2022年2月28日，廣州奕至家居科技有限公司完成了近2億元的B輪融資。

奕至家居表示，本輪融資所獲資金將用于新產品研發和品牌出海的全球化營銷。

回看奕至家居的融資之路，發現在此前，它們早已了多輪融資。

從2019年5月，獲得元禾原點數百萬元天使輪融資；8月，獲得東方富海近千萬Pre-A輪融資，

時隔一年后，再次獲得紅杉中國領投的數千萬元的A+輪融資。

作為一家帶有科技元素，引得眾多資本競相爭投的智能家居企業，能拿到2億來做品牌出海的全球營銷，就足以證明它的不簡單。

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奕至家居成立于2018年，是一家以產品設計研發為核心，立志通過科技美學驅動智能家居產品發展的科技公司。

2019年，廣州奕至家居科技有限公司創立了“EZVALO幾光”和衣物護理品牌“daily neaty”兩大品牌。

這里著重講的主打品牌“EZVALO幾光”，主要研發銷售針對年輕人的“智能小電”產品。

據公開資料顯示，“EZVALO幾光”已申請超過150項專利。這也就能理解為什么這個成立僅2年的新品牌，卻能實現一年10倍的爆發式增長速度，在小家電賽道上一騎絕塵的驚人戰績。

圖/騰訊家具新聞

奕至家居的董事長何灼文曾表示，相較于傳統家電品牌，“EZVALO幾光”的亮點就在于創新。

事實上，這一點從品牌名稱當中并不難看出。

所謂的"幾光"，就是以“幾平米”內的小家庭場景消費作為切入點，主打三款創新型產品。如燈光系列涵蓋無線感應燈、無線智能感應燈PRO、無線智能櫥柜燈Gen2、無線充電臺燈、智能讀寫臺燈PRO和手機充電落地燈等產品；音箱系列則以雕塑家藍牙音箱、無線小電組合和自然情景音箱為主要；香薰系列包括蘇州博物館聯名款智能香薰機和金雪映茶限量版智能香薰機。

單品

此外，除了在國內線上線下都有渠道布局，海外市場也是奕至家居旗下品牌“EZVALO幾光”的側重點。

據相關資料顯示，2020年，“EZVALO幾光”品牌就啟動海外業務，覆蓋美國、德國、澳大利亞、西班牙、日本、韓國、新西蘭等國家。其核心“智能感應燈”更是在亞馬遜多個細分類目的排名前十。

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在上搜索關鍵詞“EZVALO”，發現在海外的搜索量自2021年6月中旬左右開始有緩慢上升趨勢，并于2021年雙十二期間達到搜索巔峰。

由此可以推斷，“EZVALO幾光”應該是去年中旬才開始進行海外品牌營銷推廣。

圖/谷歌趨勢

通過挖掘“EZVALO”的細分話題，搜索該主題下的相關關鍵詞，發現“ezvalo amazon”“ezvalo bedside lamp”“lampara ezvalo”等相關關鍵詞的搜索量飆升。

圖/谷歌趨勢

從區域搜索熱度上來看，墨西哥、比利時、中國臺灣、瑞士、保加利亞這五個地區的用戶搜索量最多。

圖/谷歌趨勢

進入EZVALO的亞馬遜品牌店首頁，可以看到目前店鋪內共有5款燈光系列感應產品正在售賣。

圖/亞馬遜

其中銷量最大的是一款LED 壁櫥燈，位列柜燈銷售排行榜第七位，共有1437個用戶評價。

圖/亞馬遜

據相關流量數據查詢，在亞馬遜上，該單品在近30天的流量詞構成主要有廣告和自然搜索流量，共682個，其中進入自然搜索結果前3頁的流量詞有597個。

數據還顯示，其最大的流量詞為“under cabinet lights”，以自然搜索和SP廣告進行曝光，月搜索量約為1046473；

第二大關鍵詞“lights”純自然曝光，月搜索量約為803816；

第三個搜索關鍵詞“digital clock”以頭部品牌廣告進行曝光，月搜索量約為694404。

另外幾款單品的銷量和排名雖然不及LED壁櫥燈，但也有不錯的數據反饋。

圖/亞馬遜

據相關流量數據查詢得知，

EZVALO的音樂床頭燈、智能臺燈在近30天的流量詞構成主要有PPC廣告、自然搜索流量及官方推薦流量，分別為660個和277個，其中進入自然搜索結果前3頁的流量詞有345個和106個。

值得注意的是，這兩款產品近30天內有17個關鍵詞和3個關鍵詞獲得了亞馬遜官方免費賦予的's Choice標識。

不過相比較亞馬遜店鋪的銷售，EZVALO的數據則有點慘了。

從今年二月份訪問的流量數據上看，ezvalo.com的月訪問量僅3.9K，平均訪問時長1分10秒，跳出率為76.79%

圖/第三方數據，僅做參考

不過其官網上倒是累計了不少客戶的評論，且幾乎清一色五星好評。

圖/EZVALO官網

當然這也能理解，畢竟”EZVALO幾光“的出海時間短，而獨立站相對于亞馬遜店鋪而言，流量的獲取難度也更高。

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創始人何灼文曾表示，提及市場競爭力，奕至家居的優勢有三：

其一，是研發能力，擁有200多項專利技術。

其二，是重視美學，不管是產品質感還是包裝上的巧思，都有一種美感。

其三，則是注重產品的展示。

事實上，除了開通、谷歌SEM等傳統營銷模式來為自家店鋪和獨立站進行導流外，Tiktok短視頻也是“EZVALO幾光”非常重要的營銷引流渠道。

對于全球流量最大的短視頻平臺，奕至家居自然懂其威力。

截至目前，在TikTok上“EZVALO”已擁有26.4K粉絲，以及22.2K的點贊數。

圖/Tiktok

翻了下日常發表的視頻，每個視頻基本都能達到上萬的播放量。

它們

圖/Tiktok

此外，除了運營自家的Tiktok官方賬號，“EZVALO”也經常與網紅號合作，進行帶貨營銷。

在 TikTok 上搜索關鍵詞“EZVALO”，就有不少之前與其他博主合作的帶貨視頻。

通過 TiKToK 的搜索結果發現，其播放量最高的帶貨視頻誕生于2021年6月15日，視頻主推“EZVALO”的一款 LED 壁櫥燈，截至目前，該視頻已有890萬播放量和66.3萬個點贊數。

圖/Tiktok

如今年輕化群體已成為線上消費主力軍和引領者，TikTok短視頻或將逐漸成為電子商務的主戰場。而借助智能家居的渠道借船出海，將新電商和新照明相融合，無疑能讓企業獲得快速發展的必要條件。

因此也就不難看出，做新產品研發和品牌出海的全球化營銷，將成為奕至家居今年最重要的戰略目標，也是最可以把想象并付諸實踐的一次決策。

從野蠻生長到規范發展，雖然疫情加速了消費者的線上滲透，但電商增速放緩走入“新曲線”，而日漸崛起的短視頻電商模式，正在等待機會，隨時接管下半場。

（文章來源 | 公眾號 留美小哥玩社交）