在這個酒香也怕巷子深的年代，如果不做廣告，哪怕你的產(chǎn)品再好，價格再香，也只能被淹沒在信息的海洋中，做亞馬遜更是不例外。隨著越來越多人看到了亞馬遜廣告的重要性，那么亞馬遜廣告應(yīng)該如何去分析？

一、當(dāng)ACOS高于30%的時候要思考幾個問題

(1)產(chǎn)品競爭力是否足夠，和別人如果處在同一個位置，是否有絕對的優(yōu)勢

(2)產(chǎn)品今年和去年同期銷量比是上升了還是下降了

(3)我們做促銷更便宜還是打廣告更便宜

二、確定流量口

（一）通過主要流量詞，判斷搜索結(jié)果

（二）判斷我們要打那些流量口

1、如果我們?nèi)サ奖容^大的流量口

意味著我們的競爭會越大：CPC花費(fèi)就越大、整體的廣告花費(fèi)就越高、投入產(chǎn)出比就及其容易失衡

這部分的競爭對手的綜合實(shí)力都非常強(qiáng)：資金實(shí)力很強(qiáng)、運(yùn)營實(shí)力也很強(qiáng)

2、如果我們?nèi)サ奖容^小的流量口

意味著我們的訪客會更精準(zhǔn)

意味著我們與之對抗的競爭對手不是那么強(qiáng)

3、第一階段：在產(chǎn)品未能盈利，并且不太確定市場競爭力時，我們通常選擇較為精準(zhǔn)的流量口

4、第二階段：產(chǎn)品逐漸盈利，并且銷量上升速度加快，我們可以選擇偏大的流量口

三、早期推廣產(chǎn)品的時候會出現(xiàn)的幾個問題

1、產(chǎn)品賣不動：主要是流量口的問題

2、利潤太低

四、競爭對手是誰—分析競爭對手的強(qiáng)弱

例如說：一些比較小眾的汽配，在亞馬遜比較好做(因?yàn)橛行┑赜颍瑥S家對跨境電商的重視度不是很高)

例如說：深圳做3C,競爭非常大,整體的城市環(huán)鎮(zhèn)會推動所有的人往前走

競品分析表

競品排名數(shù)據(jù)表

五、定位

客戶定位

產(chǎn)品使用場景定位

六、CPC的高低問題

CPC高的詞，競爭不一定大

需要綜合詞的搜索結(jié)果數(shù)，以及綜合詞的搜索結(jié)果頁面判斷（競品分析）

CPC低的詞，競爭不一定小

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