?這是Mike外貿說的第 884 篇原創
有的人做了三五年外貿，一年卻只能賺到十萬八萬，有的人剛做外貿一年，就賺到十幾萬甚至幾十萬，是什么導致了這樣的差異化結果？
為什么同樣做外貿，有的人還沒開始就結束了，有的人累死累活做不好，有的人輕輕松松爆單賺大錢？
這背后的邏輯絕不是運氣，而是認知與能力，認知決定了你是否開始、如何開始、如何進行，而能力決定了結果。
缺乏認知就會選錯方向，在錯誤的道路上漸行漸遠，持續輸出時間成本與各種認知成本。缺乏能力就會越努力越窘迫，做的都是無用功，又如何會成功呢？
01
很多人想做外貿，卻又瞻前顧后，生怕自己前腳剛踏入外貿行業，后腳就后悔了。
其實這樣的心態 Mike 非常理解。
我知道很多人都是這樣的性格，做事瞻前顧后，卻把這種純粹意義上的糾結當成是做事嚴謹。
的確，做事情要嚴謹，要考慮多方因素，不能啥也不想就去做，不能不計后果就盲目開局；
但這和瞻前顧后的性格完全是兩碼事，前者是思考利弊、權衡利弊，然后帶著各種可行性解決方案去嘗試突破；
而后者則將大部分、甚至全部精力著眼于障礙、阻力，缺乏利弊權衡，更沒有思考如何解決阻礙自己行動的問題，因此不敢入局。但凡有了開局的想法，腦子里立刻就蹦出一個理由將自己實力勸退，這樣的人是很難有所突破的。
就拿創業這件事來講，創業致富就像是一本書，看看封面金光閃閃，人人垂涎三尺，再看看序言，引人入勝，個個迫不及待，可等拿到手，凈手焚香去讀，也許大多數人都讀不下去了，因為過程有些艱難，大多數人只想要結果，不想要過程，所以成功致富的永遠在少數。
歸根結底，這些人是對自己的能力不自信，更沒想著去提高能力，而是在尋求一種以當下能力水平就能成功的“捷徑”。
有自知之明難能可貴，但遇事就逃的性子恐怕這輩子做什么都很難成事。
你要明白，我們想要成功，不能總是渴望做一些簡單的事情，隨隨便便就成功了，越是那些看起來無比艱難，大多數人望而卻步的事情，我們去做，往往越容易成功。因為認知與能力這兩座大山會幫你刷下去大多數競爭者。
是成為被刷下去的人，還是成為最后的王者，全在你的一念之間。
02
就拿 Mike 的一位學員舉例，一個家庭主婦，需要多大的勇氣加入外貿行業，再次從零開始（35歲，曾做跟單，斷檔5年，現做外貿業務，訂單不斷→）？
我相信很多人會望而卻步。
盡管大多數人在面對“要不要做一件事”時聊的最多的、強調最多的，就是勇氣，但其實勇氣只是次要的，更重要的是你想要什么。
當你明確了你想要的目標，你一定會開始，如果沒有，但說明這個目標對你的吸引力還不足夠強大。很多人從零開始，在短時間內斬獲頗豐，除了后期的學習讓自己的認知、能力提高外，更重要的是，他們選擇了開始，選擇了相信自己。
很多人沒有開始的原因是擔心自己的能力不足以勝任這份工作，但他們只是擺爛思考，基于當下自身條件思考問題，卻沒想過“為何不去學習提高自己的認知與能力，干掉短板”。
或成或敗，一念之間。難的不是事情本身，而是自己設立的重重思想障礙，或在發現重重障礙后選擇逃避，不去破局。
當然，相信自己也不是盲目相信，而是要想盡辦法提升自己，讓自身能力符合目標條件，否則這樣的自信就變成了盲目自信。
因為開始靠的是勇氣，成功靠的卻是認知與能力，空有前者，沒有后者，注定以失敗告終。
這也是為什么你發現身邊有很多極度努力的人，每天熬夜加班到凌晨兩三點，還是做不好外貿（我，外貿業務員，30歲，工作5年，每天熬夜至凌晨2點，沒啥業績？）。
因為這類人都缺乏深度思考，只是單純地認為，“我只要足夠勤奮，足夠努力，就一定會成功”。
但勤奮、努力的人多了去了，憑什么讓你成功？
很多人瘋狂擺爛、比爛（“比爛”，比“擺爛”更要命），渴望以當下認知與能力匱乏的狀態獲取成功，就更加艱難了。
03
很多人喜歡問，
“我以前是做財會的，能做外貿嗎？”
“我今年都35歲了，還能做外貿嗎？”
其實和上文講的道理一樣，你能不能做外貿，能不能把外貿做好，同你以前是做什么的，多大年紀，沒有任何關系。
我有很多徒弟來自各行各業，有些學員的年齡甚至超過了 35 歲，但他們經過學習、實踐，做的很好，因為決定你能否做好外貿的不是履歷和年紀，而是你當下的認知與能力。
不要只是持續抱怨、擔憂當下自身能力匱乏，不足以將這件事做好；要思考如何去提高自己，力爭破局。除非你不想做或不想做好，否則學習是你改變現狀的唯一方法。
你若不想做，會找一個或無數個借口，你若想做，會找一個或無數個辦法。不是唯心論，而是行動很重要，空有想法，沒有行動，一切都是夢幻泡影。
想要成功首先要提高自身認知，找到核心問題，找對努力方向，然后不斷提高實現目標所需技能，才有可能達成目標。
有時候，選擇大于努力，方向不對，努力全廢，方法不對，做再多也只是重復無用功罷了，又怎會成功呢？
提升認知，比盲目開干更加重要；
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