與北美和歐洲蓬勃發展的亞馬遜站點相比，日本站顯得有些備受冷落。不過，受冷落是受冷落，但亞馬遜日本站的實力卻是被大多數賣家給嚴重低估了。那么，在做日本亞馬遜之前需要注意的哪些問題？

一、被低估的日本站

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1、市場很大

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坐擁1.27億的人口，是世界第四大電商市場，但相較于歐美等站，跨境賣家卻比較少，因此，競爭壓力會小的多。日本互聯網的普及率高達81%，人均網購年消費額超越美國。每年在電子商務“買買買”上的花費是是中國的近兩倍。

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除此之外，日本消費者還有個很大的優點，那就是對品牌的忠誠度高，復購率明顯，退貨率低，留評率高。

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2、便利的物流配送

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對于中國而言，日本是一個相對封閉的市場，這使得亞馬遜物流可以更輕松地管理相對風險和整體物流。而且亞馬遜日本站擁有11個FBA運營倉庫，2個客服中心，物流非常發達，再加上中日兩國距離短，補給速度相對較快。

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二、選品和運營

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1、選品方向

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①家電類

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加濕器，除濕器和相關的小型家用電器在日本的銷量很高。全自動咖啡機或是電熱水壺則是比較具有發展潛力的產品。

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但是由于日本人的愛好，建議賣家首先選擇更為簡約的樣式及其小容積的產品。需要注意的是，家用電器類產品一樣要合乎日本電安法規定。

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②運動健身品類

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日本人非常喜歡爬山、露營、烤串等戶外活動。日本的健身運動品類銷售量，隨著平均氣溫發展的轉變發生起伏波動，越到夏天銷售量越高，在Prime day前后邁入銷售量的高峰值。

一般從4月份剛開始，燒烤需要的餐桌和餐椅、戶外帳篷、三輪車等產品，高客單量的大物件健身器械，應季的隔冷包、太陽眼鏡、潛水鏡等，就產品開始在日本熱賣了。

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但今年疫情，日本比較流行室內健身，各種健身器材賣的比較好。由于日本是個國土面積狹小而人口密集，因此日本的房屋面積都不大，賣家在選擇健身器材(例如室內跑步機)時也應挑選相對較小的產品。

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③電子產品

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日本有許多中國賣家出售手機外殼和配件，但實際上，在日本，PC端所占據的市場份額最高，且PC相關的配件產品賣得比較少。平板電腦也是當今的熱門市場，其外圍產品也有良好的前景。

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④時尚品類

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2020年日本時尚品品類市場規模約為382.96億美金，服裝服飾品類作為其中最大的細分市場，規模達183.2億美金。

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選擇產品之前請先熟悉日式風格。和歐洲，美國大氣或簡約的時尚風格不同，日本，則更講究個性化的混搭風格，除此之外，一些小眾潮品也較受歡迎。

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2、店鋪運營

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①頁面優化

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執行產品優化，并咨詢競爭對手以了解價格是否合理，產品說明是否符合日本當地市場標準以及產品樣式是否適合日本市場然后再去做。

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②關鍵字優化

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通過關鍵字分析軟件，亞馬遜船長可以找到與大賣家產品相關的熱門關鍵字。此外，如果產品賣得很好，您可以再次殺人以增加產品的曝光率。

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③產品和服務

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日本人很講究“尊敬”，無論是在產品和服務上，都希望得到重視。因此，必須嚴格檢查產品質量，包括產品的包裝和設計。

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其次日本人非常喜歡打客服咨詢，客服無人應答，說明書不詳細，產品包裝有瑕疵，節假日發貨慢，都能引起買家的不滿和投訴，因此一個擁有良好的日語水平的客服非常重要。

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④節日營銷

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日本人是這個世界上最喜歡?節日的民族，沒有之一。到目前為止，在日本經過認定和登記的節日已經有數千個。

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因此賣家要留意日本一年擁有假期的節日，根據節日氛圍提前備貨以及做好營銷準備。