亞馬遜的賣家應該都知道，想要做好亞馬遜，就必須關注以下幾個指標：曝光率、點擊率、轉化率和好評率。

? 什么是轉化率？??

轉化率包括了流量轉化率、訂單轉化率、廣告轉化率。其中的流量轉化率，就是當產品被消費者看到后，又被消費者點擊的概率，其次的訂單轉化率，其實就是當消費者查看了產品后，選擇購買賣家產品的轉化率。

有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉化。那么我們應該如何提高轉化率呢？

01.提前做好準備工作

熟悉產品了解產品的最大的賣點、其他特色、適用人群和主要使用場景等。對于賣家而言，最大的賣點一般都很清楚。有時候，其實一個產品的賣點更多的不能局限于產品本身，要從客戶角度去描述產品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預期。

清楚產品的定位不止有助于幫賣家瞄準特定的人群，在最短時間內用最直接、快速的方法實現想要達到的目標，對于明確自己所能達到的位置也會有更清晰的認識。

產品的改進點、安全保障等在最大賣點陳列于首位時，我們還可以從產品的各個屬性里尋找亮點，從特性上挖掘產品與買家需求的切合點，從而在同類產品中脫穎而出。

?分析競爭對手的賣點研究競爭對手類似產品的賣點如何撰寫，參考類似大賣家的賣點，兩相結合，從而總結出自己產品的賣點。

02?如何提高轉化率呢？??

確保足夠流量

流量足夠多，意味著我們的自然和付費流量詞要在搜索結果中比較靠前。核心關鍵詞是流量大詞的情況下，核心關鍵詞自然位置在第一小頁越靠前，帶來的流量和轉化越多。

圖片

在最近的一項調查中，有65％的買家表示他們會根據圖片來決定購買意向。所有除了符合亞馬遜規則的圖片要求以外，你的產品圖片還需要突出你的產品特點。圖片需要有創新和創造，這樣才能起到吸引人的作用。

產品類目

不同的產品類目相對于同一件產品來講或許會有與眾不同的效果，所以是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發育，這也是一個值得考慮的方面。

價格

這是關乎于轉化最重要的一點，你的產品價格是否讓買家無法抗拒，并非只是把價格調到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

未充分利用索引機會

在關鍵詞研究中，要識別每個加入listing標題、bullet或者結構化數據的關鍵詞，在撰寫文案時最大限度地添加不同的關鍵詞。

請記住，關鍵詞密度并不是亞馬遜排名要素，因此最好盡可能包含更多不同的高級關鍵字，而非簡單地多次添加相同關鍵詞。 10的Scribbles可以幫助賣家在listing中使用盡可能多的相關關鍵詞。

如果想要最大程度地提高亞馬遜上的索引關鍵詞數量和排名，可以將最相關的關鍵詞寫入文案中，使用其不同的詞形變化和復數形式。

在寫賣點時，賣家可以從以下幾個角度去思考：

1、吸引買家眼球，激發購買需求買家購買產品時總會“貨比三家”，展示產品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發現都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當然，買家“興致點”的產生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區分你的產品與千萬其他賣家的關鍵。

2、迎合算法，提升排名、曝光量Listing頁面里關鍵詞合理恰當的嵌入能讓排名上升。而賣點作為listing里重要的環節，引入關鍵詞是必不可少的。

3、打消客戶顧慮，促使直接購買考慮客戶可能會糾結的方面，在賣點中消除客戶的疑慮，賣家的一兩句迎合買家的售后保障也有可能促使下單。

轉化率是賣家們銷售里的重要參考指標，通過對不同轉化率數字的了解，研究，來幫助自己不斷的提高自己的產品銷量。

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