今早11點，中國小將谷愛凌取得自由式滑雪女子U型場地的冠軍，為中國體育代表團摘得第8金，創造了冬奧金牌數量和總獎牌數量新歷史，也為自己的收官之戰畫上了圓滿的句號。

2022年無疑是冰雪產業甚至于運動產業的新風口，在王濛、谷愛凌、蘇翊鳴、徐夢桃等體壇明星爆火的背后，是中國冰雪產業的起飛。

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開幕式一周前，總書記就向國際奧委會主席巴赫表示，金牌銀牌無關英雄，我們更看重的是，冰雪運動能夠給中國經濟注入多少活力。

北京冬奧會迎來了冰雪經濟發展高峰期

誠然，每一屆的冬奧會都會推動滑雪等冬季運動升溫，外貿出口的冬季體育用品銷量也會直線增長。如在韓國平昌冬奧會前后，中國賣家的冬季運動類商銷售額大幅增長，滑雪背心增長300%，溜冰服增長200%，成為當年銷售額增長最快的品類。

近日，阿里巴巴發布《虎年春節消費趨勢報告》顯示，春節遇上冬奧會，帶旺了冰雪消費，也促進了冰雪產業發展，國內冰雪品牌迎來在海內外兩個市場加速發展的新契機。人們對冰雪運動的熱情在今年春節徹底被點燃。僅僅五天，天貓滑雪裝備同比增長超180%，冰上運動品類同比增長超300%。

冬奧周邊產品在亞馬遜平臺沖上bsr

原價100不到的冰墩墩，在日本mercari平臺上被炒到了55555日元。而本次冬奧會，一款扣冬奧主題產品“冰墩墩鑰匙”登上亞馬遜熱銷榜單小類的Best Seller，剛火了一天，鏈接就失效了。對于這類版權產品，沒有授權的賣家，千萬不要輕易嘗試。不止亞馬遜，也發布了奧運相關知產侵權解讀，平臺依據《奧林匹克標志保護條例》對侵權產品進行管控。

如果在亞馬遜搜olympics關鍵詞，能夠搜到運動器材、運動衣服、各類周邊裝飾產品，例如鑰匙扣、毛絨玩具、水晶球、耳機、手機殼、徽章等。因此，周邊產品如此火爆，引起眾多賣家關注，但要做到大賣，要重視供應鏈建設，積累各個關鍵產品的最優質供應商，做好市場調查，謹防侵權。

滑雪頭盔海外銷量增長15倍

冰雪運動由國外品牌主導的局面也在悄然改變。春節前夕，上的國產滑雪用品海外銷量同比增長超過60%，其中滑雪頭盔海外銷量增長了15倍。承接冬奧會契機，速賣通上國產滑雪用品商家數量在過去一年增長了近50%。過去一年，全球共有100個國家和地區的消費者在速賣通上購買了中國雪具。北至冰島，南至智利，都有中國冰雪產業品牌的身影。北京冬奧會就像一劑催化劑，極大促進了中國冰雪產業的發展。

滑雪用品銷售額增長的背后，除了冬奧會的機遇，與海外市場的戶外運動發展也有著緊密聯系。歐美等發達國家的戶外運動發展歷史悠久，戶外用品行業擁有龐大的用戶群體和市場基礎。據Statistas數據，2019年歐洲、美國戶外運動用品電商市場規模分別為155億美元和178億美元，且自2020-2024年，將分別以6.16%和3.26%的復合增長率增長，在高規模基數上保持較快增長。這也給出口戶外運動品類的外貿人帶來啟示，要提升產品銷量，就應采取一系列方法找準切入口，了解戶外運動品類銷售旺季，學會深挖消費者需求，抓住市場先機。

中國滑雪產業鏈薄弱的原因

滑雪由于場地和裝備限制，是公認的「高消費運動」。從滑雪裝備來講，上至頭盔護目鏡、滑雪服，下至雪鞋、雪板，即使選擇性價比高的裝備，一套配齊至少也要近萬元，如果是追求品牌的「裝備黨」或是注重性能的中高端玩家，重金投入堪比「入坑」。

拿雪板來說，一張雪板也有高低貴賤，中級雪板產量大，使用復合材料，而板體結構復雜，使用鈦合金、鎂合金等材料的雪板則是高級雪板。比如選擇較高檔的雪板品牌ATOMIC，加上頭盔、雪鏡、衛衣裝備，一套下來售價接近1 萬3 千元。而性價比最高的VANTAGE 75雪板也在3700元左右。當新手玩家們置辦完裝備以后，場地貴又是一大難題。裝備貴、雪場貴只是表層原因，究其根本，滑雪仍處于高單價、低頻次的偏小眾運動，而滑雪產業依舊屬于體育運動裝備的小眾賽道。

相比于低毛利率的滑雪場，許多人更愿意把目光投向滑雪裝備制造。由于滑雪運動風靡意大利、德國，進入國內市場較晚，又對裝備質量要求高。因此長期以來，中國滑雪裝備市場被ATOMIC、Burton、Nitro等國外專業滑雪品牌占據，而我國企業主要是為頭部滑雪企業提供代工服務，自有品牌很難有發展空間。

