做亞馬遜的時(shí)候完整的市場(chǎng)分析包含多個(gè)方面。市場(chǎng)分析本質(zhì)是一種群體博弈行為，每個(gè)亞馬遜賣家都會(huì)通過自己所掌握的信息，去選擇市場(chǎng)容量大，賣家競(jìng)爭(zhēng)小的類目。

所以市場(chǎng)分析是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，它一方面會(huì)隨著顧客需求的轉(zhuǎn)變而變化；另一方面也會(huì)隨著進(jìn)入及退出的賣家數(shù)量變化而變化。在這個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程中，我們需要抓住不變的核心部分，就是分析出顧客的需求痛點(diǎn)，并為顧客的需求痛點(diǎn)提供更好的解決方案。做好這點(diǎn)，我們的市場(chǎng)分析報(bào)告，才能做到有的放矢。

下面簡(jiǎn)單介紹一下可以在哪些方面分析市場(chǎng)：

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市場(chǎng)容量大小

市場(chǎng)容量決定了這個(gè)類目的想象空間，日出十單與日出千單的類目，對(duì)于我們的吸引程度是不同的。在不考慮競(jìng)爭(zhēng)的情況下，市場(chǎng)容量越大，類目越好。

市場(chǎng)容量由銷量和客單價(jià)這兩個(gè)要素組成；銷量越大，客單價(jià)越高，市場(chǎng)容量就越大。在市場(chǎng)容量這個(gè)維度，我們要選取銷量大，利潤(rùn)值高的利基產(chǎn)品。

如何統(tǒng)計(jì)一個(gè)類目的市場(chǎng)容量？可以通過Jungle Scount插件，來統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)容量大小。

2

品牌壟斷程度

品牌壟斷程度是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的判斷指標(biāo)之一。品牌壟斷意味著品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)的地位，消費(fèi)者的注意力資源是稀缺的，當(dāng)有一些品牌已經(jīng)完全占據(jù)了消費(fèi)者的心智，那新賣家的產(chǎn)品無論價(jià)性價(jià)比多高，也很難引起消費(fèi)者的注意。在一個(gè)品牌壟斷嚴(yán)重的類目，你的產(chǎn)品甚至連展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)都很少，更別說與競(jìng)品正面PK。

所以一個(gè)品牌壟斷嚴(yán)重的類目，新賣家要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

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銷量壟斷程度

銷量壟斷程度是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度的另一個(gè)指標(biāo)。根據(jù)馬太效應(yīng)，一般類目80%的銷量，被前面20%的產(chǎn)品占據(jù)，假如一個(gè)類目90%的銷量，被前面10%的產(chǎn)品占據(jù)，那新賣家需要與剩下的90%賣家爭(zhēng)奪最后的10%的市場(chǎng)份額，這種類目基本不用考慮。

我們心中要有一個(gè)判斷標(biāo)尺，根據(jù)自身的水平，適合在哪種競(jìng)爭(zhēng)程度的市場(chǎng)下可以做出成績(jī)，謹(jǐn)慎進(jìn)入那些成熟且穩(wěn)定的類目市場(chǎng)。

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對(duì)標(biāo)競(jìng)品的銷售情況

在我們決定進(jìn)入一個(gè)類目前，我們要選擇好對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，這些競(jìng)品是要和我們實(shí)力相當(dāng)?shù)馁u家，觀察這些競(jìng)品賣家能否在這個(gè)類目短時(shí)間做起來。如果這些對(duì)標(biāo)競(jìng)品都能在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品做起來，那你在這個(gè)類目做起來的概率就會(huì)比較大。相反如果這些競(jìng)品都不能在短時(shí)間內(nèi)做起來，反而陷入了價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化的困境，那我們要謹(jǐn)慎進(jìn)入這個(gè)類目。

