選品的誤區

1.盲目跟風選熱品

2.代銷網站

3.憑感覺選品，審美差異以及文化壁壘無法跨越

4.僥幸心理，擦邊球、雷區、侵權

5.不做競品調研，或調研數據比較片面

6.對競爭度較高的產品，自身準備不夠充分就入手

基礎選品

1.興趣選品，有興趣愛好或痛點的產品

2.資源優勢選品，熟悉的品類；縱向挖掘。

3.關注其他網站，用時間分析；首頁搜索，對比

4.創新組合，整合利用身邊的資源；尋找穩定供應商

產品的開發思路

1.從需求出發，跟著市場走

2.以盈利為目標

3.專注于某一個類目

產品調研

1.分析產品的價格.

2.分析產品的排名.

3.分析產品的評論.

4.分析競爭對手的庫存來推測銷量

干貨：綜合產品的排名和評論分析產品，如果兩個數據同時增長；表示產品的銷量在增加，綜合實力不錯的產品。如果產品評論的數量在上升，但產品排名在下跌，則存在刷單的情況，此類產品保持觀望即可！

選品維度

1.供應分析

2.市場情況

3.產品優勢

4.價格優勢

5.運營計劃及預算

6.投資回報率

目標市場分析

1.產品關鍵詞

2.市場熱度

3.市場趨勢

4.市場容量

5.市場集中度

6.市場競爭度

7.競品分析

競品數據分析

1.售價

2.評分

3.QA

4.上架時間

5.銷量

6.排名

7.好評and差評

8.品牌專利

注：數據分析應設定一個時效，定期反查；做好表格登記。

核心競爭力

1.預估每月的銷量。（自然訂單+測評訂單）

2.預估每個月備貨量。（銷量+測評數量+安全庫存）

3.備貨成本。（產品成本+FBA物流成本或自發貨成本）

4.推廣成本。（站內+站外）

5.預計每月的銷售額。

6.預計每個月的利潤。

（來源：嘿馬跨境@昊天）

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