亞馬遜平臺為產品的提供者呈現上了巨大的潛在消費者，與此同時也給無數的賣家提供了接觸這些消費者的渠道，而使用這些渠道的，有多少會是我們的競爭對手呢。每當考慮到這里的時候，每個亞馬遜賣家應該都會不由自主的開始進一步的思考如何提高自己產品的曝光度，特別是當自己上了新產品，還沒有產生很多銷量和流量的時候。

亞馬遜Sponsored Product就是能滿足賣家這樣需求的一個項目。它能極大的幫助賣家提高自己產品的可見性并且為listing帶來寶貴的流量。當然了，這么好的項目，自然是要收費的。不過作為對自己負責任的賣家，為自己制定好市場推廣的相關預算應該是必須的功課了。接下來，讓我們一起來看看如何有效的運用這個系統吧。

Sponsored Product是如何運作的?

Sponsored Product廣告是只對亞馬遜平臺上的賣家開放的PPC廣告平臺。當有消費者點擊廣告時，會直接打開對應的產品頁面。這些廣告一般會出現在消費者搜索頁面的最頂部或搜索結果中，同時在同類產品的詳情頁面中也會有一些區域展現這些廣告。而這種廣告最好的一點則是，廣告的發布者只需要在有人點擊廣告的時候才需要付費。

Sponsored Product廣告是受到關鍵詞驅動的，這意味著，選取合適的關鍵詞將是每個廣告發布者都需要非常認真決定的一步。有了合適的關鍵詞，Sponsored Product廣告將是治療曝光率不高，流量少轉化低的ASIN的一劑良藥。不過當自己的產品沒有購物車時，卻要慎用這個藥方。當人們點開廣告，抵達產品頁面后，如果對產品滿意，會很順手的點下添加到購物車，然后結算購買，90%的消費者都是這么操作的。這就意味著如果我們的產品沒有購物車，那這個廣告打出去很可能就白費了點擊費。

Sponsored Product面向的群體

目前來說，要使用Sponsored Product廣告，需要具備以下資質：

·首先，必須是亞馬遜專業賣家賬號(professional seller account)

·如果是要用頭條欄的廣告的話，那么賣家還必須在亞馬遜平臺上進行過商標備案?？梢酝ㄟ^這個鏈接申請：https://services.amazon.com/brand-registry.html?ref=asus_sp_faq_m_br2

·能將產品發往全美，如果賣家使用了FBA發貨，那么就不需要擔心這個問題。

·在一個或多個可用類目中建有自己的listing。銷售的產品必須為全新品，二手產品或是使用過的產品不能進行廣告。

·對于有正在進行Sponsored Product廣告的產品，需要擁有黃金購物車。如果我們創建了Sponsored Product廣告但是對應的產品卻沒有購物車，那么這樣的廣告將不能在展示給亞馬遜上的消費者。

在上文中說到的可用類目，基本上就是亞馬遜上所有現存的類目了，需要注意的是這個可用類目是會變的，在以前的很長時間里，珠寶都沒有被包含在亞馬遜的可用類目中。

如何做好Sponsored Product廣告

Sponsored Product廣告并不是發布，然后就坐等點擊，接著等產品賣出去。如果我們想要取得更好的效果，那就需要花時間來好好設置廣告，下面有幾個在設置時需要賣家們注意的地方。

·廣告類型方案

亞馬遜為賣家們提供了兩種類型的廣告方案：自動匹配和手動匹配。如果賣家選擇自動匹配，那么亞馬遜會自動把廣告展現在所有搜索相關內容的消費者的搜索結果中。亞馬遜通過自動選擇和類目測試來獲取關鍵詞和產品的展現類目。選擇這樣的方案，就要求我們的listing必須做好優化，每個關鍵詞都用到地方。而手動方案就簡單很多了，亞馬遜把所有選擇都交給我們，我們可以自己設置關鍵詞方案。