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類目TOP20賣家實(shí)力水平

我們可以通過查看類目TOP20賣家的賬號(hào)，通過這些賬號(hào)上架的產(chǎn)品銷量及排名情況來判斷這些賣家實(shí)力如何。類目TOP20賣家平均實(shí)力越強(qiáng)，這個(gè)類目做起來的概率越低。反之，如果類目TOP20賣家都是一些小賬號(hào)或者新賣家，那你在這個(gè)類目做起來的概率就會(huì)比較高。

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判斷該產(chǎn)品的生命周期

我們需要判斷該類目產(chǎn)品屬于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？如果該類目產(chǎn)品大部分屬于新品期或成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，那這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)程度不高，大家的水平實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品推起來的概率也高。

相反，如果該類目產(chǎn)品大部分屬于成熟期或衰退期的產(chǎn)品，一方面市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，另一方面，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，存量市場(chǎng)屬于零和博弈，整個(gè)市場(chǎng)最終會(huì)走向價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的困境。做好市場(chǎng)調(diào)研，理清產(chǎn)品所屬的生命階段，選擇處于成長(zhǎng)期的類目，這樣我們才能享受到類目增長(zhǎng)帶來的銷量紅利。

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判斷產(chǎn)品的未來趨勢(shì)

產(chǎn)品是屬于中長(zhǎng)期產(chǎn)品；還是短期事件型產(chǎn)品，如口罩，面罩；又或者是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。對(duì)于這些不同類型的產(chǎn)品，我們所采取的推廣方案與庫(kù)存計(jì)劃都會(huì)有所不同。對(duì)于一名新手賣家，事件型或季節(jié)性產(chǎn)品，對(duì)庫(kù)存把控的要求非常高，非常容易造成庫(kù)存積壓，我們應(yīng)優(yōu)先考慮做中長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

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判斷產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)？

需要查詢產(chǎn)品是否具有外觀專利，圖案專利等，對(duì)于疑似侵權(quán)的產(chǎn)品，我們需要謹(jǐn)慎對(duì)待（詳情可以查看：哪些行為會(huì)構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)，被指控侵權(quán)了如何處理?

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判斷產(chǎn)品屬于買家的真實(shí)需求，還是偽需求？

通過對(duì)產(chǎn)品的替代品與互補(bǔ)品市場(chǎng)銷量的分析，判斷這個(gè)產(chǎn)品是否是買家的真實(shí)需求還是偽需求。如果一個(gè)產(chǎn)品屬于高增長(zhǎng)產(chǎn)品，那它的替代品與互補(bǔ)品的銷量也會(huì)水漲船高。如果只是這個(gè)產(chǎn)品的銷量高，它的替代品與互補(bǔ)品銷量并不高，那么后期這個(gè)產(chǎn)品銷量暴跌的可能性非常高，這個(gè)產(chǎn)品可能是偽需求的產(chǎn)品。

第十：產(chǎn)品供應(yīng)鏈獲取難度與產(chǎn)品是否容易復(fù)制？我們是否具有持續(xù)迭代和微創(chuàng)新的能力？

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品獲取難度非常低，且非常容易復(fù)制，你在1688一搜就能找到一大把，那么當(dāng)你上架這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目會(huì)突然出現(xiàn)大量的新賣家。此時(shí)你產(chǎn)品想要推起來，難度就會(huì)非常大。所以我們要對(duì)產(chǎn)品具有持續(xù)迭代和微創(chuàng)新的能力，這樣才能避免進(jìn)入同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)的困境。

以上就是判斷一個(gè)類目是否值得進(jìn)入的十個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考），產(chǎn)品調(diào)研是比產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣更核心，也更重要的環(huán)節(jié)。我們應(yīng)該花更多的時(shí)間在產(chǎn)品調(diào)研上，去判斷這款產(chǎn)品值不值得做，市場(chǎng)容量低，類目競(jìng)爭(zhēng)大，我們自身沒有優(yōu)勢(shì)的類目要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

（來源： 跨境工具人的king）

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