? ? ? ?一如大家期待，3月19號我們暴走蝸牛在粵東明珠城市-揭陽，主辦了線下產(chǎn)業(yè)招商峰會。

? ? ? 按照我們一貫的風格，廢話不多說，現(xiàn)將此次峰會上的5個重點內(nèi)容給大家獻上。

一、華南大區(qū)經(jīng)理Gabby：出海東南亞無限商機

1、Shopee跨境電商，現(xiàn)在不止東南亞。蝦皮經(jīng)過5年多的高速發(fā)展，已經(jīng)成長為了國貨出海的領(lǐng)航的電商平臺，目前一共覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、印尼、泰國、中國臺灣與巴西8大市場。并且，Shopee蟬聯(lián) 2019-2020年的電商購物APP 月活、下載、使用時長3冠王。換句話說，Shopee購物APP ,已經(jīng)成為東南亞人民購物的淘寶了，是東南亞人民網(wǎng)絡(luò)購物的第一選擇。

2、受益于疫情的催化作用，整個東南亞2020新增互聯(lián)網(wǎng)用戶購買力人口4000萬人，總的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破4億。

? ? ? 現(xiàn)在東南亞就是10年的淘寶，處于增量市場。處于紅利增長期。根據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司的聯(lián)合預(yù)測，預(yù)計都2025年，整個東南亞電商市場整體規(guī)模為1720億美金。而去年2020年，整個東南亞電商規(guī)模才達620億美元；仍還還有3倍的增長空間，已經(jīng)4年的窗口紅利期。

3、根據(jù)蝦皮一手數(shù)據(jù)，跨境最好賣的5大類目分別是：3C 電子、時尚飾品、美妝個護、家居用品、游戲書籍&愛好。

特別要重點提到，3C電子類目，以及游戲書籍&愛好類目，現(xiàn)在都是缺少賣家的狀態(tài)。有相關(guān)供應(yīng)鏈資源的賣家千萬不要錯過。

4、Shopee跨境電商平臺最與眾不同的地方，就是對新手賣家特別友好，幾乎能算得上是手把手教，貼心的推出了“賣家孵化期”；只要是成功開店的賣家，就能享受到平臺為賣家制定的成長路徑，一步步走向大賣。

? ? ?如下圖，規(guī)劃了從開店7天，到第一個月，然后第二個月，第三個月，每個月應(yīng)該做什么，都給你安排的明明白白。只要按照規(guī)劃來做，沒有起不來的大賣。

干貨來襲~

二、資深運營經(jīng)理 Aimee 服裝類目選品

1、先講女裝：從整個Shopee市場來看，目前女裝較大的市場為印尼、菲律賓、越南；

跨境單量最大的市場為馬來、菲律賓、臺灣這3個站點；

增速最快的為：馬來、菲律賓、越南；增速最快的站點往往潛力最大，建議新入局的賣家朋友重點考慮增速最快的站點。

? ? ??馬來作為跨境賣家的首站，在所有站點里面女裝表現(xiàn)是最好的。不過作為成熟站點來說，產(chǎn)品數(shù)量比較充足。然而菲律賓增長非常快，整體單量僅次于印尼；其三越南市場需求較高，近期跨境增速遠高于本土，是較具潛力的站點。（越南站點第三次點名）

? ? ? 從類目來看，內(nèi)衣、上衣、褲子、外套整體需求較大；對于跨境賣家來說：內(nèi)衣、上衣，褲子，外套這4個二級類目可以重點布置，因為從趨勢來看，增速相對較快。未來空間較大

? ? ? ?值得注意的是：雖然褲子和外套增長比較大，但實際上增速是低于平均的增速。由于重量比較重，運費成本較高。跨境賣家的產(chǎn)品相對競爭力比較弱—所以解決方案一定是：海外倉。

2、再講男裝：男裝市場持續(xù)增長，2020年11月男裝ADO環(huán)比增長率達到近30%。印尼為最大市場，且增長率高于類目平均水平；泰國、菲律賓站點增長最快。

? ??? 男裝的增長貢獻主要來自于上衣、褲子、外套。整體客單高于女裝品類，對于價格相對沒有那么敏感；款式相對固定-意味著能做大。

三、資深運營經(jīng)理Carol：Shopee重點品類趨勢及政策扶持

2021年一共有7個類目作為重點品類，分別是服裝、3C、家居、鞋、母嬰、健康美容、戶外用品。

1、服裝類目：男裝市場所有站點持續(xù)增長。印尼為最大市場，且增長率高于類目水平，泰國，菲律賓站點增長最快；

2、3C類目：整個類目銷售額占比整個平臺為25%，足足四分之一。電子和家電類目死平臺銷售額最大的類目。其中，重點市場為印尼、泰國、中國臺灣。新加坡、菲律賓和馬來是增長最快的站點。

3、家居類目：連續(xù)兩年保持3位數(shù)的增長。其中家居類目消費群體以女性為主，占比65%。重點市場為：菲律賓、馬來、臺灣。增長最快的站點為新加坡、泰國。

4、鞋類：印尼、菲律賓、馬來為增長最快的市場。全站點熱門熱銷品類：涼鞋、拖鞋、運動鞋、平底鞋、鞋子護理&配件；

5、母嬰類目：印尼、越南、臺灣是母嬰最大的三個站點，新加坡是所有站點母嬰類目增長最快的站點。其中臺灣的母嬰品類平均客單價最高。

6、健康美容：健康美容品類為全平臺第二大品類，其中印尼，臺灣，泰國是美妝最大的三個站點，新加坡站點增長最快。

7、戶外運動：讓人想不到的是，戶外運動最大的購物群體居然是女性，占比到60%；中國臺灣跟印尼是戶外最大的市場，新加坡、馬來、泰國為戶外類目增長最快的站點。

? ? ? 綜上：新加坡這個站點，在所有類目里面出現(xiàn)的頻次最高。然后1塊錢新加坡幣等于5塊錢人民幣，其次，新加坡人均GDP為5.8萬美元。中國內(nèi)地人均GDP 為1萬美元；

四、Shopee大賣分享Fly老師：蝦皮從0到1到N 的成長經(jīng)驗

? ? ? ?第一步：選品要有差異化。在所有人都在盲目鋪貨的時候，一定要找到類目下的藍海二級類目，并迅速布局，搶占藍海市場。

? ?? ? 第二步：流量包抄。比同行先看到，比同行先做到。我們需要理清楚，產(chǎn)品跟流量的關(guān)系：任何產(chǎn)品都不會自帶流量，好的產(chǎn)品只會自帶高轉(zhuǎn)化率。酒香也怕巷子深。

? ? ? ?Shopee新店成長成大店，店鋪流量會經(jīng)歷3個階段：第一階段是滿足所在類目的基礎(chǔ)流量，第二階段店鋪流量突破并穩(wěn)定在5K以上，第三階段是店鋪流量穩(wěn)定在2-5W之間。

? ? ? ?第三步：構(gòu)建整的產(chǎn)體品體系，用產(chǎn)品來承接流量，讓流量+產(chǎn)品構(gòu)建店鋪內(nèi)的流量閉環(huán)，形成導(dǎo)流矩陣，獲取正反饋。

? ? ? ?以細分屬性做流量分發(fā)，增加訪問深度。以需求的關(guān)聯(lián)度來推薦相關(guān)的產(chǎn)品！客戶瀏覽的時間越長，成交的概率就越大。