目前國內滑雪產業整體仍處于培育期，與國際滑雪消費規模仍有不小的差距，國產的滑雪品牌普遍處于中低端，國際滑雪品牌牢牢掌握市場的話語權，新崛起國產滑雪品牌仍處于野蠻生長期，還不足于改變市場的格局。我們衷心希望，中國滑雪品牌，借助冬奧會加快迭代升級，在未來全球運動體育市場中彰顯出“品牌自信”！

冬季運動服裝和裝備迎來商機

現在，隨著北京冬奧會的開展，冬季運動服裝和裝備也迎來了新一輪銷售機遇。其中，服裝類包含登山外套、運動鞋、羽絨服、護目鏡、滑雪手套、滑雪帽、雪褲、雪靴、護腕、護肘、護膝等；運動裝備包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪鏡、各種固定器、雪橇等相關滑雪器材及其運動用品。

冬季運動服裝以安全保暖是關鍵，進行場景化營銷。運動裝備要提高產品科技含量，把握拓展國際市場機會。樹立良好國產品牌形象，如VR模擬滑雪器、智能雪板。

國產品牌抓住出海機遇

從冬奧會反饋中可以看出，國內外人們對冰雪運動非常火熱，而冰雪運動需要很多服裝和器材支持，因此國產品牌也要順勢而上，注入科技靈魂，注意，做大做強走出國門。冬季運動服裝以安全保暖是關鍵，進行場景化營銷。運動裝備要提高產品科技含量，把握拓展國際市場機會。樹立良好國產品牌形象，如VR模擬滑雪器、智能雪板。

產業已經應聲而動。兩個月前，波司登宣布與德國高端滑雪奢侈品品牌BOGNER成立合資公司，未來將在中國市場經營合資新品牌，而如奢侈品牌Dior、CHLOE等也在陸續推出特別為滑雪運動打造的系列產品。

許多國內企業家也開始逐步開拓國內滑雪市場。其中主要分為兩類，一類就是像安踏、波司登、探路者這樣的頭部戶外品牌涉足滑雪裝備。其實，安踏、李寧、鴻星爾克等中國運動品牌早已開始布局海外市場，海外消費者對于中國品牌的信任度和認知度逐步提升。賣家可以考慮品牌和第三方平臺店鋪相輔相成的打法，結合Facebook、Google、等海外媒體渠道進行活動營銷。

另一類則是新生原創國產專業滑雪裝備品牌，譬如Nobody、GOSKI、中國平尚、awaka，都是近五年國內涌現的新品牌。以GOSKI來說，原本GOSKI是個滑雪領域的互聯網運營商，開發了GOSKI APP做滑雪社區平臺，但在受到場地條件限制和疫情影響后，GOSKI加碼原創滑雪裝備，主打平價滑雪裝備，號稱要做滑雪界的優衣庫，開出了第一家淘寶旗艦店，目前線上店滑雪服套裝價格多為1500-2000元。與之類似的還有奧雪文化，2014年，奧雪文化在北京冬奧會申奧成功的背景下創立，旗下針對滑雪初學者及專業發燒友兩個群體，有零夏和NOBADAY兩大品牌。整體來說，奧雪滑雪裝備比GOSKI價格更低，雪板能低至1000元，滑雪服則在1500元左右。

或許是因為國內滑雪裝備實在是被外國品牌占領了太久，這些原創品牌推向市場后反響極佳。目前GOSKI和 NOBADAY在消費者端反響不錯，價格是ATOMIC的三分之一，基本都是滑雪老手眼中的「小白必備」、「國產良心平替」。良好的市場表現自然也讓這兩家企業受到資本關注，2021年奧雪文化在融資上進展順利，1月完成2000萬元Pre-A輪融資。與奧雪文化類似，同年2 月GOSKI也獲得了2000萬元人民幣的A+ 輪融資。

而在這一輪需求暴漲中，國內滑雪產業基礎薄弱的問題，已被擺上臺面。供給側的產業與消費者需求存在不適配的情況。比如滑雪裝備層面，雖然目前許多原創國產品牌在做工、設計方面都比較扎實，但也出現了設計抄襲情況。中國滑雪裝備品牌作為滑雪產業的最基礎、最容易率先突破的環節，起著領頭羊作用。因此，不走捷徑，踏實從面料技術、原創設計做起，才能逐步加深消費者對于國產滑雪裝備品牌的消費認知，進一步帶動滑雪產業繁榮。

其實，安踏、李寧、鴻星爾克等中國運動品牌早已開始布局海外市場，海外消費者對于中國品牌的信任度和認知度逐步提升。賣家可以考慮品牌獨立站和第三方平臺店鋪相輔相成的打法，結合Facebook、Google、TikTok等海外媒體渠道進行活動營銷。

以冬奧為契機，國家體育總局提出了「3億人上冰雪」的目標，以及對滑雪產業出臺政策扶持，再結合國內品牌加入，綜合作用之下，消費者的滑雪成本還有降低空間，年輕人的滑雪自由似乎指日可待。

冬奧會對于國產滑雪品牌是一次機遇，也是一次挑戰。

冬奧會帶動了國產冰雪產業的繁榮，推動國際大牌加快搶占中國市場，大量中小國產品牌面臨重新洗牌的可能，又有多少國產品牌能幸存下來是我們后續需要關注的。正處于快速成長的中國品牌，要找好市場定位，找準目標人群，找到品牌建設的方向，才有機會更好抓住新型的冰雪消費人群。

最好的時代已經到來，最殘酷的時代也已到來，變則通，通則久。