現(xiàn)在的亞馬遜，沒有刷單之后，就要靠亞馬遜CPC廣告來做銷量和Reviews了。亞馬遜CPC廣告優(yōu)化，是一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)營過程，從Listing的文字優(yōu)化、圖片優(yōu)化，定價(jià)優(yōu)化到亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選取、亞馬遜廣告架構(gòu)的組建、廣告效果監(jiān)控，廣告數(shù)據(jù)報(bào)表分析等等，這一系列的操作，每一個(gè)步驟都要做深、做細(xì)！精細(xì)化運(yùn)營，正規(guī)、安全、有效、盈利！

亞馬遜CPC廣告運(yùn)營的內(nèi)容很多，今天Davie跟大家分享在亞馬遜廣告運(yùn)營當(dāng)中，最重要的關(guān)鍵詞優(yōu)化其中一個(gè)技巧--選好一個(gè)關(guān)鍵詞！

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選取，和亞馬遜Listing優(yōu)化免費(fèi)排名的關(guān)鍵詞，選詞的標(biāo)準(zhǔn)有交集，但也有側(cè)重點(diǎn)。廣告的關(guān)鍵詞，需要的是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性！在關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度上可以放寬條件，我們可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的整體數(shù)據(jù)指標(biāo)來提升關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力！一個(gè)好的關(guān)鍵詞，可以給亞馬遜賣家?guī)砩锨澜鸬匿N售額!想想有這樣的效果，你就不會(huì)覺得花大半天分析關(guān)鍵詞是辛苦的了！

那么，我們應(yīng)該怎樣選擇亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞呢？

在這里，Davie給大家推薦兩個(gè)工具，一個(gè)是賣家精靈

賣家精靈這個(gè)軟件，有蠻多的功能，其中，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析功能特別適合小白賣家使用，簡(jiǎn)單。它把關(guān)鍵詞細(xì)化指標(biāo)都給小白賣家算好了!比如，關(guān)鍵詞的月度搜索量、每天的搜索量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊量、通過關(guān)鍵詞買家加入購物車的數(shù)量、關(guān)鍵詞購買成交的數(shù)據(jù)都清清楚楚!這些指標(biāo)，對(duì)亞馬遜小白賣家有參考價(jià)值!大家有需要的就點(diǎn)擊下面的網(wǎng)址查看，里面會(huì)有其他的付費(fèi)項(xiàng)目http://bjh.sellerspirit.cn

第二個(gè)工具就是我們常用的Merchantwords!這個(gè)工具只提供關(guān)鍵詞拓展和關(guān)鍵詞平均月度搜索量，還有關(guān)鍵詞搜索量所做的類目里面。

大家在選擇亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候，使用Merchantwords搜索關(guān)鍵詞的搜索量，要選擇那些搜索量符合自己廣告系列每日預(yù)算的關(guān)鍵詞，大家別亂選關(guān)鍵詞!一個(gè)詞可以讓你產(chǎn)生上千美金銷售額的，絕對(duì)是經(jīng)過大量數(shù)據(jù)分析得到的!

舉個(gè)例子!如果你是做無線充電器的亞馬遜賣家，你其中一個(gè)Listing廣告系列每日的預(yù)算只有30美金，那么，你選擇的關(guān)鍵詞每月搜索量盡量不要超過20萬搜索量!

比如，你就不能選擇上圖的“Wireless Charger”這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)樗脑露人阉髁扛哌_(dá)3183700。我們應(yīng)該再根據(jù)“Wireless Charger”這個(gè)關(guān)鍵詞拓展相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如“iphone 8 wireless charger”和“iq wireless charger”這些關(guān)鍵詞!

為什么要這樣選詞呢？因?yàn)镈avie亞馬遜團(tuán)隊(duì)做個(gè)很多的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)超過了這個(gè)搜索量，廣告的曝光量很大，但廣告的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很差，轉(zhuǎn)化率很差，最終導(dǎo)致ACOS值很高!我們做廣告，除了協(xié)助Listing免費(fèi)排名，還有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是通過亞馬遜廣告打造Best Sellers和最終盈利!如果你的廣告Acos一直都高于凈利率，那么，你的廣告很難賺錢！

所以說，大家要做好亞馬遜廣告，僅是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選擇和挖掘上，就需要花大量的時(shí)間和技巧來完成！

總之，任何事情，如果你不用心做，不花時(shí)間做，沒有做事情的技巧，肯定是做不好的！（來源：曾德威）

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