選品對了，事半功倍。

選品錯了，功虧一簣。

很多賣家不敢輕易的囤貨，就是害怕貨到了自己手里，動銷困難，頂著庫存壓力，干什么都覺得糟心，沒有方向。

其實，適當?shù)亩谪涍€是比較好的，如果遇到春節(jié)、五一、中秋等假期較長的節(jié)日，或是每年大促物流繁忙的時期，庫存能較好的解決燃眉之急。

那么，要如何選品，選出適合囤貨的產(chǎn)品呢？

站在買家的角度來說，選擇一款產(chǎn)品大概可以從以下幾個要點去考慮：

選擇平臺，就是選擇利潤點的開始。早期的Shopee鋪貨就出單，并且利潤可觀，為什么？因為平臺賣家不多，競爭對手少，消費者對產(chǎn)品的價格還模糊不清。現(xiàn)在平臺賣家多了，大家都統(tǒng)一從批發(fā)市場、貨源網(wǎng)站上采貨，并且為了獲得流量不斷拉低產(chǎn)品價格，買家貨比三家之后，肯定會選擇最便宜的。

平臺發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)形成了較成熟的品類價格區(qū)間，服裝類集中在10-25元之間，上架一款888的服裝，顯然不會有什么好的效果，即使出單，也需要繳納高額的海關稅費。所以，選擇符合市場消費層次的產(chǎn)品價格，是首要條件。

產(chǎn)品是否符合東南亞買家的需求，最直接的體現(xiàn)就是“關鍵詞搜索”，試想一下，如果你的店鋪主要經(jīng)營Apple產(chǎn)品周邊，標題中自然無法觸及到三星或華為。

相對來說，經(jīng)營“雜貨鋪”的賣家就可以使用各類品牌的關鍵詞，從而覆蓋更廣的受眾群體。即使是經(jīng)營品牌店，也建議大家采用“多店鋪垂直”的模式去做。單一店鋪做垂直，除非你的利潤有保障，或是引流方式很奏效；靠薄利多銷的中小賣家，還是建議做“多店垂直”。

拿iPhone系列來說，每一次發(fā)布新品都萬眾期待，一被問到有什么區(qū)別時，非專業(yè)的用戶基本都是按照官方給出的突出特點說：屏幕大了，系統(tǒng)升級了。那么你選擇的產(chǎn)品，和現(xiàn)階段平臺上的產(chǎn)品相比，有哪些更明顯的區(qū)別呢？

突出產(chǎn)品的功能不僅能夠進行差異化營銷，還能讓消費者充分了解產(chǎn)品，特別是價值偏高的產(chǎn)品，會讓人感覺“很值得”。

與功能性對應的，是產(chǎn)品在生活中出現(xiàn)的次數(shù)。常見的產(chǎn)品購買率高，如鉛筆、筆記本等辦公場所常見的耗材。

東南亞的消費者活躍時間可分為三個類型：

午間活躍——印尼，集中在11-13點；

晚間活躍——臺灣、新加坡，集中在22-24點；

午晚活躍——馬來、泰國、越南、菲律賓，集中在11-15點、20-22點。

基本上是在辦公室休息區(qū)和居家環(huán)境之中購物，可以通過大數(shù)據(jù)的分析或當?shù)厝松盍晳T的了解，找出他們所處環(huán)境中常見的產(chǎn)品進行差異化選品，刺激買家“換新”的欲望。

選擇產(chǎn)品時需要對產(chǎn)品進行一個預估，買家購買后大概多久之后會復購。有的賣家會在節(jié)慶日時采用“借勢營銷”的手段，在特定節(jié)日之前上架節(jié)日相關產(chǎn)品，如即將到來的平安夜，選擇蘋果形狀的夜燈；符合圣誕節(jié)慶的圣誕帽、圣誕樹裝飾物；還有迎接春節(jié)而使用的花燈、吉祥結等產(chǎn)品。這些具有季節(jié)特征的產(chǎn)品在熱潮過去之后，基本上復購為0，所以，也只能作為一波“短期紅利”去看待。

