2021年初的亞馬遜開店季異常火爆，直至5月份，申請開店的節奏才悄悄慢了下來，有數據顯示，國內賣家一日就超3000人提交入駐申請，其中北美、日本、歐洲站的熱度居高不下，同時也有中東、澳洲、新加坡站才露尖尖角。

在這樣異常火熱的入駐氛圍下，亞馬遜賣家的競爭壓力越來越大了，有人會說只是國內的賣家多了，我們不主要還是和老外競爭嗎？其實不然，也有數據顯示，今年亞馬遜開店賣家中，中國賣家的比例竟然已經高達40%！當然，今天主要和大家討論的是關于亞馬遜日本站選品，在這之前，我們來了解一下日本站的一些基本情況。

亞馬遜日本站算小站點嗎？不算！日本站絕對是和北美、歐洲站同一檔的，比起新加坡站這種站，已經算是大站了！并且日本是一個發達國家，國民消費能力僅次于中、美、英這些國家。 那日本站本土購物平臺里，亞馬遜是什么地位呢？先說結論：排第二。

第一是來自日本本土的樂天，但是樂天在日本的業務不止是購物，還包括酒店和機票的預定這樣的其他業務，所以亞馬遜在日本的使用人數還是比較多的。

日本人有80%的人口都會進行網上購物，消費市場非常廣闊。

言歸正題，來說說日本站怎么選品？我們先從常規入手，幾個常識性小問題：

1.日本處于火山地震帶，地震頻發，日本人民天天需要防著 -救生衣、木制品、手電筒這樣的他們挺需要的

2.日本大部分地區是溫帶季風氣候，所以整年梅雨綿綿，加上他們沿海，所以可以參考一下杭州、上海等地 -雨靴、雨衣這些產品他們肯定是要常備在家的 以上↑是兩個很簡單的例子，我們選品可以從國家的基本情況來判斷，當然這樣選出來的產品競爭力并不大，所以我們要繼續往下想，來看看我們可以通過怎么樣的運營思路來選品：

1.首先肯定是市場調研了，不能隨便看了一些現在暢銷榜的熱賣產品就開始上架，這樣非常容易掛掉，一般市場調研包括：產品常用詞匯、搜索詞匯、產品的細分市場、時令節日等等。

2.成本計算，這個也非常重要，如果你采購的產品物流、倉儲成本很高，就算你賣出去了，也是不賺錢的，這樣選出的產品是幫別人打工的。

3.選品的常見雷區要避開，那種產品工藝很復雜，體積特大、季節性強的產品都要謹慎采購。

說完了三個思路，單刀直入我們再看看具體的兩個“坑”

1.日本也在亞洲，消費習慣其實和亞洲差不多，但是他們的消費觀念卻是很“歐”化的，所以產品往精、細方面走是沒錯的，他們有錢消費，所以產品質量不能差，我們也不用走低價，他們都是細節怪。

2.聊起日本，很多人會想起日本的動漫，在這一塊，我們需要注意的是不要有侵權的危險，很多入口類的產品審核在日本很嚴格。

（來源：Air跨境圈）

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