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過去5年中東南亞在區域經濟快速發展和疫情對線上購物的推動下，電商經濟保持高速增長。2022年開年重磅推出《區域全面經濟伙伴關系協定》（）正式生效，相關產品將會享受大幅減讓等優惠待遇，在政府相關部門的大力支持下降低跨境電商賣家出海成本。

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據Bain數據預測，2025年東南亞市場規模經濟將達到2340億美元。

東南亞電商市場發展未來主要有兩大機遇點：

1、直播電商的普及。國內電商直播玩法日益成熟的環境下，不少賣家把目光轉移到東南亞市場。據報告統計東南亞五國在電商平臺上直播時間平均都增長了80%以上，其中上半年越南、泰國等直播電商GMV增長了3倍以上。

2、數字營銷存在大量的紅利空間。據We Are Social 數據顯示，數字營銷支出同比增速在9%-16%之間。從營銷方式來看搜索競價排名為目前最主要的渠道，隨著媒體渠道的多樣化后續、Tiktok或許也成數字營銷的發力點。在渠道多樣化的加持下，不但可以借鑒歐美數字營銷的玩法，而且以較低成本獲客，東南亞電商市場潛力巨大，近10倍的提升空間。

2022開年東南亞2大平臺全年大促也拉開序幕：

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市場需求決定了銷量，小編根據東南亞五大市場需求整理了新手入門選品指南，備戰東南亞大促！

• 菲律賓

菲律賓作為東南亞第二大人口國，GDP增速為東南亞最高，Bain analysis統計2021年同比增加132%以上，市場規模經濟達到120億美元。

選品參考：手表、電腦配件、美甲用品、母嬰產品、文具、收納、儲存卡等等。

• 越南

越南人均GDP較低，但消費群體顯示對電子產品強烈的偏好，3C家電銷售增長迅猛，需求旺盛，移動電商基礎好。2021年同比增長53%，3C家電有較大的市場空間。

選品參考：化妝品、筆記本、3C家電、燈飾用品、護膚品等等。

• 馬來西亞

馬來下壓是東南亞第三大經濟體，年輕入口占比，熱衷于網購與各大社交媒體，今年來直播電商勢頭迅猛，據Bain analysis統計2021年市場規模高達140億美元，同比增長68%。

選品參考：兒童跑鞋、穆斯林服裝、女性服飾、智能手機、孩童時尚服裝、卸妝棉等等。

• 新加坡

新加坡目前作為東南亞最為成熟的電商市場，基礎設施發達國民教育普及率高、消費水平高。2021年Bain analysis數據顯示新加坡市場規模71億美元，同比增長45%以上，Shopee在APP下載量上處于領先地位。

選品參考：衛浴用品、餐具廚具、手工藝品、多端充電口、皮膚護理產品等等。

• 泰國

泰國是除新加坡外互聯網滲透率在東南亞滲透率最高的國家，發展較快。2021年泰國市場規模高達210億美元，據Bain analysis數據顯示同比增長高達68%以上。

選品參考：浴室收納、咖啡機用品、泳具、連衣裙、健身設備、母嬰用品等等。

選好市場確定產品后，就可以參照上圖平臺官方大促流量引爆店鋪銷量。