許多賣家會在選擇方案時猶豫，這其實很簡單，只需要選一個符合自己目標期望的就可以了。自動方案在匹配上會匹配的更寬泛，這能讓我們的listing出現在更多的亞馬遜用戶的搜索結果中。而手動則會更匹配我們的想法，會更多的出現在我們希望的用戶的面前。

如果是新賣家，對這些門道并不太了解的話，我們會建議同時使用兩個方案，并且比較兩種方案的結果。在通過手動控制的同時，我們可以從自動方案中發現自己忽視了的地方。從賣家中心的“Search Term Report”里，我們可以找到轉化高的關鍵詞。這些數據會很有用，因為從這些數據中，我們可以發現消費者是通過哪些搜索項發現我們的產品的。為了這個目的，我們也可以留下一個始終運行的自動方案，時不時的對自動方案進行調整，并且根據自動方案的反饋創建新的手動方案。在這樣的循環中，賣家們也能快速成長，提高自己的關鍵詞檢索能力。

·為自己的廣告方案設置慣例

這是有多個listing都需要廣告推廣的賣家需要考慮的事情。當我們有多個listing的廣告方案需要管理時，如果沒有一個便于管理的常規模式，那很快混亂的模式就會讓優化方案變的無從下手。

為此，我們推薦在建立廣告方案時，在命名的同時就設置好管理關鍵字。比如使用產品名稱+automatic或者產品名+manual的方式來區分廣告方案。假設我們的產品是鞋子，那么就可以這樣寫：

(Campaign Name): 2018 Running Shoes Automatic

(Ad Groups): Women’s Running Shoe, Men’s Running Shoe.

為了便于管理，我們建議在一個廣告組內只放置一個SKU的廣告。這樣就能極大的節省我們尋找自己要優化的廣告的時間。

·選擇關鍵詞

我們一直在說，亞馬遜的Sponsored Product廣告是以關鍵詞為基礎的。因此找關鍵詞就是很重要的一步了。在設置手動廣告方案的時候，我們需要自己填入關鍵詞。當然，這個時候我們可以填上用在Search Term的關鍵詞，但除此之外，我們還有別的一些事可以做。

就像給listing找關鍵詞的方式一樣，我們需要思考的是，消費者會用什么樣的詞來搜索我們的產品。通常來說，消費者會從：品牌，顏色，產品類型，大小，男士/女士用，材料這幾個方面來搜索。當然，也有可能他們輸入的搜索內容是產品的使用目的，特別是當消費者本身也不知道該搜什么產品的時候。

我們也可以好好的使用亞馬遜，直接在亞馬遜上搜索描述性的句子來測試什么樣的描述會更有效。只不過這樣測試出的結果需要一直關注其轉化效果，并且隨時準備優化或是刪除。

除了正面選擇消費者可能會使用的關鍵詞，我們還可以選擇一些關鍵詞，將自己的產品從這些關鍵詞的搜索結果中排除出去。我們建議排除的關鍵詞一般包括：

·帶來流量很高，但是不能帶來銷售的關鍵詞。

·所有我們不想和自己的品牌產生關系的關鍵詞。

通過活用負面關鍵詞的功能，可以避免把廣告的預算浪費在無效的點擊上。

總結

亞馬遜的Sponsored Products廣告是賣家們能找到的提高產品曝光率的方法中，性價比最高的一種。不過在使用的時候需要賣家們持之以恒的收集信息，優化方案，關鍵詞等等，最終獲得有效點擊。

在廣告符合亞馬遜要求的前提下，Sponsored Products廣告的持續時間非常自由。就算使用自動方案，也能帶來不錯的效果。作為廣告投放的起步來看的話非常不錯。

不論賣家打算如何使用這個功能，我們都建議賣家們能合理的選擇適合自己的方案，建立良好的管理方式，減少在無用之處的損耗。保持對廣告的監控，不斷的優化，調整自己的廣告，最終取得自己想要的結果。

（來源：跨境電商贏商薈）

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