今年的節日季必然是全球新首富貝索斯的又一場狂歡！然而，面對巨大銷量背后的潛在資金、庫存風險，幾乎所有賣家開始把站外推廣作為了亞馬遜提升銷量和平衡風險的唯一手段。由于站外推廣包含太多內容，今天主要針對于1個話題與大家分享 —— 谷歌廣告該不該做？

第一部分：清楚認識“站外推廣”

今天亞馬遜賣家聚到一起，幾乎無人不提站外，如果我們觀察原因，其實可以看到幾點：

● 首先，亞馬遜發展到今天，站內的可用資源以及可以靈活發揮的空間已經越來越小，似乎現在站外推廣的核心只能圍繞評價，但是為了評價冒著高風險進行大量送測失去利潤是否值得?

● 其次，大家都想從亞馬遜獲得更多訂單，但是真正訂單起來了卻每天膽戰心驚，因為自己的一切都變成了貨物放在亞馬遜倉庫。為了平衡風險，大賣比中小賣家更加迫切需要做站外推廣;

● 再次，中美貿易戰已經正式拉開序幕，阿里巴巴和京東在美國股票狂跌的時候，亞馬遜卻成為了全球第二家市值超過萬億美元的公司，貝索斯已經成為全球首富。這必然讓越來越多的B2B的工廠賣家不得不開始把亞馬遜看作為數不多的避風港，但是習慣了大單出貨的制造企業，也許無心做亞馬遜，而更加希望通過亞馬遜獲得更多站外批發商資源;

也許絕大多數賣家都會認為站外推廣是把站外流量導入亞馬遜，之后從亞馬遜獲得更多訂單。但是，從薈網的觀點來看，要獲取更高利潤、平衡亞馬遜的風險、開發海外分銷商資源，大家的站外推廣不是把流量導入亞馬遜形成轉化，而是應該把流量導入亞馬遜之外的任何一個平臺，這包括：eBay、ETSY、Shopify等全部亞馬遜以外的平臺。

第二部分：一切從“CPC廣告”說起

為什么要從CPC廣告說起？原因很簡單：首先，大家都知道銷量來自于流量的道理，流量越大，銷量也會更大(除開轉化因素);所以，如果要想銷量提升，用錢買流量是每一個電商賣家再明白不過的道理。

亞馬遜在這個月(9月6日)把亞馬遜幾個廣告平臺統一合并為了Amazon Advertising。根據美國市場最新的統計，因為打擊站外非法獲取評價和刷單的舉措讓幾乎所有賣家把更多費用投入到了亞馬遜廣告，因此亞馬遜今年的節日季期間的廣告收入會大幅提升，并將超過美國Verison和微軟的Bing，成為全美繼Google和Facebook之后的第三大廣告商。

看到這里，大家應該更加清楚為什么我們會把CPC廣告作為分析的重點，因為全美最大的流量入口就來自于Google(廣告市場份額：37%)、Facebook(廣告市場份額：21%)、亞馬遜(廣告市場份額4%)三家公司！

由于Facebook的廣告只針對于人群特征和興趣特征進行搜索，不屬于CPC關鍵詞廣告范疇，因此我們暫且先把Facebook廣告除開，而針對于下個月就要開始的節日季期間的Google和Amazon的關鍵詞廣告進行對比，希望能給大家一些啟發。

第三部分：Google Adwords與Amazon Advertising

2個廣告平臺的橫向對比：

對比1: 頁面搜索結果

● 谷歌近幾年對搜索結果頁面進行了較多改變，首先谷歌會根據客戶搜索本身關鍵詞判斷曝光的結果內容，如果你搜的是產品，如：cctv camera，那么搜索結果很有可能出現6條廣告、6條自然搜索結果、YouTube視頻、以及離你最近的商家(大多也是廣告)，而且每個用戶搜索的結果很有可能不一樣;

● 相比之下，亞馬遜的搜索結果簡單很多，一般有近30條搜索結果，里面很有可能有9條廣告，同時在頁面的不同部分還有其他廣告，而每個用戶搜索的結果基本是一樣的。

● 從此可以看出，谷歌的演算和曝光方式比亞馬遜復雜很多;

對比2: 曝光方式

● 雖然亞馬遜和谷歌都是通過客戶搜索關鍵詞對你的產品進行曝光，但是谷歌是把用戶送到你自己的網頁或者著陸頁上，而Amazon是把你的產品與其他競爭對手的相似產品進行統一曝光;

對比3: 轉化因素

● 看到曝光方式的不同，大家都應該清楚：谷歌的轉化率更多來自于你自己目標頁面的“內容”，而亞馬遜的轉化率更多來自于：圖片、標題、評價、價格(薈網培訓內容);

對比4: 匹配方式

● 這一點亞馬遜和谷歌基本一摸一樣，雖然谷歌看上去有一個叫做修改廣泛匹配，但是基本兩個平臺都一樣，就是：廣泛、詞組、精準三種;

對比5: 競價類型

● 兩個平臺基本也一樣，手動、自動，加上一個搶位競價，亞馬遜叫做Bid+，谷歌叫做Enhanced CPC

對比6: 排名規則

● 這個涉及因素較多，但是薈網在這里給一個總結：谷歌靠CTR(點擊率)、亞馬遜靠轉化率和銷售總額

對比7: 訂單轉化率

● 因為絕大多數人使用谷歌是了解產品，而用戶進入亞馬遜卻是為了購買商品，因此亞馬遜的CPC廣告無論是點擊率還是轉化率都遠遠高過谷歌Adwords，這個比率是亞馬遜是谷歌的5-10倍！

看到這里，相信大家可以指導今天文章標題的答案，那就是：谷歌廣告的投入也許是亞馬遜的5-10倍才能換來與亞馬遜一樣的轉化率。

然而，薈網需要補充的是：谷歌雖然“轉化率”低于亞馬遜，但是轉化的金額卻遠遠高于亞馬遜。因為在激烈的市場競爭下，亞馬遜的黃金價格區間已經從3年前的50美金一下，下跌到了20美金左右，也就是說亞馬遜的每一次轉化平均只能給賣家帶來20美金的收益，然而谷歌的的一次轉化卻很有可能帶來的是一次深根到買家心中的認同感，它帶來的更多是更高的利潤、更高的訂貨量和更加持續的重復購買！（來源：薈網）

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