寫在最前

“我的廣告預算怎么就是花不出去呢？”

“我丟，我這CPC和ACOS都快上天了啊，一個點擊二十幾塊錢，一頓飯沒了”

“為啥同事店鋪的產品一個點擊只要0.6美金，我這產品相同詞一個點擊卻要2美金！”

這些問題不知道各位是不是也經常在想，反正小A都快被運營的伙伴們問煩了，今天就具體的來分享給大家，CPC計算的具體邏輯，亞馬遜廣告廣告展示排位的影響因素極其占比。PS：別問我這些數據和邏輯是從哪兒得來的，因為不讓說XD，大家可以結合自己的理解自行甄別。

亞馬遜廣告實際CPC扣費原理

廣告排名得分 = 廣告出價*廣告質量虛擬得分（廣告質量得分）

實際點擊扣費=下一位廣告排名得分/你的廣告虛擬得分（廣告質量得分）+0.01

小A解釋：這邊亞馬遜引入了兩個新的指標，一個是廣告質量得分，一個是廣告排名得分。

廣告質量得分是亞馬遜對你這組廣告的綜合評分，它的影響因素主要有廣告匹配程度和產品匹配程度，這個小A會在下文為大家就詳細解釋。

廣告排名得分是廣告Bid與上述廣告質量得分的乘積，排名越靠前亞馬遜會給你越多的展示，因此為什么你的廣告明明Bid已經很高了但是就是花不出去預算呢？很大一部分原因在于你的廣告質量評分和其他賣家比起來差距較大。

以下小A做了一張圖來幫大家理解。

上圖中，①假定AB兩款產品并列為第一位廣告組，意為亞馬遜會給這兩個廣告組最優先的展示機會，也可以粗略的理解為它們倆的展示量會是最多的。但是仔細觀察這兩個廣告組大家會發現：同樣多的展示量，A廣告組每個點擊需要花費1.51但是B只需要0.76，原因當然也很明顯，A的廣告質量得分遠遠不如B廣告組，因此B用更少的CPC就能獲得與A相當的流量。

②對比C廣告組與AB廣告組，即使出價已經達到了3實際CPC也已經達到了2.01，但是它的廣告流量還是不如AB兩個廣告組，若情況再極端一些則會出現文章開頭提到的，出價很高了但廣告預算就是花不出去。

綜上所述大家應該能夠感受到亞馬遜廣告質量得分的重要性，那哪些因素影響廣告質量得分，其轉占比是怎樣的呢？

廣告質量評分影響因素

廣告匹配：（總分80分）

1. 廣告競價 10分 （出價越高分數越高）

2. 廣告產品表現評分 20分 （投放ASIN的點擊率，轉化率，Acos）

3. 廣告詞表現 20分 （投放詞的點擊率，轉化率，Acos）

4. 廣告匹配方式 10分 （精準匹配分數最高，其次phrase, 最后broad）

5. 廣告活躍度 20分 （優化廣告的頻次）

產品匹配：（總分20分）

1. 產品轉化率 5分 （自然轉化率）

2. 廣告ST相關度 5分

3. 產品標題相關度 5分 （產品標題的相關性）

4. 產品點擊率/訪客數 5分 （自然點擊率，主圖、價格、評價等因素）

以上都是廣告的虛擬得分，綜合得分越高，越靠前。

小A分析：

①從以上指標很容易看出，廣告匹配在亞馬遜計算質量評分時占了大頭達到了80%，這給賣家傳達出一個重要的信息：廣告組本身也有好壞之分。如果一個廣告組的各項指標長時間看都很差，那亞馬遜能給它的質量評分絕對低于平均，針對這樣的廣告組去做優化時，與其絞盡腦汁投入大量成本，還不如關掉，重開。

②要學會“養”廣告組，甚至要去“奪舍”好的廣告組，具體操作如下：把現有店鋪爆款最好的廣告組預算拆成2份，制作2個一模一樣的廣告組進行投放（為避免重復展示可以使用軟件進行分時調價），一段時間后跟蹤廣告組的表現，一般對于爆款來說這兩個廣告組都不會差。新品或重推款上架后，“奪舍”其中一個廣告組用來打新的ASIN，將另一個廣告組的預算恢復。

寫在最后：

1.不是廣告出價越高就一定展示多，需要綜合衡量。

2.廣告表現好不好大頭取決于廣告匹配程度（廣告組表現），投放的產品表現也要足夠好，需要經常去調整廣告，優化廣告，提高廣告活躍度。

3.產品自身表現也會影響廣告排位，所以盡可能提升產品轉化率后再去做廣告更佳。

賣家同行們，祝頌商祺！

（來源：小A聊跨境）

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