是一個(gè)寬泛的修飾詞，因此轉(zhuǎn)化率低，從而拉低ROI。

2.三個(gè)詞為一組的組合詞稍顯長(zhǎng)尾，流量較小。

3. Wireless charger(無(wú)線充電器)組合詞長(zhǎng)度合適、組合合適、但是選擇了精準(zhǔn)匹配，限制流量。

建議:

以無(wú)線充電器產(chǎn)品為例，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要清晰區(qū)分不同類型的關(guān)鍵詞

買詞時(shí)可以選擇單個(gè)的產(chǎn)品詞、及圍繞產(chǎn)品詞進(jìn)行拓展的組合詞

以上關(guān)鍵詞獲得不錯(cuò)效果后，如需進(jìn)一步拓展流量，可考慮購(gòu)買類目大詞，如mobile accessory, mobile gadgets(手機(jī)配件)等

（二）新手常見誤區(qū)2:選詞過(guò)于寬泛

案例:馬來(lái)某賣家嬰兒發(fā)帶廣告細(xì)節(jié)

投放的商品:嬰兒發(fā)帶，投放的關(guān)鍵詞:配飾

問(wèn)題診斷: accessories（配飾)是否為該產(chǎn)品的核心詞?這個(gè)詞點(diǎn)擊率偏低，在這個(gè)大詞上出高價(jià)是否有必要?過(guò)于寬泛的詞會(huì)吸引不精準(zhǔn)的流量，可能導(dǎo)致投入產(chǎn)出比偏低;

優(yōu)化建議:重點(diǎn)抓該產(chǎn)品的核心詞，

如”baby headband” . " baby hairband(嬰兒發(fā)帶)”等，針對(duì)點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率高的詞重點(diǎn)做提價(jià)和再拓詞。

（三）開啟廣告后，需注意多觀察全店的數(shù)據(jù)變化情況

可以從賣家中心——我的數(shù)據(jù)（My Data）模塊進(jìn)入,重點(diǎn)觀察開廣告后全店的訂單數(shù)和訪客數(shù)是否有增加，以此觀察廣告對(duì)全店的引流效果。查看商品瀏覽、點(diǎn)贊、粉絲數(shù)、加購(gòu)....是否增長(zhǎng)

（四）重點(diǎn)關(guān)注已出單產(chǎn)品的出單詞

1、若ROI保本(若產(chǎn)品利潤(rùn)率為50%，則ROI達(dá)到2以上即保本)，按最小階梯加價(jià)，同時(shí)嘗試拓展并加入相關(guān)關(guān)鍵詞測(cè)試(如推廣的是無(wú)線充電器產(chǎn)品，關(guān)鍵詞charger(充電器)帶來(lái)了出單，可嘗試再拓展關(guān)鍵詞charging(充電).charging charger(充電器)來(lái)測(cè)試)

2、若ROlI低于毛利率，查看廣泛匹配下過(guò)去7天買家由哪些詞進(jìn)入商品（參照下圖方法匯出數(shù)據(jù))，保留貼切產(chǎn)品的詞，開精準(zhǔn)匹配，出價(jià)與廣泛匹配相同。

3、過(guò)去一周滿50個(gè)點(diǎn)擊且已出單的商品，若ROI保本，則考慮加大預(yù)算至原來(lái)的2倍

4、過(guò)去一周滿50個(gè)點(diǎn)擊且已出單的商品，若ROI一周內(nèi)不保本，則分以下情況調(diào)整:

1）新品:可再觀察一周，若兩周ROI都不保本考慮暫停;

2）熱銷品或高利潤(rùn)產(chǎn)品:ROI一周不保本考慮暫停，同時(shí)加入新的熱銷或高利潤(rùn)產(chǎn)品;

3）低價(jià)引流品:因主做引流，故可允許ROI不保本，若周單量>10單，保留持續(xù)觀察，若周單量<10單，考慮暫停;

5、過(guò)去一周滿50個(gè)點(diǎn)擊但未出單的商品，商品（碼數(shù)不全、差評(píng)等）和關(guān)鍵詞能調(diào)整就調(diào)整;沒(méi)有調(diào)整余地就停廣告

6、過(guò)去一周未滿50個(gè)點(diǎn)擊的商品，準(zhǔn)備多款素材測(cè)圖，找到最吸引人點(diǎn)擊的主圖;將與產(chǎn)品高度相關(guān)重要的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題中，吸引買家點(diǎn)擊，沒(méi)有效果就停廣告