亞馬遜賣家對(duì)于站內(nèi)廣告一直是又愛又恨，愛的原因是可以立即得到流量，恨的原因是錢燒的太快。今天將與大家分享一下亞馬遜CPC廣告技巧。點(diǎn)擊進(jìn)入>>（亞馬遜全球開店專題）

聲明：廣告是每個(gè)亞馬遜賣家都非常關(guān)心的問(wèn)題，但是產(chǎn)品不同、價(jià)格不同、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同、預(yù)算不同造成每個(gè)人對(duì)于CPC廣告的理解都不一樣。本文僅僅是自己對(duì)于CPC廣告的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和心得，具體如何操作，請(qǐng)大家結(jié)合自己的實(shí)際情況和判斷進(jìn)行。

一、一定要做亞馬遜廣告嗎?

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，Listing優(yōu)化之后訂單會(huì)有明顯增加，這時(shí)許多賣家會(huì)考慮不做廣告，而是單純依賴亞馬遜的自然流量。

但是，大家在這時(shí)一定要記住：在沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化率和更多流量支撐的情況下，單純依賴自然流量是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)檫@時(shí)雖然你有訂單，但是訂單的上升速度不能夠足以讓你跑過(guò)做廣告的賣家，當(dāng)你的BSR排名上升速度慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，Amazon降把更多的推送流量給到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以不久你會(huì)發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會(huì)上升很慢，甚至一但訂單下降，不久就沒(méi)有訂單了。

所以，如果我們要用一句話明確回答標(biāo)題中的問(wèn)題，那就是：YES!必須要做廣告!

二、亞馬遜廣告預(yù)算定在多少合適?

這是一個(gè)非常個(gè)性化的問(wèn)題。根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，回答這個(gè)問(wèn)題之前，大家必須要清楚考慮以下幾點(diǎn)：

1、你需要做的是為每個(gè)ASIN每天制定廣告預(yù)算，而不是說(shuō)做為賣家一天的預(yù)算應(yīng)該定在多少，因?yàn)槊總€(gè)賣家的ASIN數(shù)量和產(chǎn)品都是不一樣的;

2、廣告預(yù)算應(yīng)該包括2個(gè)方面的內(nèi)容：以ASIN為單位的"每日預(yù)算" 和 “默認(rèn)競(jìng)價(jià)”;

3、以上預(yù)算的投入越低，廣告成本越高。簡(jiǎn)單一句話而言：你購(gòu)買更多流量，才能有更多轉(zhuǎn)化。投入少了，也許還沒(méi)看到效果，廣告費(fèi)就花完了。

大家也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多大賣家每天的亞馬遜CPC廣告費(fèi)都是以“萬(wàn)元”為單位計(jì)算。雖然我們不建議中小賣家用這樣的開支來(lái)去進(jìn)行廣告投放，但是大家要知道你對(duì)于廣告的看法不應(yīng)該把它當(dāng)作“開支”，而是應(yīng)該把它看作“轉(zhuǎn)化成本”，也就是說(shuō)，你在廣告投入后的1-2周時(shí)間里就應(yīng)該知道投入多少?gòu)V告費(fèi)會(huì)帶來(lái)多少訂單。

三、為什么廣告沒(méi)有效果?

這也是大家非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，許多CPC廣告經(jīng)驗(yàn)不豐富的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，投入廣告后會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

廣告費(fèi)用不完：這一般是由于你的Listing轉(zhuǎn)化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解決這個(gè)問(wèn)題比較容易，直接贈(zèng)送幾個(gè)產(chǎn)品出去，提高轉(zhuǎn)化率就可以了;

廣告費(fèi)用完了，但是訂單很少：遇到這個(gè)問(wèn)題你相對(duì)考慮的因素要復(fù)雜一點(diǎn)，造成這個(gè)問(wèn)題的原因一般包括：

(1)廣告投入太低，所以引流有限;

(2)產(chǎn)品頁(yè)面過(guò)于簡(jiǎn)單，圖片數(shù)量少、不精致，產(chǎn)品沒(méi)有A+圖文描述，產(chǎn)品描述模糊;

(3)頁(yè)面中有差評(píng)：這個(gè)問(wèn)題最要命，客戶已經(jīng)到了你的產(chǎn)品頁(yè)面CTO是有了，可是看到差評(píng)之后馬上決定不夠賣了，多遺憾!

(4)投放關(guān)鍵詞錯(cuò)誤，也許客戶搜索詞(Customer Search Term)和你的產(chǎn)品根本沒(méi)關(guān)系!

總之，廣告是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一步，你需要能夠通過(guò)每天后臺(tái)數(shù)據(jù)分析并對(duì)Listing和廣告關(guān)鍵詞作出調(diào)整，畢竟燒的是自己的錢啊!

四、應(yīng)該選擇“自動(dòng)投放”還是“手動(dòng)投放”?

這也是一個(gè)比較困擾中小賣家的問(wèn)題，因?yàn)槿绻蠹以趯?shí)操的時(shí)候還會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題會(huì)衍生出來(lái)以下問(wèn)題：

應(yīng)該為1個(gè)還是多個(gè)ASIN設(shè)置自動(dòng)關(guān)鍵詞?

應(yīng)該為新產(chǎn)品還是已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品設(shè)置自動(dòng)關(guān)鍵詞?

自動(dòng)關(guān)鍵詞需要每天做還是做了一段時(shí)間停掉?

對(duì)于以上問(wèn)題，業(yè)界大神們也都有各自的方法和思路。這里只是給大家一點(diǎn)自己的體會(huì)，請(qǐng)大家自己判斷。我們的方法是：

第一步：對(duì)于所有沒(méi)有做過(guò)CPC廣告的新品開設(shè)一個(gè)廣告組，并開始進(jìn)行“自動(dòng)投放”廣告;

第二步：觀察至少1周，把有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率較高的ASIN列出來(lái)，為每個(gè)ASIN開設(shè)一個(gè)單獨(dú)的廣告組，把以下三種關(guān)鍵詞設(shè)置為“廣泛匹配”，并進(jìn)行“手動(dòng)投放”廣告：

● 自動(dòng)投放時(shí)中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

● 手動(dòng)投放設(shè)置時(shí)Amazon“建議的關(guān)鍵詞”

● 從Merchantwords中找到的準(zhǔn)確的大流量關(guān)鍵詞

第三步：每天觀察亞馬遜賣家中心后臺(tái)的“關(guān)鍵詞花費(fèi)”、“貢獻(xiàn)銷量”、“ACoS”，同時(shí)每3天看一次“自動(dòng)關(guān)鍵詞投放報(bào)告”，并把高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞設(shè)置成“手動(dòng)廣告”中的“精準(zhǔn)匹配”或“詞組匹配”。

總而言之，你應(yīng)該用亞馬遜提供的3種廣告功能達(dá)到產(chǎn)品在不同銷售階段的目的，即：

● 自動(dòng)關(guān)鍵詞：看所有新品中哪個(gè)新品配合哪些關(guān)鍵詞能夠通過(guò)廣告更快提升銷量;

● 手動(dòng)關(guān)鍵詞+廣泛匹配：為每個(gè)ASIN進(jìn)行每日的細(xì)化分析，精準(zhǔn)篩選高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞;

● 手動(dòng)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)/詞組匹配：為每個(gè)ASIN建立高轉(zhuǎn)化率的廣告組。

按照以上的方法，大家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果會(huì)有明顯改善。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。