亞馬遜一年一度的年中大促Prime Day將于今日拉開序幕，促銷活動持續48小時。根據美國電商媒體Internet Retailer預測，亞馬遜今年的Prime Day銷售額將超過60億美元，創下有史以來的紀錄。

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　　1、prime day 變身雙十一聯歡晚會

　　今年prime day和往年略有不同，一向以科技感和嚴謹示人的亞馬遜公司今年既然為Prime Day辦了一場演唱會(Prime Day Concert)邀請了美國當紅流行歌手霉霉Taylor Swift參加，其他明星包括Dua Lipa, SZA, and Becky G等，演唱會主持人是喜劇女星Jane Lynch頗有中國“雙十一”晚會的范兒。可以看出，亞馬遜越來越重視促銷造勢、越來越討好女性用戶。

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　　2、2019prime day預計將達60億銷售額

　　目前，亞馬遜并沒有向外界透露往屆Prime Day活動的銷售數據，但根據Internet Retailer估計，2018年持續36小時的Prime Day促銷活動中，全球的銷售額達到了41.9億美元，2019年的銷售額將增長46.5%至61.4億美元。

　　今年的Prime Day持續時間為48小時，比去年的36小時多了12個小時也是今年有望突破60億美元的一大要素。

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　　3、常年爆單的品類

　　從近幾年的數據來看，除了電子產品將會繼續暢銷外，服飾和書籍/電影/音樂也是賣家需要關注的重點。在美國和德國，消費者計劃在Prime Day購買的三大類目是：

　　1，消費電子產品：美國58%，德國60%。

　　2，服裝和配飾：美國54%，德國51%。

　　3，書籍/電影/音樂：美國43%，德國46%。

　　根據市場預測，去年的銷售冠軍Fire TV今年很可能仍會是市場寵兒，另外揚聲器、家庭安全設備、4K電視、智能手表、廚房設備等產品也是潛在熱銷品。

　　另外，今年在線雜貨購物開始流行。雜貨銷售額今年將會出現強勁的增長，近四分之一的美國會員和五分之一的英國會員計劃在亞馬遜Prime Day上購買雜貨。

　　2018年Prime Day期間，STEM玩具成為最熱賣的玩具之一。益智類玩具在近兩年的表現中，也有爆款的趨勢。

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　　4、賣家如何奪得“開門紅”?

　　產品門面不可忽視

　　大多數人都是外貌協會會員，客戶也不例外。客戶瀏覽產品頁面時的第一印象很重要，產品圖像和產品介紹很大一部分程度上影響力客戶的最終選擇。

　　優惠券和降價

　　除了秒殺，賣家也可以運行自己的促銷活動，例如PPC活動或優惠券。

　　在測試中，銷售價格在推動點擊時比優惠券表現更好，但優惠券可以提高轉化率。如果產品點擊率很高，則運行優惠券，如果產品點擊率從中到低，則運行銷售價格。

　　提高廣告競價

　　將廣告出價提高約50%，將預算提高約140%，以確保增加新的流量，廣告不要終止，一旦暫停流量容易腰斬，產品極易被趕超。

　　站外營銷

　　賣家還可以通過其他來源提高流量。網紅營銷，博客，Pinterest，Instagram，Facebook，其他社交媒體平臺和電子郵件營銷都需要考慮進綜合營銷計劃。

　　打造新品、宣傳品牌

　　Prime Day不應該只有盈利一個目的，拓展客源也是一大方向。

　　在打造新品時，不妨將產品折扣提升至30%以上，并增加廣告的預算。讓產品和品牌得到更好的曝光。

　　庫存清倉

　　Prime Day允許賣家對產品進行大幅折扣，并提供機會，以獲得除PPC廣告之外的其他類型促銷活動。

　　(賣家之家/原創：圈主)