對于跨境電商賣家尤其是海外備貨FBA來說，他們都想用最少的錢周轉(zhuǎn)更大的生意;最小庫存、最低成本達到最快的*。然而現(xiàn)實卻很殘酷。最近走訪了一個億級大賣，備完貨、發(fā)完工資，卡里竟只剩5萬塊，好心酸!錢都去哪了?

　　你沒想錯，錢都在貨里!其實，當(dāng)各項成本都逐步上漲，很多賣家表面上很賺錢，實際上并沒有多少利潤，庫存積壓一堆。一旦遇到某些波動情況，導(dǎo)致*不靈，還很容易造成資金鏈斷裂!

　　有沒有想過，造成庫存積壓、*不靈的背后真相究竟是什么?接下來，我們一起來個深度分析!

　　一、理想很豐滿

　　錢在貨上，是所有賣家的痛，大家都想降低庫存。于是通過提高補貨頻次，減少備貨量，來提高*。

　　比如，A產(chǎn)品，你每天賣1件，運輸周期是30天，如果一個月備一次貨，這意味著FBA有35件貨的時候，你就要再發(fā)30件貨過去，35+30=65件。

　　如果采用高頻補貨的方式，你只要備15件貨在FBA，一天賣一件，10天后到10件，20天后到10件，30天后到10件，這樣只需備45件。然后在運輸上10個A產(chǎn)品、20個 B產(chǎn)品、50個C....湊成一個柜。

　　二、現(xiàn)實很骨感

　　然而，現(xiàn)實卻很骨感，大部分賣家的庫存管理最終都會失控，不是斷貨，就是滯銷，為什么?因為這種補貨方式，放大了所有波動情況。

　　1、涉及到的環(huán)節(jié)太復(fù)雜

　　第一，SKU數(shù)量特別多，有的SKU是暢銷、有的SKU是要被清庫存、有的是準(zhǔn)備做廣告的，你很難清楚的記得每一個SKU還能賣多久。

　　第二，就是團隊配合太難，公司大了后，員工各自為政。比如，德國要斷貨了，德國銷售卻不知道法國還有大量的貨，還在傻傻下采購單;加拿大物流罷工，服務(wù)商說派送要延遲，物流員工沒有把信息傳遞給銷售，銷售還在大力做廣告.....

　　2、銷售環(huán)節(jié)變動頻繁

　　在銷售環(huán)節(jié)中，銷量的波動也非常大，你很難預(yù)估得準(zhǔn)。比如，對手在給你刷差評，或者批量跟賣你，比如換季暢銷品秒變“滯銷品”。

　　比如政策多變，亞馬遜突然推出倉庫績效，倉位不夠了，比如刷單賬號一不小心就會被封，電池類listing突然下架，要求重新提供資料……

　　3、供應(yīng)商管理太難

　　在供應(yīng)商這塊，賣家也很難控制，特別是當(dāng)你有幾百個供應(yīng)商的時候，很容易忽略工廠產(chǎn)能，以為10天能做好的產(chǎn)品，因為工廠砍了一條產(chǎn)品線，硬是拖到了二十天。

　　你也不知道工廠所需原材料的周期，比如之前指尖陀螺的軸承，一度出現(xiàn)斷貨，工廠就算肯花大價錢，也拿不到。

　　4、物流波動情況太多

　　物流這塊，大家想必都知道，物流延遲和丟包、清關(guān)被查，旺季訂艙難，亞馬遜罷工入庫慢，德國大雪封路.....各種問題。

　　三、天下武功，唯快不破!

　　這些波動在跨境電商是必然的，也是不可避免的，賣家唯一能做的修煉好內(nèi)功，迅速發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對波動。

　　1、發(fā)現(xiàn)波動

　　>>> 以天為維度分析所有信息變化

　　以天為維度來分析監(jiān)控，而且各部門各崗位密切配合，信息匯總，比如說今天賣了多少貨，最近的物流時效沒有變慢，工廠是否已經(jīng)備貨了……

　　2、應(yīng)對波動

　　>>> 做好應(yīng)對每天波動的解決方案

　　通過監(jiān)控每天情況，一旦發(fā)現(xiàn)，立馬做成策略調(diào)整，比如清關(guān)被查了，銷售適當(dāng)提高一下價格，亞馬遜賬號績效不足，及時通知物流備貨到第三方倉庫做調(diào)撥!

　　>>> 把不確定性放在國內(nèi)

　　賣家可以通過多頻補貨的方式，一個星期補一次貨，這樣能大大降低海外倉庫存積壓的風(fēng)險。在物流這塊，可以試試多頻多SKU組合的物流方式進行補貨!

　　>>> 做好管理閉環(huán)

　　一個合理的閉環(huán)，能讓部門溝通更順暢。比如，采購可以看到每個倉庫所剩的庫存，銷售可以看到別的銷售站點的銷售情況，財務(wù)可以隨時接收到審批信息……

　　然而，團隊自古問題多，連復(fù)仇者聯(lián)盟配合都不行，我們賣家團隊想要配合得親密無間，談何容易。

　　四、體驗科技的魔力

　　易倉供應(yīng)鏈管理功能，能幫跨境賣家智能監(jiān)控整個補貨流程，每一批次的貨還有多少天到倉，實際可售庫存還能賣多少天，預(yù)測庫存狀態(tài)“滯銷/不足/正常”……所有的庫存情況一目了然，讓管理更合理，資金鏈更科學(xué)!

　　1、庫存信息，一目了然

　　銷售、采購、物流都能看到每個倉庫、每個產(chǎn)品的庫存量，從而根據(jù)具體情況去分配資源;財務(wù)也能看到庫存數(shù)量和需要補貨的數(shù)量，財務(wù)預(yù)估和準(zhǔn)備采購資金。

　　2、物流情況，一清二楚

　　同樣，賣家能夠非常直觀的看到每個批次的物流軌跡，方便運營團隊做出對應(yīng)的營銷策略，比如：某批次清關(guān)被查驗了，銷售就可以適當(dāng)提價，保持不斷貨。

　　3、異常警示，一針見血

　　易倉ERP的供應(yīng)鏈管理功能，還有預(yù)警功能，比如某產(chǎn)品下了采購單后，工廠遲遲沒有發(fā)貨，TWORK就會第一時間通知采購人員，從而方便采購做出相應(yīng)的措施!

　　4、盤活團隊，一呼百應(yīng)

　　易倉ERP的供應(yīng)鏈管理功能還能很好地盤活團隊，比如，你在國外有海外倉，某款產(chǎn)品如果斷貨了，海外倉庫人員看到后，可以優(yōu)先安排收貨、質(zhì)檢、上架。