亞馬遜今天特別突出小企業(yè)的參與，并且稱今年參與小企業(yè)扶持計(jì)劃的賣家超過30萬名，是去年的兩倍還多。然后對小企業(yè)扶持計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行了很多擴(kuò)充，除了往年也有的“買十送十”活動(dòng)，還推出了

1、“買十送十”活動(dòng)期間，持有亞馬遜 Prime Rewards Visa 卡或亞馬遜 Prime 商店卡持卡人在購買參與小企業(yè)扶持計(jì)劃的產(chǎn)品時(shí)，將會(huì)獲得 10% 的現(xiàn)金返還。

2、在Prime day期間，亞馬遜專門為小企業(yè)扶持計(jì)劃建立了一個(gè)展現(xiàn)頁面，方便客戶找到并支持小企業(yè)產(chǎn)品。

3、今年的Primeday將會(huì)加入Amazon Live直播環(huán)節(jié)，由亞馬遜請到的三位主播全程為買家播報(bào)小企業(yè)計(jì)劃產(chǎn)品。

其實(shí)在19年之前，亞馬遜Primeday一直都是頭部大賣吃肉，小賣連渣都吃不上的情況，會(huì)員日遠(yuǎn)沒有近兩年這么有活力，大部分的中小賣家反而在Primeday當(dāng)天訂單比平時(shí)更少，流量都被頭部搶去了。

而19年打破了這個(gè)現(xiàn)象的就是亞馬遜推出的兩大免費(fèi)活動(dòng)——Prime專享折扣和PD Coupon，19年中小賣家借助這兩個(gè)活動(dòng)真正享受了一把在會(huì)員日小爆一把的體驗(yàn)。

其實(shí)這個(gè)有點(diǎn)像社會(huì)的固化，如果沒有一個(gè)打通上下層的通道，那頭部和中下部分的流量會(huì)趨于穩(wěn)固，頭部會(huì)占據(jù)絕大部分的流量和訂單，曾經(jīng)的兩大免費(fèi)活動(dòng)就是這樣一個(gè)通道，但是這個(gè)通道因?yàn)樽叩娜颂啵呀?jīng)開始擁堵變得不那么有效了。

那么新的通道在哪？

那么下一個(gè)通道在哪里？目前根據(jù)亞馬遜現(xiàn)在的布局來看，我覺得三個(gè)地方是有可能做出新功能，帶來新玩法，分別是Amazon Live、亞馬遜雜貨和Post社交玩法。這幾個(gè)全都是亞馬遜多次布局，并且嘗試融入大促內(nèi)的玩法和功能，都有可能成為新的通道，打破平臺(tái)賣家階層。

現(xiàn)在這個(gè)新通道出現(xiàn)前的階段是比較難熬，不過在19年免費(fèi)功能出現(xiàn)之前，中小賣家也一樣可以在大賣的虹吸效應(yīng)下活過來，現(xiàn)在更不是問題。所以我建議大家，多吸收一些老賣家的大促備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在新的通道出現(xiàn)前，盡量保留實(shí)力和資金，在機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候才能一戰(zhàn)翻身！

（來源：跨境者商學(xué)院）

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