1月初，西方國家的民眾大多沉浸在新年假期氛圍中，網購需求進入了冷靜期。加上第二波疫情反彈，物流和倉儲影響巨大，1月份的跨境電商整體迎來了低谷期。

跨境電商行業進入低谷期的表現，主要在兩方面：商品上架大幅減速、品類熱度遭遇瓶頸。

接下來以亞馬遜和全球兩大主流跨境電商平臺為例，為大家呈現跨境電商行業低谷期的具體表現：

【亞馬遜篇】

淡季來襲，增長遇瓶頸

受美國圣誕假期及疫情席卷沖擊，亞馬遜平臺1月份迎來淡季，商品表現遭遇明顯瓶頸。

評論數量方面，1月內，美國站全品類總新增評論數量逐周遞減，并且近一周減幅尤為明顯，近一周評論增長僅約1,200萬條，環比一周前減少約50%。

新上架商品方面，1月新上架商品數量嚴重縮水，僅上架約12.32萬件商品，環比上月減少79.52%。

上架品類分布—珠寶鞋服一騎絕塵

1月份新上架的12.32萬件商品中，珠寶鞋服品類占比67%，三分市場獨占其二，可見淡季期并未明顯阻擋該品類賣家上架的腳步。

其他品類商品中，運動戶外、廚房家居以及工具等品類占比較高，整體依舊聚焦于“宅品類”。

評論增長對比—時尚品類增長率乏力，宅品類表現穩定

擁有龐大Listing基數優勢的時尚品類代表珠寶&鞋、服品類1月評論增長相當可觀，達到14.7百萬條，但評論增長率則表現平平，僅8.1%左右。

其余四大品類以宅品類為主，市場表現差距較小，評論增長在6-8百萬之間，而評論增長率則在15%-17%左右。

代表品類分析—玩具&游戲

評論增長—淡季影響顯著

1月內該品類日評論增長波動較大，中旬之前日增評論較為穩定，基本維持在20萬條上下，13日單日甚至飆升至90萬條以上。

進入中旬，日增評論數迅速下降，20-24日因美國成人剛剛休假結束，購買行為尚未復蘇等原因，此時間段一度接近零增長態勢，雖然25日單日評論有所上漲，但勢頭是否能夠穩定尚不可知。

綜上，即便為熱評品類，淡季造成的影響依舊明顯。

價格分析—0-10美元產品更具熱度

該品類評論活躍的商品價格區間集中分布在低價區域和高價區。其中0-10美元區間熱度最高，評論數達到近6萬條，同時120元以上高價區商品也具有一定熱度，評論數在2萬條左右。

整體來看，其中0-10美元區間商品更具熱度，月增評論數占比約36%。

評論分析—頭部商品運營難度較大

該品類下評分3.7星以下Listing占比近3/4，4.6星以上高評分數量占比僅6.58%，高評分商品較少。

該品類下0-50條評論Listing占比達85%之多，過千條評論Listing僅1%上下。

綜上，用戶對該品類商品品質要求較高，高評分高評論數的頭部商品運營難度較大。

玩具&游戲案例分析

爆款盤點

亞馬遜美國站玩具游戲品類爆款商品集中在學齡前玩具，此外還包括派對類玩具等類目。

商品評論增長率方面，第二款商品由于上架時間較短，評論基數較小，評論增長率達到360%，第一款商品評論基數尚可，而評論增長率達到62%左右，商品熱度攀升較為可觀。

代表商品案例分析—TeeTurtle章魚玩具

1月以來，該商品在垂直品類中BSR排名始終位于第一名，未見任何變化。

在其一級品類中BSR排名位于10名之內且震蕩幅度較小，1月中旬開始，該商品在其以及品類BSR排名基本穩定在第一名。

綜上，該商品有可變的外觀以及較硬的品牌影響，可以讓其在1月份的低谷期依舊擁有較好的市場表現。

該商品評論總數增長整體較為穩定。日新增評論方面，1月份該商品平均日新增評論數在100條以上，其中中旬過后該商品評論增長明顯受阻，部分天數當日并無評論新增。

綜上，對于該品類部分頭部商品而言，月初熱度較為穩定，中旬后評論增長迎來瓶頸期，但對于BSR排名影響并未造成太大波動。

【篇】

淡季影響強勢，商品上架受阻嚴重

2021年1月，全球速賣通新上架商品僅約25.97萬件，環比減少約75%。

1月日新增商品數量方面，1月5日前，受圣誕季余溫刺激，商品上新呈增長態勢；在此之后日新增商品數量近乎呈斷崖式下跌，截至下旬，全球速賣通日新增商品數量僅不足500件。

上架品類分析—品類分散，家居園藝相較占優

1月全球速賣通上架的商品品類較為分散，往常極具優勢的消費類電子產品上架腳步明顯放慢。

1月新上架品類中，家具與園藝相較之下占據一定優勢，1月新上架的商品中12%左右為該品類商品，其他優勢品類中，較為向時尚品類及宅品類靠攏。

代表品類分析—家居&園藝

出口國家分布上，中國依舊為出口主力軍，1月份上架家居與園藝品類商品近9,000件。

售賣國家分布數據方面可以看出，銷售數據與出口數據存在較大的偏差，大量商品或出現滯銷情況；熱銷國家集中在俄羅斯和歐美國家，且各國之間熱銷新品數量差距較小。

家居&園藝爆款新品盤點

全球速賣通家居與園藝品類爆款新品集中在家居裝飾和寵物用品，價格整體聚焦于10美元以內的低價區域。

五款爆款新品月銷量數據多在1,000單以上，但評論量普遍偏少，基本少于100條。一方面可能受物流遲滯影響部分商品還未交到買家手中，另一方面可能源于商品兩點有所欠缺，導致部分買家不愿主動評論。

代表商品案例分析—水晶球

日銷量走勢來看，該商品月初銷量較為堅挺，約1月7日后開始迅速下降。

日心愿單走勢與日銷量走勢大致相同，月初該商品心愿單數量明顯高于銷量，但15日左右心愿單數量開始低于銷量，并維持至月底，可見該商品潛在買家正在減少。

銷售國家方面，熱銷國前五的銷量占比相差不大，且國家分布較為分散。其中西班牙銷量占比最高，達到約24%。

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