我們都知道，亞馬遜的傳統廣告模式都是按點擊付費的。那為了我們的錢花在“刀刃上”，我們就要學會分析和利用廣告數據報告，讀懂數據背后的“秘密”才能進一步幫你優化廣告表現。開不同的廣告亞馬遜的后臺都可以生成不同的廣告報表，我們可以從后臺的廣告報告途徑去下載這不同的廣告報表去分析數據。

說到亞馬遜站內的CPC廣告，不同的人總是會遇到不同的問題。雖然沒有一個數據表明具體最多的問題是什么，但是我認為大多數人應該都遇到過這些問題：

“廣告報告很多，不知道它們都是關于什么內容的。”

“這些廣告數據報表下載下來，它們又是有什么作用？”

亞馬遜的后臺的廣告報告總共有9種：搜索詞、定向策略、推廣的商品、廣告活動、預算、廣告位、已購買商品、按時間查看效果、搜索詞展示量份額。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

接下來我們就來解釋一下大部分人會比較經常會用的5種廣告報表和它們的作用。

1.搜索詞報告

亞馬遜搜索詞報告向品牌所有者顯示了買家總體上如何在亞馬遜商城查找其商品及其競爭對手的商品，包括每種商品的相對搜索熱門程度、點擊分享和轉化率分享。

作用：能夠獲取客戶搜索的關鍵詞，了解顧客的購買習慣。

2.推廣的商品報告

這個又可以稱之為變體報告，它主要是當我們把同款產品的不同變體放在同個廣告組里時，可以查看不同SKU的廣告效果。

作用：可以查看表現突出的變體，或者是你想專注于分析個別SKU。

3.廣告位報告

這里說的是商品推廣廣告展示位置報告，我們都知道亞馬遜搜索頁上有需要的廣告位。這個廣告報告有助于分析該類產品適合投放在哪個位置可以帶來更好的效益。

作用：通過分析報告的數據，我們可以降低或者提高競價，調整廣告位置，找到適合我們的廣告位。

4.已購買商品報告

顧名思義就是能夠統計產品出單的一個情況。這個報告與推廣的商品報告不同的是，可以看到與其他未投放廣告的產品之間的聯系。

5.按時間查看效果報告

你可以從這個報告中查看每個時間段的點擊和花費的一個情況，查詢和分析點擊與花費是否正常。

以上幾種是比較經常用的到的一些廣告報告，對廣告報告的理解，從而根據自己想要獲得什么信息去下載相對應的報告，才能從中獲取準確的信息作出正確的調整。

如果你想獲得詳細的數據報告，那么建議你在開廣告的時候堅持多組、多詞、多競價、多預算的準則，并且在分析這些報告之前先要清楚自己看這些報告的目的。

（編輯：江同）

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