現在的亞馬遜，沒有刷單之后，就要靠亞馬遜CPC廣告來做銷量和Reviews了。亞馬遜CPC廣告優化，是一個系統化的運營過程，從Listing的文字優化、圖片優化，定價優化到亞馬遜廣告關鍵詞的選取、亞馬遜廣告架構的組建、廣告效果監控，廣告數據報表分析等等，這一系列的操作，每一個步驟都要做深、做細！精細化運營，正規、安全、有效、盈利！

亞馬遜CPC廣告運營的內容很多，今天Davie跟大家分享在亞馬遜廣告運營當中，最重要的關鍵詞優化其中一個技巧--選好一個關鍵詞！

亞馬遜廣告關鍵詞的選取，和亞馬遜Listing優化免費排名的關鍵詞，選詞的標準有交集，但也有側重點。廣告的關鍵詞，需要的是關鍵詞的準確性！在關鍵詞的競爭度上可以放寬條件，我們可以通過優化關鍵詞的整體數據指標來提升關鍵詞的競爭力！一個好的關鍵詞，可以給亞馬遜賣家帶來上千美金的銷售額!想想有這樣的效果，你就不會覺得花大半天分析關鍵詞是辛苦的了！

那么，我們應該怎樣選擇亞馬遜廣告的關鍵詞呢？

在這里，Davie給大家推薦兩個工具，一個是賣家精靈

賣家精靈這個軟件，有蠻多的功能，其中，關鍵詞的數據分析功能特別適合小白賣家使用，簡單。它把關鍵詞細化指標都給小白賣家算好了!比如，關鍵詞的月度搜索量、每天的搜索量、點擊量、點擊量、通過關鍵詞買家加入購物車的數量、關鍵詞購買成交的數據都清清楚楚!這些指標，對亞馬遜小白賣家有參考價值!大家有需要的就點擊下面的網址查看，里面會有其他的付費項目http://bjh.sellerspirit.cn

第二個工具就是我們常用的Merchantwords!這個工具只提供關鍵詞拓展和關鍵詞平均月度搜索量，還有關鍵詞搜索量所做的類目里面。

大家在選擇亞馬遜廣告關鍵詞的時候，使用Merchantwords搜索關鍵詞的搜索量，要選擇那些搜索量符合自己廣告系列每日預算的關鍵詞，大家別亂選關鍵詞!一個詞可以讓你產生上千美金銷售額的，絕對是經過大量數據分析得到的!

舉個例子!如果你是做無線充電器的亞馬遜賣家，你其中一個Listing廣告系列每日的預算只有30美金，那么，你選擇的關鍵詞每月搜索量盡量不要超過20萬搜索量!

比如，你就不能選擇上圖的“Wireless Charger”這個關鍵詞，因為他的月度搜索量高達3183700。我們應該再根據“Wireless Charger”這個關鍵詞拓展相對精準的關鍵詞，比如“iphone 8 wireless charger”和“iq wireless charger”這些關鍵詞!

為什么要這樣選詞呢？因為Davie亞馬遜團隊做個很多的測試，發現超過了這個搜索量，廣告的曝光量很大，但廣告的關鍵詞點擊率很差，轉化率很差，最終導致ACOS值很高!我們做廣告，除了協助Listing免費排名，還有一個很重要的任務，就是通過亞馬遜廣告打造Best Sellers和最終盈利!如果你的廣告Acos一直都高于凈利率，那么，你的廣告很難賺錢！

所以說，大家要做好亞馬遜廣告，僅是亞馬遜廣告關鍵詞的選擇和挖掘上，就需要花大量的時間和技巧來完成！

總之，任何事情，如果你不用心做，不花時間做，沒有做事情的技巧，肯定是做不好的！（來源：曾德威）

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