相信不少商戶已經進入2021年西方節日季的籌備階段，萬圣節選品正是時候。

選品之前，了解西方節日季消費行為、萬圣節的選品思路對于產品開發助益良多，現在我們一起跟著Wish電商院培訓經理Yanyan的腳步，科學備戰節日季，高效選品萬圣節。

#2021節日季

節日季消費行為研究

根據Statista的數據顯示，電子商務在零售業的份額預計將從2019年的13.9%增長到2023年的22.4%，越來越多的西方消費者接受并熱衷在電商平臺購物。

疫情促使消費觀念“永久性”改變

新冠疫情滋生的焦慮，催生了新的消費者行為，塑造了會產生持續性影響的消費行為習慣。

根據AlixPatners2021年的報告顯示，全球疫情爆發后，消費者從此更加關注居家消費；日用費品持續增加；更關注環保、健康問題；線上購物快速發展，尤其是服飾和消費電子產品。

值得一提的是，根據NRF的報道，美國消費者在2020年疫情期間對寵物用品的消費猛增，其增速是兒童和成人服飾的近四倍，美國寵物市場正在高速發展。

消費者什么時候買，花多少錢？

每年節日季，西方消費者開始購物的時間以及花銷情況如何？

數據來源｜德勤2021節日消費報告

上述數據告訴我們，提前為節日季選品和備貨，抓住消費者的消費契機，是獲得第一波旺季紅利的關鍵。

節日季，消費者愛買什么禮物？

數據來源｜德勤2021節日消費報告

如上圖所示，作為禮品的贈予方，西方消費者喜歡購買禮品卡、服飾、玩具、香水、護膚品等產品作為禮物，商戶可據此創新選品，提升產品的禮品屬性。作為禮品的接收方，西方的消費者越來越接受“紅包”作為禮品被贈予，這也證實了前文報告所述的，由于疫情的影響，西方消費者的消費行為更加偏向務實性和實用性。

更多節日季消費行為研究，請點擊“閱讀原文”瀏覽完整版萬圣節選品視頻。

#Wish平臺數據

Wish平臺旺季銷售分析

數據來源｜Wish 2020年9月、10月熱銷子類目

同為高增長的熱銷子類目，“Costumes & Cosplay”的客單價范圍為20-30美元，寵物套裝的客單價范圍為5-10美元。

數據來源｜Wish 2020年各國銷售額

美國、英國萬圣節是商家營銷的傳統主戰場。除了英美，慶祝萬圣節的西方國家還有荷蘭、愛爾蘭、法國、德國、比利時、瑞士、澳大利亞、新西蘭等。亞洲國家中，日本由于Cosplay產業的高度發達，萬圣節在日本也非常風靡。

#萬圣節

2021年萬圣節選品指南

萬圣節作為西方最具趣味性的傳統節日，全民參與的熱潮使其成為價值萬億的商業節日，我們該從何處挖掘商機呢？

萬圣節消費行為解讀

Google搜索從7月中旬開始陸續出現有關萬圣節的詞匯，10月25日至31日達到每年的搜索頂峰，并持續到11月中旬。

根據NRF的數據報道，盡管萬圣節在10月31日，但從每年的9月開始采購萬圣節物資的消費者超過了總數的30%。

2020年萬圣節四大熱銷品類分別為糖果（95%）、服飾（67%）、裝飾（73%）和賀卡（35%），雖然服飾訂單量位居第二，但消費者在服飾上的消費最高。

2021年萬圣節選品思路

我們將從Wish及行業熱搜詞出發，按照場景和角色對萬圣節進行細分選品。

#熱搜詞#

數據來源｜Wish 2020年9月至12月銷售數據

Wish平臺萬圣節熱搜詞主要集中在萬圣節裝飾品、萬圣節女士服裝、萬圣節面具、萬圣節服裝等子類目。家居用品則多集中在燈串、浴室用品和床單等子類目。

數據來源｜近一年Google trends萬圣節熱搜詞

上述平臺和行業熱搜詞有助于商戶優化商品標題和文描，也有助于消費者更高效地檢索萬圣節商品。

#場景#

根據消費者的商品使用場景進行分門別類，再細化選品是最直觀的選品方式。

以派對場景下的“裝飾品”為例，將萬圣節裝飾品細分到戶外裝飾、室內裝飾、燈具等產品類型，有助于商戶將選品思路延伸到每一個產品細分領域。

溫馨提示｜圖片僅供教學參考，謹防侵權

更多具體選品案例，請點擊“閱讀原文”瀏覽完整版萬圣節選品視頻。

#角色#

萬圣節角色選品，是商戶針對各類角色開展“服化道”選品的思路。

以“成人&兒童”的著裝風格為例，萬圣節角色的風格各異，商戶可針對不同風格開展服飾、化妝品、裝飾品選品。

萬圣節產品千千萬，選擇消費者最感興趣的、最愛買的，你就贏了一半。

（來源：Wish商戶平臺）

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