TikTok Shop跨境電商2023年春夏煥新大促收官。據(jù)官方消息，本次大促活動(dòng)中，TikTok Shop東南亞市場(chǎng)總GMV增長(zhǎng)130%，直播觀看人次增長(zhǎng)110%、訂單增長(zhǎng)115%，相關(guān)話題“戶外度假#summercamp”瀏覽量超8.9億，數(shù)據(jù)顯示：連體衣、長(zhǎng)裙等度假服飾成為熱賣商品。

閱讀提示：字?jǐn)?shù)約2354個(gè)，配圖12張，時(shí)間約5分鐘

談及東南亞市場(chǎng)，落后的基建、低廉的勞動(dòng)力和不高的人均收入是停留在許多跨境賣家心中根深蒂固的“刻板印象”，以至于許多賣家認(rèn)為東南亞市場(chǎng)只需要做滿足大眾基礎(chǔ)需求的普通款式商品，認(rèn)為制造工藝和設(shè)計(jì)感更優(yōu)的服裝更難開(kāi)拓市場(chǎng)，然而現(xiàn)實(shí)并非如此。

以女裝品類為例，東南亞受到日韓文化影響，加上人口結(jié)構(gòu)中年輕群體為大多數(shù)，尤其是年輕女性更愿意去打扮自己。某資深東南亞跨境電商女裝類目人士向我們透露：“之前與一位做的很棒TikTok女裝賣家交流中，他提到了對(duì)有設(shè)計(jì)感服飾的觀望，我興奮的給她看了幾則視頻，這也幫他打消了一部分顧慮。”

可見(jiàn)在“刻板印象”的影響下，連大賣都難逃認(rèn)知偏見(jiàn)。在面對(duì)高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)背后，如今我們需要摘下“有色眼鏡”，重新看待的這個(gè)多樣化的市場(chǎng)。

“她的穿搭簡(jiǎn)單又好看”，一位時(shí)常通過(guò)TikTok進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的用戶說(shuō)道“不只是連衣裙，即使是再普通不過(guò)的襯衫搭配牛仔褲，看了之后也會(huì)讓人產(chǎn)生想下單的沖動(dòng)。”

另一位越南女孩表示，“我會(huì)通過(guò)視頻來(lái)模仿她的穿搭，跟隨她購(gòu)買，她的介紹非常細(xì)致，提升了我的網(wǎng)購(gòu)成功率，我現(xiàn)在已經(jīng)成為她的忠實(shí)粉絲了。”

4月5日越南TikTok達(dá)人?????????????????? ?????????（@henglee__）發(fā)布了一則時(shí)長(zhǎng)為32秒的視頻，視頻中該達(dá)人展示了從打開(kāi)一款白色連衣裙外包裝到試穿及連衣裙品質(zhì)細(xì)節(jié)展示的過(guò)程。該TikTok視頻累計(jì)瀏覽量7.45萬(wàn)。

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

該視頻配有文案：??m thi?t k? ch?t l??ng mà giá ko b? cao nè（高質(zhì)量的設(shè)計(jì)，價(jià)格不高），及#henglee__、#ecomobi、#goclamdep、#reviewlamdep等多個(gè)TikTok標(biāo)簽。

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

這則視頻也引發(fā)了網(wǎng)友熱烈討論，從中也可以看出網(wǎng)友對(duì)?????????????????? ?????????展示連衣裙的興趣。

我在購(gòu)物車?yán)锟吹搅艘患路蚁肟纯?/span>

應(yīng)該要穿什么尺碼

@朋友，第一件衣服

穿上黑色衣服結(jié)婚吧

@朋友，婚禮禮服KK

……

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

FastData平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，越南TikTok達(dá)人?????????????????? ?????????（@henglee__）擁有粉絲11.95萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)贊量170萬(wàn)，發(fā)布視頻862則。TikTok粉絲畫(huà)像中84%為女性，18-24歲和25-34歲群體占比分別為46%和54%。近七天?????????????????? ?????????新增視頻數(shù)6則，播放增量33.98萬(wàn)，點(diǎn)贊增量5713。

在?????????????????? ?????????的TikTok主頁(yè)可以看到，該達(dá)人的視頻風(fēng)格較為統(tǒng)一，視頻發(fā)布頻率較高，基本每天都會(huì)發(fā)布1-3則，帶貨商品大多為簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)款連衣裙。

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

視頻拍攝內(nèi)容基本都是從衣服開(kāi)箱→上身試穿→服裝細(xì)節(jié)展示。

上衣面料展示。在4月3日發(fā)布的視頻中展示了一款輕薄優(yōu)質(zhì)的防曬衣，在陽(yáng)光下近距離拍攝了面料品質(zhì)及防曬效果

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

縫紉細(xì)節(jié)展示。在4月4日發(fā)布的視頻中達(dá)人不僅展示了短裙的外觀及面料，還展示了內(nèi)里的縫紉細(xì)節(jié)來(lái)凸顯品質(zhì)

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

箱包搭配展示。除女裝之外，達(dá)人還會(huì)發(fā)布視頻展示與服飾搭配的箱包等，視頻中除了展示箱包的品質(zhì)與容量，還會(huì)拍攝多種搭配方式作為參考

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

穿搭實(shí)景展示。除了在室內(nèi)，達(dá)人還會(huì)來(lái)到室外進(jìn)行實(shí)景展示，成為網(wǎng)友出門度假、探店等的非常好的參考

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

?????????????????? ?????????還創(chuàng)建了自己的TikTok標(biāo)簽，截至目前曝光量已達(dá)6490萬(wàn)。

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

FastData平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年4月10日?????????????????? ?????????成為當(dāng)日TikTok（全球）帶貨達(dá)人榜TOP1，當(dāng)日TikTok帶貨總GMV達(dá)到$65.61k( ?224.79w )。

（圖源：FastData數(shù)據(jù)截圖）

在?????????????????? ?????????的TikTok帶貨商品列表中可以看到有3款商品銷量過(guò)萬(wàn)，最高銷量達(dá)2.15萬(wàn)，TikTok商品評(píng)分最高在4.8分，87%商品品類都屬于女裝&內(nèi)衣類目。

（圖源：FastData數(shù)據(jù)截圖）

TikTok用戶的主力軍是18-25歲的年輕人，這批核心用戶的喜好影響著TikTok Shop的貨品結(jié)構(gòu)。商家需要擺脫刻板印象，去了解用戶真正的需求，深耕品類才能沉淀精準(zhǔn)度更高的垂類用戶資產(chǎn)，對(duì)商品進(jìn)行最真實(shí)、細(xì)節(jié)的展示，引起用戶興趣。