任何電商的公式都是訂單=流量*轉化率。

你想要出單，甚至爆單，就要提升流量和轉化率，轉化率暫且不講，就流量而言，流量=曝光*點擊 。

一個產品推起來需要有足夠的曝光，外加你的產品投放精準，優化內功要好，值得別人點擊。

亞馬遜有許多流量窗口，而廣告是最重要的一環，當然也有人到現在也佛系，不投廣告，但是畢竟不是主流。

下面我們看看亞馬遜對外的數據：五年增長1250%，數字很枯燥對吧，打個比方，深圳福田的房價也就頂多5年翻了300%。龍華，宇宙中心， 五年漲了500%，這樣說總理解了吧。

這么好看的報表當然可以讓亞馬遜在華爾街的業績所向披靡，全線飄綠（美國股市漲綠跌紅，和咱們反著來。）

亞馬遜每年都在FaceBook和Google掏錢買流量，那么請問亞馬遜的廣告收入來自于誰？許許多多的你我他，我們的日預算和競價------都是來自于賣家付費。

好了，那么你覺得亞馬遜對大家的廣告支出在不在乎？我反正很在乎，因為我看到了更多人通過在其網站上進行在線產品搜索這句話。

可怕了，亞馬遜正在改變用戶習慣，以前大家買東西都先Google，現在習慣改為Amazon。

那么亞馬遜前臺的展示位置就那么幾個，怎么辦？

講個小笑話：

賣家：（花枝招展兼嗲聲嗲氣）我也想要更多曝光啊！！

亞馬遜：可以啊！-掏錢（出價）！！！先看看你以前的表現（各種歷史權重包括關鍵詞和銷量），讓你站在街邊第一排候著（曝光），同時我們要求你必須把自己（產品）打扮的漂漂亮亮（吸引點擊），客官們點了你的服務（轉化）且享受了你的服務之后要表示滿意（售后&評論），如果官人不滿意，給了差評，你以后給再多錢的我也不讓你站在街邊第一排哦。因為我們家有規矩（廣告質量得分ROI CTR CR ACOS指標），必須得按照規矩來。

你看，話糙理不糙，一句玩笑話把亞馬遜廣告的曝光， 點擊，轉化的原理講完了。

我是個工科生，任何事情都要遵循一個邏輯和原理。再舉個例子，小學應用題：

甲車向左時速60KM/時，乙車向右40KM/時，兩車相距200KM，多久可以相遇？

你如果懂了原理，那么下一題你也會做。

甲管子注水40L/時，乙管子注水30L/時，池子100L，多久可以灌滿。

你看，不需要點讀機，so easy！

那么邏輯和原理上，亞馬遜需要你做廣告，你做不做？

我的答案是肯定要做，不做你就放棄了很多流量和曝光機會了，而且廣告可以帶來關鍵詞權重、給你額外的關聯流量，霸屏，提高銷量權重等等好處。當然前提是你必須要合理的設置和優化。

放個官方文件，這個不是我編撰的，來自于亞馬遜，文件名-《3PBRAND DISPLAY ADS PLAYBOOK-2018》---看這文章的除了極少部分VC ，估計大家都是3P，3P BAND。

我們可以從亞馬遜展示的邏輯和原理里面討論下，正規軍的玩法。（當然，手精打天下，廣泛連著天，自動跑不歇這些偏門玩法，和主題無關暫且不論）

為什么說是正規軍，請看下圖。

需求---搜索--展示---匹配--品牌影響力拓展。

節假日等周期性廣告--比如圣誕節過完了，廣告報表custom search term里蹦出的Christ mas gift....和關聯詞你還不否定掉。。。

最后不得不提一下飛輪，JEFF的公司什么都是飛輪，強者愈強，叢林法則。

通過付費---獲得曝光-導入流量去自己店鋪-（做的好）- 給予獎勵，得到更多媒體的曝光機會（比如amazonlocker 類似中國的豐巢快遞，可以輪播廣告和firetv 類似機頂盒播放的廣告頁面）-- 最終增加新的用戶。

說了這么多，其實原理就在其中。

你需要真的理解impressions，CTR, CR , ROI, ACOS ,自動，手動廣泛，手動詞組，手動精準，精準否定，詞組否定。（前兩天也在某群里看到有人問，廣泛否定要怎么設置...我真的覺得要把基礎打牢你才能走的遠一些~）

同時合理的了解自己家產品的品類和單價人群畫像，適合做什么樣的廣告，投入產出合適否，ACOS做到多少算OK。

掏錢做廣告總歸肉痛的，我是賣家我自然深有體會，但是交足了“保護費”且帶來相應的回報又是很爽的。

2019年，亞馬遜的廣告收入一定還會再創新高，不接受任何反駁，過365天再看就是了，只是你這365天能不能抓住機會更上一層樓？

因為強者恒強也因為“我消滅你與你無關”，眼下馬上2019了，亞馬遜的競爭只會越來越激烈。

賺到錢的賣家和沉淀三四年下來的品牌，一定會繼續大把投放廣告，也因為亞馬遜獲取的流量成本越來越高，大家需要砸出一道流量的口子，吸一口新鮮空氣。

看！這就是邏輯和原理。（來源：闖盟跨境）

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