一、需求能被創造出來嗎？

? ? ? ?喬布斯曾說過這樣一句話：

? ? ? “消費者并不知道自己需要什么。直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這就是我要的東西。”

? ? ? ?網友們紛紛議論，有人說喬布斯的蘋果是滿足了消費者的需求，也有人說喬布斯的蘋果是創造了消費者的需求。

? ? ? 那么，消費者的需求到底能不能被創造呢？

? ? ? 在我的觀點來看，是不能的。

? ? ? 因為太陽底下無新事；需求是基于人性而來，如果需求能被創造出來，那么相當于創造了新的人性。

? ? ? 會有新的人性嗎？沒有。所以，需求能夠被創造是明顯矛盾的。我們可以得出推論：需求是不能夠被創造出來的。

? ? ???所以，正確的表述應該是：需求只能更好的被滿足，而不是重新創造。

? ? ? ?福特汽車說，人們總是告訴福特公司，他們需要更快的馬，而實際上人們需要的是更快的車。我們用車更好的滿足了人們的出行需求。

二、強需求與弱需求

? ? ? ?我們在蝦皮選品的時候，為什么有些產品容易賣，有些產品卻非常難賣的動呢？

? ? ? ?基于“產品是用來滿足用戶需求的”?這一前提出發；當我們要去選一款新的產品或者重新開發，你首先要問自己有沒有找到用戶的那個需求點，這個東西對用戶是“可以有”，還是“必須有”。這就是強需求和弱需求。

　　如果是弱需求，產品將來推廣起來非常難；如果是強需求，是用戶攔不住的需求，這個需求就會很容易成功。

　　有幾種東西的吸引力很大，可以說是強需求。

　　一種是看電影，特別是愛情動作片，對男性朋友來說絕對是強需求。網上有很多不法分子把木馬偽裝成愛情動作片，強需求的用戶還是忍不住點擊下載。所以360瀏覽器會立即警告你：有病毒！不能下！但這些用戶會聽 360 的嗎？他們直接把 360 給關掉。這就是典型的強需求。后來，360瀏覽器開發了“看片保護”模式，保證用戶既可以看片又不中毒。

? ? ? ?東南亞的整體市場，是一個非常看重極致性價比的產品市場。

? ? ? ?東南亞市場的性價比，可以從強需求的角度拆分來看，一塊是價格上的強需求，另一塊是功能上的強需求。我們選品上，就必須注重從這兩方面考慮。

? ? ? ? 價格上的強需求，就是能不能比競品便宜，或者同樣的價格能買到比競品更多的東西。功能上的強需求，就是這個功能是必須有，還是可以有。

? ? ? ? 必須有的功能，是不是能比競品的功能更好的滿足了用戶的需求？

三、案例

? ? ? ?臺灣市場的“螢幕增高架”關鍵字的市場需求強烈，市場熱度可以達到5萬以上

? ? ??我們從功能性上進行強需求分析，增高架的功能強需求是：增高。增高的功能是必須有。第二，增高架的次生需求是：桌面收納功能，對于“收納”這一個功能來說，是“可以有”的需求，收納需求的背后，是對桌面的保持整潔。

? ? ? ?從價格上的強需求來進行分析：其價格端在60-80人民幣區間的銷量非常熱銷。

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? ? ? ? 但是：用戶的需求怎么才能更好的被滿足呢？

? ? ? ? 當前的螢幕增高架，只能提供固定的高度。如果要更好的滿足用戶的需求，能不能有一款產品，可以自由調節角度，并保持桌面的整潔（收納的需求）呢

? ? ? ? 其實是有的，并且已經有人在默默的賺錢。

? ? ? ? ?例如“螢幕支架”這個詞，搜索度同樣不低，達到了3萬。這款產品就是更好的滿足了用戶產品需求的案例。

? ? ? ? ? 但是在價格端，并不有優勢，價格比起“增高架”足足貴了2倍。這是因為產品的重量引起。一款支架的重量可以重達5kg。這個對跨境的運費造成了足夠高的成本。

? ? ? 但是如果這款支架的價格，能做大跟“增高架”一樣的價格。我們是不怕市場沒銷量的。因為從商業邏輯上說，是走的通的。“螢幕支架”比起“增高架”在功能性，更好的滿足了市場的需求。但是在價格端，優勢還不是很明顯。但是對于功能性的強需求產品，已經足夠有利潤可以賺了。

? ? ? ?因為在臺灣市場賣260的價格，在國內拿貨只需要130，期間減去物流費用，還是有20+以上的凈利潤。