慌慌張張，匆匆忙忙，白五，黑五，黃五……中東市場的電商盛宴就這樣過去了，究竟是幾家歡喜幾家愁呢?相信各位已經置身中東電商的賣家們心里已經有了答案。

　　我們公司作為一家中小規模的跨境電商公司，在購物節期間也收獲了不錯的訂單量，而我在節后分析數據的時候，卻一點也高興不起來，甚至有一種追悔莫及的感受。在距離Souq平臺白色星期五還有不到兩個月時間，一次公司日常的運營計劃會議，我決定今年白五運營重心放在Souq阿聯酋站點，Souq沙特站點采取保守打法。

　　當時我的判斷是基于這些既有事實：

　　1、阿聯酋站點流量穩定，Souq在阿聯酋電商平臺里牢牢占據第一位置，不可撼動。而同時中國出海中東的獨立站都主攻沙特，Jollychic，shein，fordeal，clubfactory，環球易購等等，且都有不錯的單量，蛋糕就那么大，Souq沙特站相比而言并沒有什么優勢。

　　2、阿聯酋的電商配套設施完善，回款周期短，緩解資金的壓力。阿聯酋的回款可以做到每天申請一次回款，沙特申請回款的周期是三天，但是配合上沙特的尾程物流，訂單完成周期相對更長。

　　3、對于頭程物流來說，貨物從中國發到阿聯酋渠道多樣，相對簡單，海運狂備貨不用顧慮。而沙特頭程物流對產品限制了很多，特別是清關上面，耽誤時效，還會產生關稅。

　　相信大部分賣家是贊同這些觀點的，規避風險，穩扎穩打，覺得Souq阿聯酋會比較好做，好調控。但是老話說的好，當一個生意所有人都認為這個生意好做的時候，這已經就不是一個生意了。

　　對于Souq沙特站點，我們16年就有過嘗試運營，當時也算是入駐Souq沙特站點的第一批賣家吧。由于當時沒有找到合適的服務商，物流，發貨等等問題，導致在測試過程中一直磕磕碰碰，很不順暢，沒什么成效，非常耗費精力。現在市場上入駐賬戶炒很厲害，其實賬戶并不難，有些服務商只關注入駐，開賬戶僅僅只是入口，后面服務能不能跟得上才是關鍵，這也是賣家真正關注的東西。

　　而同時期的Souq的阿聯酋站點如日中天，單量猛增，阿聯酋站點我們連續6個月環比60%的增量，且毛利率都在50%以上，所以立即決定把所有的精力都集中在了阿聯酋，停掉了沙特站點的開發。

　　直到18年初我們阿聯酋的服務商，展鴻供應鏈，就是大家熟悉的Fastbuy海外倉，邀請我說他們在沙特可以提供完善的全程電商服務了。基于在阿聯酋的合作信任。于是，我們重新啟動了Souq沙特站點。

　　沙特項目組我們只安排了四個運營，起初，由于之前對沙特的頭程物流有一定了解，貨物很難清關，擔心服務商搞不定，沒敢大批量發貨，慢慢走了幾批貨過去，發現時效還不錯。還是時有被海關扣貨的情況，服務商展鴻供應鏈也能幫忙給個解決方案，各個環節發貨，送fbs倉，回款相比之前的體驗好多了。但像這樣瞻前顧后的測試狀態花了我們將近5個月的時間，由于貨量不多所以也沒有得出什么明顯的報告，和阿聯酋站點的單量相比沙特的單量還是沒有引起我的重視。

　　直到這次白五，前期也沒批給沙特組多少的采購額度，一直讓他們注意利潤的控制，我潛意識里還是覺得沙特的單量跑不太起來的，所以不如賣單價高的產品了。結果我們沙特運營組單店鋪暴漲15倍的訂單量，白五當天單店鋪日出千單，其余店鋪增長量也在5-10倍左右，若不是沒有充分備貨，我覺得還大有上升的潛力。

　　(平常周出四百多單的店鋪，白五第一天，中國時間下午四點出單258單，平均客單價87 SAR)

　　這次推翻了我的認知，我對Souq沙特站點有了新的看法。

　　1、沙特人的購買力是真的強，土豪中的戰斗機。各個購物平臺白五期間在沙特都訂單暴漲5-10倍左右，據一位noon的賣家爆料，白五期間noon.com沙特站點單量也漲了好幾倍，其中某一天的GMV達到了9000萬SAR。

　　2、據平臺數據Souq阿聯酋站點的中國賣家已經超過3000家，而Souq沙特站點的中國賣家不到300家。人口數量阿聯酋不過900萬人口，沙特人口3200萬。這樣對比，空間在哪里就一目了然了。

　　3、亞馬遜收購了Souq后，影響是潛移默化的，雖然表面沒有什么大的變化，但是阿聯酋沙特有好多的美國大學，以及很多沙特年輕一帶出國留學也都會去歐美等國，所以對歐美文化有天然的青睞，而代表美式的購物平臺亞馬遜的加入，直接為Souq平添了幾分競爭力。

　　4、做Souq沙特站點一定要有一家有實力的服務商與你的運營團隊做好對接，把后端服務跟上來

　　白五結束后，認真對比了自己帶的兩個站點的運營數據，沙特只用了阿聯酋四分之一的采購額就達到了阿聯酋二分之一的GMV。總的來說白五對我來說最大的收獲就是，看到了沙特站點驚人的潛力。簡直不敢想象，同等貨量和精力投放到沙特，會產生什么樣的效果。

　　在此立一個Flag，19年再不攻下沙特站點，不如回家種地去了!!!