而具備復購性的低價產(chǎn)品，只要物流和質量不出問題，基本上買過的人都會進行復購，因為經(jīng)過一次繁瑣且漫長的篩選，買家就已經(jīng)認定了這款產(chǎn)品。所以，具有復購性的產(chǎn)品，有了粉絲沉淀的基礎后，在大促期間進行打折降價活動，一般都能夠獲得不錯的銷量。

發(fā)貨不及時，信譽錢財兩茫茫。穩(wěn)定的貨源和出貨速度是電商的基礎要求，選品時也要與供應商溝通清楚，確保有足夠的貨物量支撐。把控不住庫存信息，很容易因缺貨問題影響正常經(jīng)營。

再加上跨境物流的限制，很多跨境賣家在產(chǎn)品保修方面無法滿足買家的需求。即使是服裝，也會出現(xiàn)臟污、破損而買家要求退換貨的情況，所以在選品時，也要考核產(chǎn)品來源的可控性，否則，因產(chǎn)品質量問題造成的損失，就要賣家自己承擔。

千萬不要小看了零星幾單的退貨退款，因為官方出臺了新政策：未完成訂單率和延遲出貨率的計算邏輯由計算過去30天記錄，調整為計算過去7天記錄。同時，縮短了DTS賣家備貨和操作時間。意味著官方對跨境賣家的發(fā)貨要求越來越嚴格！

詳情請閱讀https://shopee.cn/college/29/34/328

了解了選品的基本思路，接下來就分享一些實際操作的經(jīng)驗分享。帶著以上的選品思路，來看看有哪些渠道可以快速進行選品：

如果社交關系中有工廠貨源的，可以直接從中挑選出適合的產(chǎn)品進行包裝和推廣，穩(wěn)定的貨源也是一大優(yōu)勢。

沒有貨源基礎的，可以多加入一些社群，拓展人際交往范圍，獲得貨源補給的經(jīng)驗。除此之外，還有各大批發(fā)市場、貨源網(wǎng)站等。

轉行型的賣家在進入一個全新電商領域時，需要付出更多的時間去觸及新領域所涉及到的方方面面，才更有利于獲取最新的消息。

可以采用平臺內(nèi)搜索法和同平臺對比法。

（1）shopee平臺內(nèi)搜索

首頁分類：排名越前意味著平臺的主推、商品數(shù)、輻射群體越多。

熱門產(chǎn)品，字面意思，過去30天搜索最多、出單最多的產(chǎn)品。

每日新發(fā)現(xiàn)主要是推薦平臺的超低價、高銷量、以及你搜索過的產(chǎn)品。

（2）與東南亞的跨境平臺和本地平臺做對比：

臺灣：露天拍賣、雅虎臺灣購物、博客來、momo購物網(wǎng)、payeasy

越南：Tiki、Sendo、Adayroi、Thegioididong

泰國：11street、Tarad、HomePro、Central

菲律賓：Zalora、eBay、Globe Online Shop、BeautyMNL、Galleon.ph

印尼：Tokopedia、Bukalapak、JD.id、Blibli、Elevenia、Zalora

馬來：11street Malaysia、Lelong.my、Zalora Malaysia、Hermo、EZBuy、Qoo10

新加坡：FairPrice On、Zalora

Facebook和Instagram已經(jīng)成為東南亞買家獲取產(chǎn)品信息的主要渠道，這些社交平臺上集成了電商外部鏈接，簡化了買家從搜索到下單的步驟。通過搜索產(chǎn)品+地域關鍵詞，可以很快的搜索到東南亞市場的一些潮流趨勢。

你必須要把自己當成“墻外人”，把每天刷微博、翻朋友圈的習慣遷移到國際社交平臺上，你才可以深刻體會到，你的買家在日常生活中是如何獲取和分享產(chǎn)品信息的。

（點擊圖片可放大）

選定一個類目，尋找平臺上該類目下的爆單產(chǎn)品店鋪，整理并歸檔，學習別人成功的商品優(yōu)化、店鋪優(yōu)化經(jīng)驗。跟賣的產(chǎn)品一般比較難獲得高流量，這是因為店鋪權重和商品權重導致的。所以，跟賣的產(chǎn)品在上新后，建議搭配活動進行引流。